第186章 规矩我来定！【求订】 (第3/3页)
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先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为d/p。
洛根说能不能采取o/a交付方式
o/a记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下，买方先收货，再支付给卖方。
李云海当然不可能当这个冤大头。
一来这是广交会，参展的企业，已经有国家做了担保，可以说有了一定的信誉，对方都不愿意d/p，而要o/a
二来自己对买方一无所知，完全不存在信任，怎么可能先发货
三来国产a现在还是卖方市场，产能有限，他没有必要冒这么大的风险。
李云海直接就拒绝了，说洛根先生，我们是国有企业，在国内是极富信誉的单位，你如果收不到货，你可以直接找到我的工厂，也可以寻求组委会解决。
在双方信息不对等的情况下，你们打款，我发货，这对双方都是最有利的。
如果对方坚持o/a的话，李云海宁可放弃这单买卖。
四海耗材厂现在的产能，每年只能生产600a。
在打开市场以前，李云海不可能盲目的投资建厂。
而且生产工艺和设备，是不断改进的。
也许等他把市场做大以后，工艺设备又要更新换代。
因此，前期他不会投资太大。
600a，对当前的国内需求来说，应该是足够了。
如果能开拓国际市场，那自然需要扩建。
洛根手摸着下巴，那双深邃的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什么
李云海已经把话说得非常清楚，他还在顾忌什么呢
难道对方真的是骗子
广交会上也会有外国骗子，而且经常出现。
骗子们利用我国参展企业急于开单的心态，让他们寄样品、或者采用o/a交易方式，骗取大量的钱财。
然后他们就会消失，让你找不到人。
就算你能找到骗子，你又能怎么样
每个国家的法律都不一样，你想打国际官司那太难了！你有那么多的时间、精力、金钱去打这场跨国官司吗
如果订单金额十分巨大，你也不可能先货后钱。
可以说，你能答应先货后钱，说明这个订单金额并不算大，最后只能不了了之。与其打官司，还不如集中精力，另外赚钱。
李云海再次强调的说道：“洛根先生，我很希望和你们合作，但交易方式，必须按照我说的来。”
洛根长吁了一口气，说道：“李先生，你真的是太厉害了！不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”
李云海的眉头，这才舒展开来，和洛根握了握手，说道：“我们一定会成为最好的合作伙伴！”
洛根提出来，既然要先付款再发货，那就不再需要支付定金了吧
李云海说那不行，我们今天签订合同以后，我就要安排工厂进原料、生产、备货，还要联系船公司，预订航班，这些都需要我提前垫付资金。
洛根说，我们只带了5万美元的现金，我最多只能给你5万美元当定金。
李云海说可以，那你就先付5万美元当定金。你们的余款打过来以后，我们会安排发货。
洛根又问，你们工厂有这么大的产能吗能保证按时发货
李云海说请你放心，我们工厂有600吨的产能。
洛根大吃一惊，说你们每个月能产600吨那你们的工厂很大，你们的生意也做得很大！
李云海知道对方误会了，他说的是年产能，对方以为是月产能。
他也不想解释，微微一笑，说道：“请你尽管放心，10a，我们会尽快交付给你们。”
双方谈了两个多小时，这才敲定了采购供应合同的每一个细节。
确认无误之后，双方签字盖章。
李云海握住洛根的手，说合作愉快！
洛根忽然说道：“你们a卖这么便宜，东洋人能答应吗”
李云海哈哈笑道：“我们卖多少钱，跟东洋人没有关系。我们也不害怕东洋人。”
送走洛根等人，李云海心情舒畅。
100万美元的大订单，这才是广交会上最大的收获。
李云海花了大价钱研a，当然想多卖一a。
接到这么大的订单，林芝和沈秀兰也极为高兴，都说今天晚上要李云海请客。
李云海说好好好，地方你们定，钱我来出。
沈秀兰说那个自助餐太贵了，也没有特别好吃的菜，不要去吃了。还不如上次吃过的泮溪酒家好吃呢！
林芝也说泮溪酒家的菜好吃，环境特别清幽，很适合三五知己聊天谈心。
既然双美都说泮溪好，李云海当然也没有异议。
正聊着天，李云海瞥眼间，看到石田带着几个人走了过来。
“李先生！”石田走到李云海面前，弯了弯腰，脸上带着一种不可思议的表情，沉声说道，“很难想象，你们居然真的研制出了一种全新a！”
李云海知道，对方已经收到了货，并第一时间对光a的化学成分进行了分析。
石田推了推眼镜，感叹的说道：“李先生，你们真的是太厉害了！请收下我的敬佩！”
李云海脸色冷淡。
他并不在乎对方研究自己a，因为他有专利保护。
如果对方真的敢生产并销售，那李云海可以起诉他们，让他们赔款，这比直接销a来钱更快。
石田自己也是a的，知道不可能做出这种事情来。
如果他们真敢这么做，那他们受专利保护a，也可以被别人无限的侵权。
世界经济如果失去了秩序，那就会乱套。
石田这一次来，可不是单纯的为了让李云海收下他的膝盖。
他是带着堡土谷会社的使命而来。
“李先生，我代表公司来和你谈判，我们想收购你的工厂、你的品牌、你的专利技术！你可以把名下跟耗材有关的一切，全部打包卖给我们。你开个价吧！”
石田表现出来的态度，比起抠抠搜搜的秋野来，不知道豪爽了多少倍！
“我开个价”李云海忍不住笑了起来，然后问林芝道，“要不，你来开个价吧”
林芝眨眨好看的眼睛，嫣然笑道：“吨黄金！”
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