第228章 请开个价！ (第3/3页)
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郭婉华知道李云海很会谈判，也就不言不语。
李云海微微一笑，没有就此事展开讨论，而是打开公文包，拿出一大叠资料来，说道：“杨经理，在谈合作之前，我想耽误你五分钟的时间，请容许我向你做一个汇报。”
他一边把材料摊开放在杨会文的眼前，一边说道：“我们四海集团，主营光彩a和光彩牌碳粉，这是我们国产的第一a产品，为我国的办公耗材产业，实现了零的突破，也打破了东洋人垄断全a市场的局面。”
“光彩牌碳粉”
一提到这个，杨会文瞬间有了印象，问道：“你说的是电视里打广告的那个光彩牌碳粉”
“对，央视一套的光彩牌碳粉，就是我们公司生产的。”
“哦！难怪你如些嚣张，原来有些斤两。”
李云海笑了笑，又开始介绍四海电脑打字机。
杨会文忍不住问道：“四海电脑打字机，也是你们公司生产的”
“是的，这是我们四海集团研制成功的第一代电脑智能化、联想式输入打字机，这在全球也是独一份。目前我们的耗材和打字机，已经畅销全球十几个国家和地区，我们公司，连续两届在广交会上，拿到了省市代表团销售冠军的称号。”
“这么厉害”杨会文低下头，看那些企业的产品宣传资料。
“杨经理，我们公司很看好花城市场，从这里可以辐射整个岭南，还可以外联香江。我们第一次到贵宝地来开商店，当然想寻求最强大的资源进行合作。而贵百货大楼，不论是地段还是影响力，都足以和我们四海品牌相匹配，所以我才不揣冒昧，找上门来寻求合作。”
“四海集团！不错啊，听你这么一介绍，你们还是为国争光的民族企业！”
“绝对的民族企业，绝对的遥遥领先。”
“有意思！你刚才说，你要租多大的场地”
“300平方米最好，最少也要200平方米，我们才能把相关的产品铺展开来。”
“就算我们肯租给你，这个租金也会十分昂贵，你能承担得起吗”
“要不，请开个价”
“这事，我一个人也做不了主，但我先给你一个大概的金额，100万最少了。我说的不是确切的数字，最后租不租，租金多少我得和公司领导们讨论以后，才能答复你。现在有另一种合作方法，就是抽水。你的品牌进入我们商场，你卖多少，我们抽百分之二十五左右的营业额提成。”
李云海当然知道有抽水的经营方式，后世很多商场都采取这种方式合作经营，结果很难经营。
商场抽点25%，有的还要3%左右的卫生费、管理费。再加上成本、开支、运营费、广告费、税收，留给商家本人的利润，也就只有20%左右了，除非是很暴利的服装、化妆品、名牌手表、珠宝首饰之类的，其他的产业，基本上很难做。
李云海看向郭婉华。
郭婉华低声道：“你做主，我听你的。”
李云海留下自己在花城的电话，想了想，又留下四海公司的电话，说道：“这样吧，你们先商量一下，我等你们的回信。”
杨会文道：“行，那就先这样，我们讨论过后再联系你。”
李云海和他握手道别。
下了楼，李云海沉吟道：“这边的租金，比我们想象中贵得多！郭姐，你有什么看法”
郭婉华说道：“我们要先合计一下，我们能卖多少大概年利润是多少当然不能算你在广交会上接的订单。一家商店，一年能有多少销售额呢你在西州开的四海商店，一年下来，能赚多少钱”
李云海笑道：“不瞒你说，我大部分的订单，都是在外面接的，商店里卖的货、接到的订单，比较有限。也许以后情况会好转吧！”
郭婉华道：“那么问题来了，我们投资这么大，租金这么高，在这边开一家商店，如果一年下来，并不能带来多大的利润，那开店的意义在哪里你总不能用其他订单的利润，来补贴这家商店吧”
李云海严肃的点了点头：“我们刚来花城，也不知道这边的销量怎么样！”
郭婉华又提醒道：“我们还要租场地成立分公司，这也是一笔极大的开支。云海，其实很多产品，并不需要开实体店铺，只需要上门推销拉订单就行了。你看广交会上那么多的厂家，主要就是做出口贸易，他们很多连一家实体门店都没有。”
李云海笑道：“所以呢我们到底还开不开店”
郭婉华抿嘴笑道：“我还是那句话，我听你的。”
李云海看看前路，说道：“我们再找一家问问看，花城百货大楼的确很牛，他们给我们的开价也会很高。”
开店铺，地段选址当然是最重要的。
花城百货大楼无疑是最好的选择，但并非唯一的选择。
北金路商圈附近十几条街道，基本上都算不错的地段。
顾客来这边逛街，不可能只逛这一段，正常来说都会从头逛到尾，至少也要逛一大半吧
而且店铺开起来以后，会做宣传，再加上口碑的加持，生意自然就带动了。
李云海和郭婉华，来到中山五路百货商店。
中山五路和北金路是交叉的两条路，百货商店就在十字路口，有一座人行天座联结四方。
李云海如法炮制，略施小惠，就从营业员嘴里问到了百货公司的负责人信息。
他俩前往谈判。
同样是百货大楼，中山五路的生意就要差远了。
这边的年销售额只有两千万左右，盈利只有几百万。
不过这座大楼的面积相对来说要小得多，四层楼，只有两三千平米的卖场。
李云海先介绍自己的公司，以及公司取得的成就，然后再谈业务。
对方先是瞧不起他俩，但听了介绍之后，态度立马有了很大的改观。
李云海提出来要租300平方米的场地，还得有一个临街的门面。
对方说不能一人擅专，得开会讨论，毕竟还没有过先例。
这边开出来的预估价格，倒是低了一大半，但也要40万！
李云海之前预算是三、四万一年，而实际的租金，却足足相差了十倍！
以李云海在西州经商四海商店的情况来看，他就算花40万租下来，也还是有钱赚的。
问题是，有必要花这么多的租金吗
李云海留下联系方式后，和郭婉华又到附近转了转。
两人在外面找了一天的铺面，李云海还好，郭婉华却有些吃不消了。
下午，两人在外面吃了饭，便回家休息。
“郭姐，累了吧”李云海关心的问。
“有一点，主要就是脚累，感觉酸痛，不像是自己的脚了。不过也没事，我又不是娇生惯养的公主。我们到你家合计一下吧我们今天问了那么多的商场，如果他们都同意，我们租哪里好公司开在哪里”
“好。”
到了李云海家里，郭婉华往沙发上一坐，脱了鞋子，但又穿上了。
李云海笑道：“没事，把脚拿出来看看吧！”
“臭！算了，我回家再看。”郭婉华有些不好意思的笑。
“给我看看。”李云海用不容置疑的口气命令她。
郭婉华这才抬起脚来，搁在沙发上，羞涩的笑道：“我里面穿的是丝袜，不好脱，算了，不看了吧”
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