第949章 挣这么多？
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“目标成本是透过目标售价和目标利润倒逼出来的。倒逼出来的目标成本一定要细分细化到每一个部门、每一个人，才能得到有效的控制。这就是依照成本项目和各部门、各个岗位的不同职能，使每个成本项目都有一个责任部门和责任人。”
太具体的，苏小软也不打算跟他们讲了，毕竟有些东西就算是她讲上三天三夜，这些人也未必能明白。
苏小软还想着早点儿回家呢，肚子都饿了，也不知道几个小家伙吃饭了没。
这么一想吧，就打算速战速决了。
“在人工方面，要把定额人员与无定额人员分别计算，定额人员按产量、工作量计算工资，无定额人员以基本工资、责任工资、奖金计算工资，其中资任工资和奖金与产量效益挂钩。当然，我只是这么一说，具体要怎么规定怎么执行，还是毛巾厂的事。”
这回苏建国倒是聪明了一回。
“小软，你也不必太谦虚。我知道你管理工厂很有一套，你手底下几家工厂的规章制度应该不是什么秘密吧可不可以拿出来让我们毛巾厂这边做个参考”
苏小软笑了笑：“当然可以。我们工厂是有一条总的规章制度，之后还有更细化的，会下发到每个车间，每个工段。因为不是同品类的工厂，所以我建议你们只需要看我们的总则就好了。”
苏建国点头：“可以。”
刘厂长注意到了领导在看他，立马就明白了。
“小苏同志，那回头还要再麻烦你了。”
“不麻烦，那些总则我家里就有，等回头我整理一下，明天吧，明天我给刘厂长送到厂里去，你们可以做为参考。”
“那真是太谢谢你了。”
“刘厂长客气了。”
其实毛巾厂自然也有一套规章制度的，只不过，时代在变，相应的制度也需要做出一些改变了。
就好比这工资结构，就应该先变一变。
冯兵几人在乍一听到苏小软手底下有好几家工厂的时候，还是十分惊讶的。
难怪她说起来一套一套的，敢情人家是真地有经验，也有这个实力呀！
冯兵想到之前自己还小瞧了她，这会儿心里多少有些不是滋味儿。
赵青云好奇道：“小苏，我能问一下，像是你们工厂的销售人员是怎么拿工资的吗”
“当然可以。”
这种事情，没有什么好隐瞒的，当然，苏小软也不打算说地太详细了，毕竟，用不了多久，她的竞争对手也会越来越多。
“就拿平安福食品厂来说吧，我们那里的销售是分级别的。最初级的，就是销售助理，主要是辅助销售组长做一些对接工作。再之后就是正式的销售员了，他们的工资构成主要就是三部分。
基础工资、业绩工资，再加上奖金，食品厂的奖金除了月奖金之外，还有一个季度奖和年终奖，这些主要都是根据每位销售员的个人能力和业绩来划线的。具体的发放标准，我在这里就不说了。”
再说的细了，就涉及到行业机密了。
若是遇到个懂行的，从销售员的工资奖金上，就能判断出产品的生产成本了。
苏小软知道眼前这几位没有这么大的本事，但是谁能保证今天晚上的话不会传出去
冯兵是最好奇的，他想知道这个苏小软说的头头是道的，那她手底下的人到底能挣多少钱
“苏同志，那按你的说法，你们厂的销售员拿到的工资都是不一样的，我能问问最高和最低分别是多少吗”
苏小软犹豫了一下，最后还是给出了一个不是太精确的答案。
“他们拿到的工资的确是不一样的。就拿上个月来说吧，他们销售员中，个人工资拿到最高的超过了一百块，而最低的，就是刚刚到厂里的销售助理，他们只能拿到基本工资和少量的奖金，最低的是二十八块钱。”
在场所有人都惊呆了。
挣的最少的，还能拿到二十八块钱
而且还不是正式的销售员！
那挣的最多的都已经超过一百块了，在座的这些人工资倒是都超过一百块了，但是他们是什么级别
一个工厂里的销售员能赚到这么多，实在是有些难以置信。
苏小软没有再细说，其实在厂子里销售和销售也是不一样的。
有专门针对供销社、百货大楼的销售员；也有专门针对进出口贸易的销售员；还有负责对接一些大厂福利或者是乡下一些散户的销售员。
负责的群体客户不同，这挣到的钱自然也不同。
苏建国沉默了一会儿才道：“你们厂的效益是出了名的好，产量高、销量好，是不是也因为你采取了这样的计酬方式，所以才激励了员工”
苏小软直接朝他竖起一个大拇指。
到底是大领导呀，这脑子反应就是快！
当然，这也不排除是不是苏向上偶尔向他灌输一些什么思想了。
“您说的没错。干多干少挣的自然就不一样，能为工厂带来更高效益的人，自然也就能拿到更多的工资，这是他们应得的报酬。这也就是先前我曾提过的，计算工资的原则是既在目标成本的范围内，又能调动员工的生产积极性。”
其它人都不再说话了。
没啥可说的了，服了！
就在苏小软说出平安福食品厂的时候，在座的几位领导们就不再淡定了。
因为平安福食品厂的名气可太响了。
去年平安福食品厂就是腾县的纳税第一大户，不仅如此，听说还给国家创造了高额的外汇，连京都报上都表扬过的。
能经营出一家这么高效益又高口碑的厂子，谁敢说苏小软管理的不好
谁又能说苏小软不懂实际的工厂管理了
“大概就说这么多吧，具体的，回头咱们再细说。天色也不早了，大伯，就算是您不饿，您得想想我家里头的几个孩子呢。”
苏建国无奈地笑了，一脸宠溺道：“你呀！好吧，今天确实也晚了，就先这样吧，具体的你们再开会商量。软宝，如果刘厂长这边有需要，你可别小气。”
