第7章 去保险公司跑业务
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早上到办公室，还感觉双腿酸胀的厉害，安慰自己忍忍就过去了，任何工作都不是那么容易的事。
开早会的时候，冯乐凯对着大家说：“这个月还剩几天要过完了，业绩还没有完成的，抓紧时间了，这个月有几个人是考核月的，没完成业绩的，我到时候可不保你们啊。”
散会后，冯乐凯单独和邱郑军说话，第一次看到冯乐凯挺严肃的。
邱郑军我们同组的，我来几天了，就看到一次。
范新伟拉着我说：“一会带你去保险公司跑跑。”
“啊，去保险公司干啥，他们贷款吗”我很好奇。
“他们不贷款，但他们有客户资源啊，你想想啥样的人会去买保险。要么是做生意的，要么是有钱的。没钱的人不会去买保险，也不会贷款。”
“去保险公司，我们跟他们合作是吗”
“嗯，咱们这做贷款的客户要是想买保险，我们可以介绍给保险公司，保险公司那边可以介绍来做贷款，到时候提成分给他们就行。”
“这个提成是咋怎么分”
“大部分跟保险公司合作，提成都是对半分的，看跟他们谈吧，有的给一个点，提成全给。”
范新伟叫上欣茹、苏丽丽还有我，四个人一起去。
我先去办公楼后边的广告公司取了制作好的名片。
在车上闲聊后，我才知道赵欣茹和苏丽丽都是范新伟自己招的人，算是大组内的小组，新伟是小组长。
我是冯乐凯招的人，分给新伟组了，我们四个算是一个小组。另一组郝鹏是小组长，李红梅、邱郑军还有另一个组员项明，他们四个是一组。
到了康平保险公司楼下，范新伟先打了一个电话，直接来二楼会议室，发现屋里坐了十来个保险公司的员工，他们正在培训。
有个胖胖的大姐笑着和范新伟打招呼，让我们找个位置坐下。
这一坐不当紧，整整听了一个小时他们讲保险。
我小声问范新伟啥情况，新伟说我们需要贷款的客户，他们需要保险的客户，我们听他们讲保险，学点保险的东西，能给别人介绍出去。
那个胖胖的大姐最后对保险公司的员工说：“今天来了这四个是大安公司的，做贷款的，咱们大家可以交流一下，手里有需要贷款的客户可以给介绍给他们。”
新伟让我们几个把名片拿出来，先发名片，或者加上微信。
她们做保险的人相对来说更善于交流沟通，说话很热情，拉着我们了解贷款的一些事情，赵欣茹和苏丽丽都有人围着谈。
我就很局促，直接搞这么多人面对面，不知道应该找谁谈。
这时有个年龄比较大的大姐可能看我身边没人，对我说：“你们贷款是怎么贷，能贷多少，利息多少”
“大安这个贷款是无抵押信用贷款，不需要抵押，能贷多少看情况吧，有营业执照或者固定工作，信用记录好都能贷，三万以上都能贷下来，利息8厘到1分多。”
“不需要抵押还挺好的。这个利息能按最低吗”
“利息的话，要看个人的资质了，要是有固定工作，每月交社保的，信用记录好的，利息批下来就很低的。”
“你们这提成是怎么算”
“提成这个公司是多少，给你多少，只要批下来都给。这以后多合作的话，我们这边办贷款的，都让他来你这买保险，到时你这提成是多少，不是也得给我，我们互相信任吧。”我把新伟那套说词，赶紧说了一遍。
“需要提供什么资料能贷款”
“资料很简单的，身份证、户口本、征信报告、三个月的银行流水。不过面签的时候需要夫妻两个人一起去。”
“噢，那没事，我这有贷款的话，到时联系你，能办下来吗你们做贷款的，肯定也知道，好几家贷款工资的业务都来过我们这里。我以前有想贷款的客户，交给他们了，都没办下来。客户对我还生气了。”
“这个放心吧，我接单子，肯定百分百能办下来，才接，如果我觉得资质办不下来，到时候直接都明说，省得麻烦，也不浪费客户的时间。”
我一个单子也没办过，这时候也只能硬着头皮信誓旦旦的说。
“我们先加一下绿泡泡，我这有的话，可以联系。”她说着又递给我一张名片。
我接过一看，张金华，康平保险业务经理。名片上有微信二维码，我扫了一下二维码：“张姐，我申请加你好友了，你同意一下吧。”
“好，我再给你介绍一个同事，蓉蓉，过来呗。”她朝一个坐着的女孩摆手叫道。
我一看这女孩好漂亮，白皙的皮肤，长发披肩，紧身牛仔裤显着一双腿又长又直。她走到我们跟前，张姐对着她说：“蓉蓉你那边不是有需要贷款的客户，可以跟小陈说说。”
“张姐，不好意思啊，我前天把客户介绍给联利公司了。”联利是另一家做小贷的公司，没有大安公司做的规模大。
“你那客户办下来了吗”我问道。
“还在准备资料吧。”
“下次可以交给小陈就行了，他们大安是大公司，贷款容易办下来。联利太小了。”张姐在旁边帮着说话。
我拿出来一个名片，递给蓉蓉：“这是我的名片，可以扫一下二维码，我们先加个好友，有贷款的客户都可以联系，肯定给你办下来。”
“好，我也给你一张名片吧。”蓉蓉说着从自己包里掏出来一张名片。
我看名片的名字李悦蓉，加过她好友，备注了她的名字。
“你们俩先聊着，蓉蓉的客户多，小陈可以多联系一下。我去接杯水。”张姐转身说道。
张姐太热情了，我还想着要不要请她吃顿饭，联络一下感情。
张姐走后，我一个人和一个大美女有一搭没一搭的瞎聊。
蓉蓉竟然有过一个月跑三十个单子的经历，这大概就是美女效应的溢价，美貌的确更容易做成功一件事。
她说自己一般都是跑单位或者企业里面，如果有一个人买保险，就会有很多人买保险。
不可否认，漂亮是一方面，自身的努力也的确很重要。
有张姐和蓉蓉打头阵，随后又一鼓作气，把自己的名片又发给其他人，多加了几个人好友，
其他人没有太深的印象了，估计以后能合作的也就张姐和蓉蓉了。
