第102章 万订单 (第2/2页)
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还差400台！
400台计算机，需要68万的货款。
而他银行卡里的钱，付清这次的进货款85万以后，只剩下15万！
还差53万元的缺口。
李云海只得跟副校长说道：“校长，一千台计算机，数量巨大，我仓库里现在有600台现货，可以先卖给你们，剩余的400台，我想办法尽快交付。不过我有一个条件，这600台的货款，你们得马上结清，我需要回笼资金，才能进下一批货。一台计算机，我只赚你5块钱，我还得付运费呢！”
副校长信以为真，说道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话，我会再来找你的。我认识的朋友也多，他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长，这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”
李云海要的就是这句话！
生意做的就是朋友圈！
一个朋友的口碑宣传，好过做再多的广告。
副校长又说道：“你放心，货款不成问题。我们这400万资金，已经在账户里躺着呢！哎呀，小同志，你帮了我大忙了！我转遍了整个省城，转过来转过去，看了科文，又看五一文，他们的电脑，实在是太贵了！今天我又出来转悠，因为不买不行了啊！哪怕再贵，我也得买不是可巧就碰到你的新店开张了！这就是缘分啊！”
他再次握住了李云海的手，用力的摇晃。
李云海做成了这笔生意，大喜过望，当即和副校长谈妥了供货协议。
副校长让李云海送货到位于河西的某大学，然后找他交接就行了。
李云海说我们明天就送货过去。
副校长说好，我在学校等你们到来。
李云海问他贵姓大名
副校长说免贵，你叫我胡宗伟吧！
李云海留下了他办公室的电话，说送货之前，会打电话联系他。
为了保险起见，李云海说，这么大的订单，胡校长你得交一点定金，也不需要多少，交个三万块钱就行了。
如果对方临时反悔，说不要就不要你的货，那李云海请人搬来搬去，岂不是要浪费许多时间和金钱
放了定金，双方做好约定，到时对方如果反悔，那这定金也就没得退。
胡宗伟笑着说，你还不相信我吗你这么便宜的计算机，我不在你这里买，还能去哪里买呢
他很爽快的说，那我就给你交三万块钱的定金吧，你等一下，我去银行取钱。
这笔1000台计算机的订单，将分两次完成，先交付600台计算机，后期再交付400台。
4000元每台，第一期交付600台，就是240万元人民币。
李云海一个深深的呼吸！
这就是开卖场的好处，生意自己找上门来。
而之前他打游击战，是自己四处上门找生意，求神拜佛，还不一定管用。
林芝全程看着他做成了这笔生意，眼睛里冒着小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厉害！只不过，每台计算机，真的只赚五块钱吗那利润未免也太低了一些吧”
李云海正要说话，听到沈秀兰在那边喊他：“云海，你过来，这位同志要买复印机，一直在等你过来做介绍呢！”
“来了！”李云海快步走过去，同时对林芝说道，“我渴了，给我倒杯水。”
林芝答应一声，自去倒水。
李云海来到那个客户身边，笑道：“同志，你好，请问是要买复印机吧请问贵单位要采购多少台”
能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。
这个客户是个三十多岁的妇女，她先不说采购的事，而是问道：“你们这里可以还价的吧我听你刚才和那位同志谈了价格。”
李云海双手扶着复印机，笑道：“同志，你要是买一千台复印机，我一样给你打折！打骨折都行！所以说，你得先告诉我，你要采购多少台复印机我才好给你报价。”
妇女扑哧一声笑了：“那用不到一千台！我们单位只采购三台，你能给我什么样的价格”
李云海故意装出一脸失望的表情，拖长声音说道：“才三台啊！请问你是要理光牌的，还是佳能牌的呢”
他同时看向沈秀兰，得先知道她刚才有没有报价，报的是多少价钱。
沈秀兰轻轻摇了摇头，表示还没有报价。
李云海便可以自由发挥了，说道：“大姐，这样吧，你要是买理光牌的，我给你每台一万六千八，你要是买佳能牌的呢，我给你每台一万一。”
“怎么这么贵啊”妇女惊讶的道，“太贵了吧”
李云海无语的看着她，良久才道：“大姐，这还贵想必你也到科文和五一文了解过行情吧全新的机器，人家卖好几万呢！”
妇女指着理光牌的复印机道：“我知道，这一款，他们那边卖元！你卖元，便宜了三万块钱。”
李云海打着手背，说道：“这不就对了嘛！便宜三万，你还嫌贵”
林芝端了茶过来，递给李云海。
李云海接过来一口喝完，把杯子还给林芝。
