第196章 雅芬砍价
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雅芬说：羽哥哥也一样的。心底善良，人心软，就有同情心。知道善待他人，上天是看在眼里的。终会回顾善心人的。
贾羽说：好了，时辰不早了，我们该去吃饭了。今天我们先去看一家门面，然后就在那条街上找个饭店吃饭，尝尝那一带饭菜口味如何。
雅芬一听要去看门面，心里马上兴奋起来。她去换了一身春秋休闲装，然后和贾羽一起出门了。
贾羽开着车，来到一条名叫小弄堂街的地方。停好车位，贾羽便带着雅芬来到他事先看好的门店。
贾羽打电话找来门店房东，房东是一个五十多岁的女人，圆脸，长得胖胖的，很富态。房东打开门，贾羽和雅芬进去一一细看了。
这门店原来也是开饭店的。是做南方蒸菜系列。听房东介绍，生意还不错的。由于饭店老板娘要回老家生孩子了，便把饭店转让出来。转让费要八万元，每月租金八千元。算起来不是很贵的。
老板娘把自己的房子数落出一串好处来。
饭店面积八九十平方，装潢还可以，稍加改动，就可以运转了。雅芬看了店面，心里还算满意。这家饭店在街路中段，位置还是不错的。
贾羽一边查看，一边问雅芬，说：雅芬妹妹，你看这家门店如何？
雅芬四下环顾了一圈，说：行。面积适中，占街位置也不错的。就是租金和转让费有些贵了。
房东说：租金和转让费还可以商谈的。只要你们确定要租下来，一切都好说的。
雅芬听房东的口气，价钱还有回旋的余地，想了想，说：转让费六万。房租每月六千。如何？
贾羽没有想到雅芬这么快就提出了洽商的价格，而且很会砍价，一砍就是二万，这个雅芬很会做生意的。
房东听了雅芬说的数目，连连摇头，说：美女啊，你也太会压价了。这么好的地段，到哪里去找呀？你随便做点什么，就把房租做回来了。这房子做餐饮，稳赚不赔的。你这压价也压得太狠了吧？
雅芬说：你这门店地段是不错的。可是，门面在中段，位置不是多么优越。另外，面积也不是多大。现在这样的装修等于没有装，我们还要重新装潢一遍的。所以，我提出这个价格算是比较合理的了。
房东叹了一口气，说：美女，你真会说话的。好吧，我们干脆折中一下，互相都让一步。你看，转让费七千，房租也七千，如何？
雅芬说：两个七加在一起数目不吉利。这样吧，转让费和房租都六千八百八，我们图个吉利，大家都一起红火大发，好吗？
房东想了想，说：嗯，好！就图美女的吉言，六千八百八，一口价，不能再变了！
这时，雅芬的眼神转向贾羽，意思是问，这个价格如何？可以确定下来吗？
贾羽自然是读得懂雅芬眼里的意思的。贾羽说：行。就这个价了。没意见，我们可以正式签约了。
房东见一桩生意这么快就谈成了，心里很高兴。赶忙打电话让女儿把合同内容拟定出来，打印成两份，很快拿到了店面。
贾羽细看了协议，没有什么出入的地方，便双方签字画押。然后，随即从手机支付宝支付了三个月的租金和转让费用。
房东结算好租金和转让费用，把店面钥匙交付给贾羽，说：既然贾先生这么慷慨，我也给你们一个月的装修时间。这一个月装修是不收租金的。租金从下个月底开始计算。
贾羽见房东这样爽快，意识到租借这家房子是对路了。房东不是那种斤斤计较的人，这样直来直去的个性，今后才好打交道。
开饭店的房子定下来了，贾羽带着雅芬去马路对面一家川菜饭店用餐。川菜跟湘菜味道相差不大，都是以辣为主。但川菜要麻辣些。湘菜要香辣一些。
贾羽点了几样风味菜，要了一瓶年份黄酒。便和雅芬品尝了起来。
这家川菜质量不错，属于比较正宗的川味。雅芬观察吃客，人来的不少，络绎不绝的，有时还要等候座位。看样子，在这个地段开饭店，是不愁客流量的。
贾羽给雅芬满上一杯黄酒，说：雅芬妹妹，这家饭店的菜还做的不错吧？
雅芬点了点头，说：不错的。味道很正宗。怪不得来了那么多吃客。饭店只要味道好，回头客就多。好口碑都是回头客传播开的。
贾羽说：雅芬妹妹很有开饭店的天赋。你这样聪慧的头脑，若是不出来开饭店实在是亏大了。
雅芬说：羽哥哥这话怎讲呀？
贾羽说：我从你看门店，砍价格和对饭店的经营看法，发现雅芬妹妹在做生意方面非常有潜质。你比我原来想象中的还要另类一些的。
雅芬不太喜欢自己的形象在贾羽心里有另类的感觉。
雅芬解释说：羽哥哥是不是认为雅芬很世俗呀？尽想着与别人砍价格。俗话说，戏子无情，商人无义。今天我也感觉到自己是无义了。有些为钱而俗气了。其实雅芬心里不是这样的。我是想着为羽哥哥节约点成本。羽哥哥能够为了雅芬投入这么多资金开店，让雅芬风风光光做一回老板，这是雅芬平生想都不敢想的事情呢。
贾羽把酒杯端起来，说：来，我们为今天正式把饭店盘下来干杯！
雅芬也举起了酒杯，这次高兴，她也喝了满杯黄酒。
贾羽与雅芬碰过酒杯，说：雅芬妹妹，你这样做法是对路的。谈判生意，就是要学会砍价的。你有砍价的意识很好呀，开饭店就需要你这种会砍价的经营方法，生意才能做得红火起来。我说你有这方面的天赋，我没有看错人的。雅芬妹妹，我可以预言，你未来的餐饮事业，前途无量啊！
雅芬笑了，说：羽哥哥就会说好话。雅芬知道自己的能耐。若不是羽哥哥在后面支撑着，就是给雅芬一百个胆量，我也不敢开饭店的。
贾羽说：好。我现在就做雅芬妹妹的后盾。你只管往前走就是了。今后一日三餐，就在雅芬妹妹的饭店吃了。
雅芬说：那还用说嘛。这是你我共同开的店子，自家的饭店，今后你想吃什么雅芬就给你做什么吃。
贾羽和雅芬一边说着话，一边品味川菜，研究开饭店需要注意些什么问题。两人谈话十分投机，把开饭店的具体事项，翻来覆去都一一细化好了。下一步任务就要开始装修饭店。
装修饭店的事由贾羽找装潢公司具体实施。雅芬只是在设计和施工质量进度上担负监理工作。
分工明确了，饭菜也吃的才不多了。贾羽结完账单，带着雅芬去附近的影剧院看了场电影，然后一起回屋休息去了。
