一源LL提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
陆文明摇了摇头：“疑问暂时没有了。不过汉斯，我有言在先，假如国产生产设备能满足我们工厂的生产需求，采购成本又比你们的sib en低许多，或许我们会有另外的考量。”
“这个……”汉斯的脸色由青转灰，是越来越难看。
沉吟片刻，他猛地用手指弓敲了敲桌子：“这样，我代表我的公司做决定，只要今天，现在，此时，你和你的团队能敲定这张采购订单，我可以将报价再降5个点，也就是给你们打7.5折。另外，云服务器让你们免费使用五年，质保期由之前我们定的三年增加到五年。怎么样，陆总，这样的条件我们可从来没有给过领航之外的客户，您如果还不答应，就是在错失良机了。”
汉斯这番话一说，就连托马斯和克劳迪娅也不自觉变了脸色，有些不解地朝他看去。
王齐浩、何琨，以及一起参会的采购专员涂杰，则颇为期待地看着陆文明。
毫无疑问，汉斯是向陆文明亮出了手里的底牌，只为作为有着五年合作历史的设备供应商，不丧失他的竞争优势，能一举拿下订单。
见陆文明没反应，汉斯又补充：“如果今天定不下来，等我们离开这间办公室，报价就由不得我们来定了。到时候你们再有需要，这些优惠条件我敢保证开不出来了。”
“陆总您看，咱们是不是……”何琨实在沉不住气了，悄声催促陆文明。
此时此刻，陆文明陷入了极度的矛盾中，不管怎么做决定，在他看来也是欠妥的。
他在脑子里假设，如果坐这儿谈判的人是陈佳宏，最终他将如何定夺。
思考再三，陆文明基本可以确定，陈佳宏一定会拿下士博的设备，以为西部工厂未来的生产能力加一道让人放心的保险。
连陈总都会赞成的决定，自己有必要继续拗着吗
不过……胡品正与安弗电机洽谈的结果，还没出来啊凭什么就一点机会也不给安弗了
陆文明搓了搓手，手掌是湿的。
他语气沉稳地对汉斯说：“很感谢各位对我们领航的信任，极力要促成这次合作。但我确实没法立即就跟你们签订采购合约，只能答应，三天后的下午四点，让涂杰将最终的决定以邮件方式发送给你们。”
“陆总，你这也太……哼！”
汉斯看样子生气极了，他与陆文明的设想一样，也相信如果面前坐的是陈佳宏，订购合同就肯定能拿到手。
但此刻他能怎么办总不至于立马订张机票，飞去上海直接找陈佳宏吧
当然，真要给逼急了，那么干也不是不可以。
无可奈何地，三人起身收拾东西准备走。
王齐浩笑眯眯问汉斯：“施密特先生，您对咱们这儿的咖啡评价挺高，要不再来一杯”
“不用了，不过王工，我相信我们很快就会再来这个地方喝你们好喝的咖啡的！”
汉斯怒气冲冲扔下这一句，拔腿就朝办公室外走。托马斯紧随他也走了出去。
克劳迪娅看样子也很惋惜，她眼见自己老板的背影消失在门外，凑近陆文明说：“陆总，我在为士博工作，或许我说的话您不乐意做参考，但我还是想提醒您，汉斯刚才提的条件真不是公司给的，是他单方面答应的。就算你们和他签了合同，回公司后他也还得向他的上级作解释，如果公司认为售价太低，他不仅没有功劳还得承担责任，你们又何苦放过这么好的机会呢”
陆文明说：“陈小姐的建议是为我们着想，我当然要听。但我这个人做生意的原则里有四个字，你能猜到是哪四个字吗”
克劳迪娅迷茫地摇了摇头。
陆文明：“商道酬信。”
克劳迪娅睁圆一双好看的眼睛，不解地问：“这是什么意思”
陆文明笑答：“就是说在生意场上，信用比金钱更重要。如果只看重眼前的金钱利益而不讲信用，长远来说会得不偿失。想必你们都看出来了，与我们洽谈的供应商不止是你们士博。其他团队的谈判结果还没出来时，我就贸然接受你们的条件，一点机会也不留给他们，那便叫做失信。”
这样一解释，克劳迪娅明白了，于是也不再一味劝陆文明改变主意：“好吧陆总，既然您如此坚持，我就尊重您的意见，尽管换做是我，我还是不会以商道酬信这样的原则约束自己。毕竟如果能用这样的价格买到世界顶级的设备，为将来的生产保驾护航，获利的是你们整个喀什分公司呢。”
陆文明的笑容加深，“您又凭什么断言，别的供应商没法为我们将来的生产保驾护航”
“我……好吧，good luck！”
克劳迪娅尽了最后一点努力，也没能帮汉斯挽回局面，只好悻悻然去追她的老板了。
回到办公室，坐了不到十分钟，就有人敲门，然后胡品正推门进来，带着一脸古怪的表情。
“哟，老胡，瞧你这和人谈的，怎么嘴都噘起来啦”陆文明看他觉得很有趣。
胡品正的性格是越老越孩子气，公司里得绰号老顽童，陆文明不好意思叫出口，但心里也照样认为他是个老顽童。
胡品正往沙发上一坐，喝了一口玻璃杯里的茶水抱怨：“嗨，安弗那个技术总监牛一品，跟他的姓一样，可真是个牛人。他那脑瓜子里是安装了ai芯片嘛为啥不管我问啥他也能给出准确答案呢”
“哦这样厉害那我可真有点后悔没跟你换换，去接待安弗电机的团队了。”
胡品正挺起上半身，说道：“先别说我的事儿，你跟汉斯他们谈得怎样我听说这次他们打算卖给我们的设备具有世界一流的领先水平，你给我介绍介绍优点呗。”
“又来这一套！”陆文明不上胡品正的当，“老胡，我建议今后你要夸谁就直接夸，别拐弯抹角地引诱我主动交代。空城计唱一遍就没用了，你这小花样都给我玩几回啦”
“哈哈哈哈”胡品正爽朗地大笑，“小陆，以前是给你猜中了，这次倒真是你多心了。我没有引诱你夸士博的意思，说实话，他们的东西不用夸，如果不具备世界领先水平，那他们公司也就掉面子咯。这么问你，我其实是想说让我们比一比安弗和士博的优点，也好确定最终找哪一家订货。”
“啊”陆文明一听就大吃一惊，“胡总，之前你不是确定要找士博买这设备，一点商量余地也不留的嘛怎么开了一个小时会，你就给安弗供应商洗脑成这样啦”
胡品正摇头：“不是不是，算不上洗脑，我只是给他们的设备新增的一项功能打动，认为咱们的新工厂用得着。”
陆文明好奇地问：“什么新功能很强大吗”
胡品正故弄玄虚地压低声音说：“是对生产过程进行监测的云平台智能分析系统。”
“什么”陆文明“腾”的推开椅子站起身，“老胡，你不是在和我开玩笑吧安弗有这样先进的智能技术，以前我怎么不知道”
胡品正指着他摇头：“你呀你呀，都是做生意的，商战怎么打不懂吗所有战略战术都一把掏出来给敌人看，仗还能打赢啊”