妇女指着那边的计算机，说道：“可是，同样卖三、四万的计算机，你家便宜那么多呢我看这复印机，最多六千块钱得了！”
李云海失笑道：“大姐，这个账，不是这么算的。”
其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地！
另外有一点，计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机，差不多要两吨废旧五金件，才能翻新出一台来，再加上购买其他材料的费用，一台翻新的复印机，成本也要花到1300元左右。
还有最重要的一点，计算机销量大啊！复印机的销量相对要小得多。
薄利多销的事，谁都会做。
所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。
不得不说，李云海凭借一己之力，把计算机市场的天价打下了神坛！为西州市的计算机普及事业，做出了杰出的重大贡献！
李云海是个很会察颜观色的人，打量妇女两眼，压着嗓音说道：“大姐，你是单位的采购吧你买三台复印机，账面上我给你报价元，私底下，我们以元的价格成交。当然你也可以报账元每台。随你的意思。反正元，就是最低的价格，一分都不能少了。我只赚你五块钱一台！”
妇女勾着双手，偏着脑袋在沉思。
省城能买到大型复印机的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。
其他两家都是做全新机器的，价格昂贵，就算找经理打折，也顶多打个九折，这已经是经理权限内的最大折扣。
而李云海这边的机器，虽然是二手货，但看着挺新的，价格却要便宜三万！
所以说，想买复印机的人，基本上没有太多选择。
有钱，你就买全新的，不用犹豫。
没钱，你就买二手的，不用考虑。
三台复印机，可以节省9万块钱！
很多单位都会选择买二手的。
妇女经过一番思考，下了决心：“好吧，我就在你家采购了！三台复印机，你给我开元的票。”
她又朝李云海伸出右手，展开五根手指，又收拢回去，如此反复三次，说道：“给我这个数啊！”
李云海笑着说，大姐你放心吧，我不只做你这一次买卖，我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢！你付现金吧几万块钱的事，付现金更方便，转个账要七天才能到账呢！
妇女说行啊，我现在就去取钱，回头你得帮我把机器送到单位去。
她走了几步，又回过头来，问道：“你们包安装吗售后服务怎么样”
李云海说包安装，整机免费保修一年，我们这么大的店开在这里，信誉第一，童叟无欺！
妇女很满意，出门去取钱。
沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式，惊讶得不得了！
她不解的问道：“云海，三台复印机，你才赚十五块钱啊却让她赚了五千四！这、这也太不公平了吧你怎么不多赚一些呢你让她赚五十块钱就差不多了。”
李云海做了个嘘的手势，说道：“这是销售这一行的规矩，这叫提成。你不懂的，不要乱嚷，被外面人听见，就不好了。50块钱，她不会心动，不足以促成这笔交易。5400块钱，就能让她不顾一切的做成这笔交易！你懂吗”
沈秀兰更加不解：“她不是帮单位采购的吗那她赚的，岂不是单位的钱”
李云海无奈的摇了摇头，说道：“秀兰，你真的很适合体制内工作！”
沈秀兰嘟嘟小嘴，说道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以后有空，就过来帮你看店。”
李云海只是笑，因为有些东西很难教。
懂的人，像林芝那样的，不用教，她自然明白。
而像沈秀兰这样的人，教了她也不会懂，只会觉得那人可恶可耻，居然吃回扣，赚单位的钱！
这让李云海从何教起呢
李云海微一沉吟，说道：“秀兰，晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”
沈秀兰只是嘟嘴。
刚才在店里看货的有好几个顾客，李云海一来，就成交了两笔订单！
另外两个顾客看了看就离开了。
胡宗伟和妇女都出去取钱了，这两个订单，看似已经成交，其实还没有，只不过是谈妥了而已，一切要等钱财到手，才能算数。
很多顾客都是这样，在店里谈的好好的，一出门就变了卦，改了主意，说是去取钱，实则是找个借口而已，一去不复返了。
所以，李云海高兴归高兴，但没有高兴得太早。
一切要等他们取了钱回来才能算数。
李云海见店里暂时没人，便把汪丽丽还有张洁喊过来，抽空教她们一些销售技巧。
林芝和沈秀兰也在旁边听着。
经过刚才那次实战，她们都领教了李云海的厉害之处，都想跟着他学点真本领。
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