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楚静没想到这才刚开业呢，就来生意了，忙笑着招呼。
她今天在家就亲自给人照，也是打广告的最好时机。
“大娘，咱们室内呢照相也没什么景色，还在筹备中。
不过你家就在旁边，不如直接就在你家门口照一张，这样人家一看，还能知道这是你在自己家门口照的呢。
或者要不然在咱们胡同口那棵大树底下，那棵树当背景也是很好的。”
要照相的大娘一听还能在自家门口照，更高兴了。
“行啊，那这再好不过了，就是你们必须得给照好看些。
给我们照张彩色的，一定要好看点，是要寄孩子姥姥姥爷看的！”
楚静回屋拿下相机，跟着大娘就到大娘家门口去了。
也不忘叫上万老头过来一起，让他在旁边看着她平时怎么跟客人沟通，怎么教客人摆姿势。
可千万别学其他照相馆那死板的照相法，那他们照相馆就没有什么新意和优势了。
不光是万老头来了，那些看热闹的其他邻居也都跟着一块过来，要看楚静给那大娘和她孙子照照片。
不过这时候的人，觉得照照片就是一种很神圣的活动，觉得这是大事。
照一张最便宜的最小的黑白照也要一块钱，这大娘带她孙子要照的是彩色的，那就得两块五。
这可是真真实实的钱，他们要是出声打扰照片照坏了，这钱不等于打水漂了。
都不用别人说什么，在楚静让大娘抱着她孙子时，跟他说些话，让他放松姿态，摆出最自然的姿势的时候，按下快门键。
楚静回看了一下照片照的挺好的，很是自然，祖孙俩笑的也好看。
“好了，大娘跟我再来一趟，给你开个拿照片的单子，等下午的时候大娘拿着单子过来拿照片就行。”
老大娘还一动不敢动的，听楚静这么说，才惊讶疑惑问：“这就照好了”
楚静笑着点头，“是啊。”
“哦好好，两块五是吧”
大娘跟在楚静身后，又回到了楚静家的照相馆外室，等他们定的那些风景海报到了之后，可以挂在室内就能在室内照相了。
外室是专门的工作室客人取照片或者排队的地方。
大娘一手抱着孙子，一手就要掏钱。
“是的大娘。”
楚静刷刷两笔就给写好收据单，把蓝色那一页撕给了大娘。
她在开单子的时候还教了万老头怎么写。
万老头是识字的，识的不多，但是简单的他可以，开个单子没问题的。
不过这大娘照完之后，其他人想照，但觉得彩色的还是太贵了，就想等着看那大娘再抱他孙子照的那张照片出来之后再说，再看看情况，毕竟这照一张就要两块五，可不便宜。
楚静他们也不着急，再次和这些邻居们仔仔细细的强调了一遍照相馆的营业时间点。
有几个人很想照，但觉得两块五太贵了，就有那抖机灵的。
“小老板，咱们怎么说也是邻里邻居的，就不能给便宜点
你给别人两块五，给我们也两块五啊，那咱们这邻居不白做了吗”
这邻居刚说完，其他明事理的就白了她一眼，因为这人惯常就喜欢占便宜的。
就是去买菜，跟人家老太太都能因为一分钱掰扯半天呢。
就算给他便宜了，让她掏两块照张照片，他们都不信她真会照。
万老头一听就是怕这个。
做生意就是最烦的就是做熟讲价。
说起来确实是邻里邻居的，一点不便宜吧，好像把邻居之间的情分都弄薄了。
但是要便宜了吧，这个来了也要便宜，那个来了也要便宜，这生意还做不做了呢
现在要是他自己，他就不知道怎么办了，就等着看楚静怎么回答呢。
楚静笑笑并没有被那大娘问的觉得不好，也没有觉得对方在故意挑事之类的，她反而觉得这又是一个给他们家照相馆，宣传的大好机会。
“大娘，咱们家做的都是小本买卖，不瞒跟你们说。
我们家开这个照相馆，2000块花出去了，一张照片才收两块五，不知道何年何月才能把钱给挣回来呢。
但大娘也说了，咱们都是邻里邻居的，一点不便宜，确实不太讲人情了。
不如咱们这样。
如果大娘你能带十个来照照片的，并且这十个人都照了照片，等于我们这里完成了十单，我就免费给你照一张，不要钱，怎么样”
那砍价的大娘一听还有这好事，乐的立马龇着大牙花子。
找十个人过来照照片，好像也不是什么难事。
她家里亲戚多，孩子们也多，孩子们都在上班认识的人也多，总有那要照照片的吧！
等集满十个人了，自己不就可以不要钱白得一张照片！
“那我要真给你找来十个人照照片，你能白给我照一张彩色的不”
楚静毫不犹豫的点头，“能！
说的白送给你一张，就是彩色的，我这还不照黑白的呢。
当然真要有那需要黑白的，也是照的。
咱们这边主要以彩色照片为主。”
那砍价大娘一听更乐呵了，恨不得现在就赶紧去呼朋喝友来照相。
一张彩色的可是要两块五呢！
“那我这就给你去找人去，这个没时间限制吧，万一今天找不来十个人，一个星期后、半个月后或者一个月以后，这话还算数不”
“算！
从你介绍的第一个人开始算起，不管到什么时候，只要满十个就给你照一张。
之后，你如果再给我介绍十个人，再给你送一张。
不光是给你，在座的所有邻居大娘婶子们也都一样。
要是你们都给我带十个人过来照照片，都免费给你们照一张彩色的！”
砍价大娘又提出了一个新问题。
“那我明明集齐十个人了，你要不承认呢”
“我这有本子，给你们记着，第一个人叫什么名字，一直到第十个人叫什么都给记清楚，保准漏不了。
这点诚信，我们还是有的，大娘婶子们，敬请放心。”
砍价大娘问题不断又来了。
“那我不照照片，能不能把这照一张照片的两块五毛钱给我”
楚静和陈敏一听，好家伙，这大娘如果生在销售风靡的时代，就冲她着脑子，绝对是销冠的好苗子呀！
邻居大娘婶子们一听还有这好事，刚个个都打了鸡血似的，一听到砍价大娘的新问题，更加激动了。
是呀，如果他们也找了十个人来，要是能得两块五毛钱，那肯定愿意天天给拉人来照照片！
