第140章 再下一城 (第1/2页)
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李云海之前跟梅纪平说开股东会，不过是烟雾弹。
天华大酒店只有三个投资方。
一个是军资，一个是李云海，一个是林芝那个未曾谋面、尚未归国的姑姑。
军资占51%的股份，李云海占40%的股份，林芝姑姑占9%的股份。
显而易见，李云海只需要说服军资方就可以决定大局。
还有一个最简单粗暴的方式，那就是直接找西州市署，要求更换设计和承建方。
李云海和梅纪平商量，让省建工局这边尽快拿出设计图稿来。
梅纪平说他们的设计图稿早就有了，是找的有色冶金设计研究院设计的图稿，因为之前有过一次内部竞标，他们拿这张设计稿参加了竞争。
当时参与的建工单位有好几个，中建三局，中建五局三公司，还有省市两级的建工单位。
后来传来内部消息，说是中建三局中标，不过也一直没有看到官宣。
李云海说那就更好了，你把设计图纸给我看看。
在设计中，这座天华大酒店，采用的是框架结构，主楼地下一层，地上高21层。
因为总投资只有一个亿，在当时只能建这么高的楼。
李云海看了设计图稿，十分满意。
他找到西州市署负责天华大酒店项目的领导，查看了当时参加内部竞标的几家建筑公司的设计图纸。
李云海提出意见，说省建工局的设计图，明显更加大气，希望能采纳这张设计稿。
他说得很委婉，用的是商量口吻。
但他字里行间说出来的话，却隐隐有一种不容反驳的气势。
李云海是天华大酒店的第二大投资方，手握4000万巨资。
他有很大的话语权。
李云海了解过，即便是军资方，也要找银行贷款。
如果李云海和林芝姑姑没有答应投资，军资方原本要贷款8000万。
现在有了这两笔投资，军资方想要控股的话，还是一样要贷款，只不过贷款金额减少到了3100万。
李云海拿出来的却是4000万真金白银。
所以，李云海在天华大酒店这个项目上，说出来的话还是很有份量的。
军资方只是一个笼统的概念，并不能由某一个人说了算，可以理解为很多军工企业的共同投资。
如果拆分成一个个的投资个体来看，那李云海肯定是最大的投资人。
有鉴于此，西州市署充分考虑到了李云海的意见和诉求。
其实不管交给谁来主理，反正都是国有单位承建。
中建也好，省建也好，市建也罢，都差不多。
这里面也有博弈，博的是人情，弈的是世故。
省建工局本来竞争不过中建。
现在有了李云海的支持，人情世故的天平很自然的向省建倾斜。
何况省建是省里的单位，和省署、市署都有千丝万缕的联系。
市署领导经过讨论以后，决定将天华大酒店项目，交给省建工局。
在项目书上，这个项目叫“天华大厦”，天华大酒店只是开在天华大厦的一家营业性质的酒店。
正常来说，大厦主体和经营方可以是不同的投资人。
但对天华大厦来说，它的建筑主体，和将来的经营方，都是同一批人。
李云海得到市署的肯定答复后，当即联系了梅纪平，告诉他这一好消息。
梅纪平听了，哈哈大笑，直夸李云海厉害，讲信誉，说到做到，又说我们之间的合作，还长远得很哪！
两人约好了一起吃饭。
李云海想到一事，问梅纪平，是不是认识西江大学的副校长胡宗伟
梅纪平说我和老胡是老同学了。
李云海说那太好了，我和胡校长也熟悉，要不请他出来，一起吃个饭吧
梅纪平说那当然好了，是你请还是我请
李云海说都一样，要不还是我来请他吧
梅纪平笑着说好，他是精明人，当然明白李云海请胡宗伟出来吃饭的用意，无非就是想推销机器。
西江大学刚刚采购了1000台计算机，暂时肯定不再需要计算机，但这么大的大学，对复印机、工程复印机等设备的需要也很大，就是不知道他们什么时候采购。
所以，李云海要时常和胡宗伟保持联系。
他打电话给胡宗伟，结果接电话的另有其人，对方说胡校长开会去了，要一个小时以后才散会。
李云海记录下时间，掐着一个小时过后，再次打电话过去。
这次接听电话的是胡宗伟本人。
李云海笑着问候，然后说自己约了梅纪平吃饭，听说胡校长和梅领导是老同学，所以斗胆相邀，请胡校长也赏个脸。
胡宗伟和李云海打过交道，知道这是一个很爽朗，很会做人的年轻人，两人上次也在一起吃过饭，何况这次还有梅纪平作陪，他也就不再矜持，答应了下来。
