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四海耗材厂生产的碳粉，便是采用的化学生产法，所以毛利率极高。
李云海又联系了科文和五一文，让他们代销光彩牌碳粉。
科文和五一文，和四海商店是竞争关系，但在国产耗材上，他们没有选择。
如果不和李云海合作，他们就完全没有活路。
有了8元每公斤的国产耗材，谁还花那个冤枉钱，买32元每公斤的洋品牌
五一文的赵金平，第一时间就和李云海达成了合作，并把光彩碳粉，摆放到了最显眼的位置，一旦有客人要买碳粉，也是优先推荐国产品牌。
科文的老总犹豫了一下，还想拿捏李云海，但没用多久，他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。
因为洋品牌完全没有了销路！以前科文的老顾客，进店一问，有没有光彩卖没有那对不住了，我们到四海商店去采购。
为了赚钱，为了留住老顾客，科文的老总，也不得不代销光彩牌碳粉。
李云海和科文之间，一直都在暗地里竞争和较劲。
但是，李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。
而四海商店却越做越大！
这一点让科文老总十分佩服。
李云海当然大度，也让科文代理了光彩碳粉。
至此，全省最大的三家办公设备商店，全部主销国产的光彩牌碳粉。
可以说，全省的碳粉销量，全部被李云海的光彩碳粉所垄断。
碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展，特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中，碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化，碳粉行业也在不断变革和发展。
出厂价3元每公斤的碳粉，一吨碳粉可以卖到3000元人民币。
这还只是黑色碳粉的价格。
彩色碳粉的价格，在这个基础上，还要翻倍！
一吨彩色碳粉，可以卖到两、三万！
而进口的洋品牌，是这个售价的10倍，要卖30万人民币一吨。
如果没有国a，那国产的碳粉，想卖这么低的价格，是痴心妄想。
一吨东洋产a，售价就高达100万。
而国产化a，一吨只需要3000多块钱。
一a，可以制造出100吨碳粉，平均每吨碳粉a成本，只需要30几块钱。
正因为如此，国产碳粉才能把价格降下来。
现在产品有了，接下来就要推广。
仅靠全省的销量，只能维持耗材厂的运转，盈利并不大。
李云海想到了广交会。
在漫长的几十年间，广交会都是我国出口商品的最好渠道。
可是，想参加广交会，李云海的民营企业没有机会，因为没有资格。
在2000年以前，国内的民营企业，几乎没有机会参加广交会。
广交会只对国有企业开放。
李云海和林小凤商量。
林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。
国外的办公设备，本就比国内更普及。
如果不打开国际销路，只靠一省之地、一国之力，耗材生意也做不大。
可是要怎么样才能获得参加广交会的机会呢
1985年的春季广交会，即将于4月15日，在花城召开！
留给李云海的时间不多了。
林小凤的意见是，找一家国营企业合作。
可以找国有的复印机厂合作，也可以找国有的打字机厂合作。
问题是，怎么个合作法
而且时间紧迫，就算要谈合作，时间上也来不及了！
怎么办
就在李云海一筹莫展之际，他忽然想到了郭婉华。
郭婉华做的是工程机器，但也一样需要碳粉。
何不找郭婉华帮忙呢
说到工程机器，李云海不得不有些汗颜。
郭婉华让他代销工程机器，但这种机器，暂时来说在国内需求量的确不大。
这么久了，他也只卖出去几台而已。
不过郭婉华并不着急，她要的是抢先优势，先把产品推向国内市场，慢慢的打开市场，等市场做起来了，那派奇工程机器，就会成为先行者，将来自然能获得更多的关注和订单。
李云海想到便做，当即联系了郭婉华。
不出所料，郭婉华年后便来到了花城，继续主持派奇公司在国内的拓展业务。他们公司也将参加春季广交会。
李云海跟她一说，郭婉华爽快的答应下来。
在合伙方面，两人一拍即合。
郭婉华提出来，光彩碳粉，就以派奇公司的子品牌，参加本届广交会，李云海就以派奇公司子公司厂长身份，来参加本届广交会。
李云海大喜过望，笑着说道：“多谢郭姐！有你帮忙，真的是太好了。我能进展馆吗”
郭婉华微微一笑，说道：“这个问题不大。进参馆都是看凭证，到时我给你弄一个进展凭证就行了。”
她又嫣然笑道：“不过有一点，你不要抱太大的希望，广交会上的竞争很激烈，外商们也不是傻子，他们不会随便采购国内的产品。反正我的机器，还没有在广交会上开过张。”
李云海爽朗的一笑：“我知道，我做好了不开张的准备。哪怕一瓶碳粉都卖不出去，我也无所谓，反正就是去试试水嘛！对了，我们虽然卖的是碳粉，但是需要一台复印机、一台打印机进行碳粉的测试，不知道你们展厅里，能不能提供一点场地给我”
郭婉华想了想，说道：“我们不是有工程机器吗你直接用我们参展的工程机器来试验不是就解决了吗”
李云海说道，工程机器售价昂贵，我们的国产碳粉，还没有在工程机器上应用过，怕对你们的机器有所损害呢
郭婉华说那倒不至于，既然你们的碳粉，可以应用到复印机上，那也可以用到我们的工程机器上。你那边不是有样机吗你可以先试用一番。如果可以的话，咱们就直接用工程机器展示，不行的话，我再安排复印机和打印机给你。
李云海一想也是这个道理，便答应下来。
四海商店就有工程样机，李云海当即换下原装的碳粉，用光彩牌的碳粉进行了试机。
结果当然是可以的！
这也足以说明，国产的光彩碳粉，质量十分过硬，完全可以和国外的洋品牌一较高低！
李云海再次打电话给郭婉华，说碳粉可以用在工程机器上。
郭婉华回答说，她这边也帮李云海安排了一台复印机和一台打印机，到时你想怎么试验都行了。
李云海不由得感慨万千，说郭姐你真的是太好了。那我们就这么说定了！
郭婉华说有空过来一趟，我们商量一下广交会参展的细节。
她又说道：“对了，你得运一车你的碳粉过来，一来要摆放样品，二来万一你开单了呢当场就能成交呢”
李云海笑着说道：“那我就借郭姐的吉言了！我四月上旬去一趟花城。”
新的问题又来了，他在花城那边没有店铺，也没有仓库。
这一车碳粉运过去，放到哪里呢
李云海第一时间想到了施家，和对方联系。
施文茵接听电话后，笑着说这叫什么事你只管运过来，我腾出空间给你放便是了。
她又问道：“你怎么回事啊过了年，你就没接到大订单了吗还是说，你另外找人合作了一个多月的时间，你就在我这里拿了一次货，只拿了500台计算机，50台复印机。这可不像你的销售风格啊！这么久，你怎么说也要卖出去几千台计算机才对吧”
李云海连忙说道：“施姐，你太看得起我了！我最近忙着开工厂的事，没有出去跑业务。请施姐放心，我只和你合作。”
”施文茵优雅的一笑：“好吧，那我们在花城见。”
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