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李云海胁下夹着公文包，走进刘世滔家，心怀忐忑的问道：“刘行长，你们不会已经买了复印机了吧你说过给我七天时间的啊！”
如果这个大订单跑了，李云海这些天的辛苦努力，不能说是白费了力气，但要再找这么大的客户，却比较困难了！
刘世滔指着手表，说道：“你看看时间！还有几个小时就是七天了你怎么去了这么久我们还担心你一个人在外面，是不是吃了亏，被人欺负了呢！前天我看到一个新闻，花城火车站有具无名男尸，我和吴英、刘杰还在说，可千万不能是你！”
听得出来，刘世滔的确很担心李云海的安危。
李云海把礼品递给石英，说道：“让伱们担心了。我没事，我到了花城后，联系了和诚商行，发现他们的复印机太贵了，就没有前往冬莞。”
刘世滔长吁了一口气：“难怪人家说没见过你！那你这一趟，岂不是白跑了吗来，坐下说话。”
李云海掏出烟盒，给刘世滔和刘杰各递了一支，在旁边沙发座位上坐了下来，说道：“不白跑，我找到了一批质优价廉的好机器！比冬莞那边便宜。对了，刘行长，请问你们银行买了机器没有”
刘世滔哈哈大笑，翘着二郎腿，吸了口烟，说道：“小李同志，你都这么有信用，我岂能失信于你我跟你说七天，就一定会等足你七天！你今天再不来，我们明天就真的要去科文公司买机器了！对了，你拿回来的是什么样的机器佳能的吗”
李云海道：“是理光的，比佳能的还要先进一个档次！这是理光复印机在我国销售的最高端机型！我去科文公司看过了，一模一样的机型，每台售价元人民币！”
刘世滔脸色一震：“有这样的好事”
刘杰哎了一声：“不可能吧理光复印机最新的型号，你能买到便宜的二手货”
复印机太重，李云海也没有车，不然可以拖一台过来，给他们看看货。
李云海说道：“外国的机器设备，都只会给我们过时的型号，理光公司在我们国内售卖的高端复印机，在他们国内，已经被淘汰了。”
刘世滔眉眼一动，放下了翘着的腿，屁股往李云海身边挪了挪，问道：“小李同志，你说的这种机器，品相、质量怎么样呢”
李云海微微一笑：“八到九成的原装品相，七成的原装质量，五到六成的原装复印量！我还可以提供一年的免费保修服务！”
刘世滔双手在腿上搓了搓，不停的点头：“好啊！太好了！那么，这样的复印机，售价是不是很贵你从花城拿回来是多少钱你总得赚一个差价才行。”
在来的路上，李云海就在思考，这五台复印机，报一个什么样的价位比较合适
七天之前，刘世滔当面向李云海许诺，八成品相，一半复印量，五折价格的复印机，银行可以接受。
按照这个标准，李云海的这批复印机，按市价打五折，可以卖到两万三千块钱一台！
可是，如果机器卖得太贵的话，银行并不一定会接受。
虽然说这批机器值这个价格。
但银行可以选择更便宜的佳能复印机，全新的机器，只卖两万七千块钱一台。
所以如果李云海报价太高的话，银行方面肯定不会考虑购买他的机器了。
因此，李云海对刘世滔的这个报价，就很讲究学问！
听刘世滔的语气，李云海也知道，如果报价太高，这个订单就黄了！
李云海微一沉吟，说道：“刘行长，我们之前谈的是佳能的复印机，所以我们谈的价格是元每台。可是我拿回来的却是理光复印机，无论品相、质量、功能，都比佳能更先进。所以这个价格”
他一边说，一边察看刘世滔的脸色变化。
刘世滔一脸的沉着，做了个手势，示意李云海只管说下去。
李云海微微笑道：“刘行长，这是我们做的第一笔买卖，我也不想卖高价，你们要是看得中这批机器，你们就给我一万五千块钱一台吧！”
市面上价值元的复印机。
李云海只卖元！
不到原价的三分之一！
李云海的理光牌复印机，和二手佳能复印机差不多的价格，机器的档次却要高两个等级。
刘世滔眉眼一动，嘴角浮起一抹舒心的笑容：“每台一万五千元小李同志，你不会亏本吧”
李云海怎么可能做亏本生意
他现在的角色是一个商人。
要想成为一个成功的商人，就要先成为一个影帝，要能熟练的驾驭各种角色的扮演。
李云海去花城前，口袋里有差不多2400块钱，买衣服鞋子什么的，花了一百多块钱。
买20台复印机，总共花了1800块钱。
回到西州后，他又花了几百块钱买零配件。
来刘家之前又买了些礼品。
现在的他，口袋里还剩两块三毛钱，只够最近几天的伙食费。
这批复印机的成本，全部算在一起，顶了天，也就两千多块钱！
李云海随便卖一台，都能回本，还能赚出来一个万元户！
5台复印机，总价7万5千块钱！
李云海纯赚七万三千块钱！
“我不亏本。和刘行长做生意，我求的是一个稳定合作，不靠这一单赚钱。”
“哈哈哈！”刘世滔用欣赏的眼光，看了李云海两眼，“小李同志，我没有看错人！你很好啊！你的机器在哪里何时可以交易”
“随时可以啊！我的机器就放在我的修理铺里。我的店开在九如巷。”
“哦，九如巷！我知道那边。嗯，那这样吧，明天正好是周一，我上班后，就向行里汇报一下。有了好消息——我怎么通知你这样吧，我直接派人去你店里通知你吧！”
“刘行长，那太好了！”李云海又递了一支烟过去，压着嗓音说道，“刘行长，我给你的价格是一万五，给银行的价格是一万六千八。”
刘世滔猛的睁大双眼，用一种看透世情的眼光，打量李云海，似乎要看透这个年轻人到底在想些什么。
李云海一脸沉静如水，缓缓说道：“刘行长，你是后勤行长，但这个采购计划还得其他行长点头同意，这笔活动经费，是你应该拿的。”
刘世滔心里翻江倒海！
一台复印机，李云海给了他1800元的回扣！