自古以来，宴无好宴。
李云海请他们吃饭，一来是表示感谢，二来还是想推销产品。
开席之前，聊天之际，李云海拿出工程机器的宣传册页，恭敬的递给胡宗伟，说我店里新进了一批工程复印机和工程打印机，恳请胡校长品鉴和指导。
胡宗伟哈哈笑道：“我就知道，李云海请吃饭，肯定没有便宜的事情。”
梅纪平拍着双手，大笑道：“老胡，我早就被他抓了壮丁，每样买了一台！”
他得了李云海的好处，拿下了天华大厦的承建权，开心快乐得很，所以也愿意帮李云海说好话，说道：“老胡，你们学校肯定也需要工程打印机和工程复印机吧伱们学校有建筑设计院，绝对用得着。”
胡宗伟微微含笑，翻看李云海给的资料，说道：“这机器是香江的品牌价格倒还合理，我咨询过一家德国的企业，价格比你们这个贵了两三倍。他们的机器好是好，就是买不起！”
李云海笑着介绍，说这是香江派奇公司的，派奇公司属于陈氏集团所有，陈万兆是有名的亿万富翁，响誉国内外，他公司的产品值得信赖，而且这些机器，是和东洋川桂电机株式会社合作的，主要技术来自东洋，质量不比德国的差，价格却便宜一半以上。
胡宗伟所在的西江大学，还真有工程设备方面的需求。
他之前了解过多个品牌，但都觉得太贵了，买几台机器，要花上千万的资金，很不划算。所以一直都是找第三方机构合作。
这个时代的消息极为闭塞，香江的产品再好，如果不在内地大肆宣传，知道的人不会太多。
问题是，打广告也要考虑一个成本问题。
像这种工程机器，真正需要的单位并不多，何况国内的消费水平实在一般。广告费像流水一样花出去，最后很可能还要亏本。
所以陈夫人走的广交会路线，通过和国企合作，利用广交会这个最大的出口平台，和外商做生意。
如果不是因缘巧合，李云海结识了陈夫人，又得到对方的赏识，给了李云海一个机会，这种工程机器进入西州的时间，最起码还要往后推迟五年以上。
五一文和科文这样的国营商店，他们不可能进这么昂贵的工程机器。
全球能生产出这种工程机器来的厂家，不会超过十家，都在国外，东洋有四家，德国有一家，米国有一家，荷兰有一家。
香江唯一的一家，就是派奇公司，还是和东洋合资生产，也可以说是东洋公司的子产品。
这种工程机器，在世界范围内起步不久，因为价格太过昂贵，所以买的人并不多，主要用于航空航天、军工、设计、建筑等领域。
也就是说，这种机器的涎生，最初并不是面向民用领域的。
再加上成本昂贵，需要占用大量的外汇，还不一定卖得出去，国营商店不会进这么贵的商品。
李云海估计，整个国内，能买到工程机器的地方屈指可数，特别是有现货的商店，四海商店可能是独此一家。
胡宗伟也是识货之人，他知道工程机器的宝贵，不由得对李云海刮目相看。
如果说李云海销售二手计算机，算得上眼光独到，那他能看到工程机器的商机，还有本事拿到货来卖，那就真要靠他个人的实力和本事了。
胡宗伟问了一些相关的问题，李云海一一对答如流。
对这些产品，他做了详细的了解，资料到手以后，第一时间做到倒背如流，要把这些商品，当成自己的亲生儿子一样去了解、去熟悉。
不管谁问起来，他都能滔滔不绝，口若悬河的进行详细讲解。
梅纪平又在旁边吹风，说这些产品怎么好，他买了以后进行了试用，效果很棒，最重要的是方便、快捷，以后想出图就能出图，想复印就能复印，不再因为一点小事，就要到处找人，耽误大量的时间和精力。
胡宗伟心动了，沉吟一会儿，说道：“这样好了，这几款机器，我先每样预订一台。实在太贵了，多了我们也买不起啊，小李同志，还请你多多见谅。”
他一边说，一边把几张资料纸，放在李云海面前。
李云海拿起那些册页，向对方确认了一遍：“胡校长，你说的这几款机器，包括工程复印机、工程扫描仪，工程单色打印机、工程彩色打印机，一共四台机器，是吧”
胡宗伟笑道：“对，就是这四样。至于工程彩色复印机，我以为现在用处不大。可以彩色打印嘛！这些大型图纸，也不需要大量的复印。”
四台机器，价格将近400万！
比起上次拿的1000台二手计算机来，今天这个采购单虽然只有几台机器，但总金额却差不多！
办公设备机器一直都很贵，彩色的工程复印机，后世也要卖到三、四百万一台。
