第271章 傲慢无礼，谈判失败 (第3/3页)
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李云海沉声说道：“我们付出的是7.8亿美元的真金白银，我们要求的，不仅是最好的机器，我还要求最好的服务。我本来觉得，我没必要再去贵公司考察，但现在我认为，在我们签署订单之前，我要先去贵公司参观考察。请你们在方便的时候接待我们。”
“哦！我的天！你们不是来购买设备的吗为什么问这个问那个我们是全球最先进的半导体制造商，我们生产的光刻机和dram芯片生产线，都是全球最先进的。你们永远也追赶不上来。”
“或许我们需要十年、二十年的时间，才能追赶上你们的技术，但并不妨碍我现在成为你们的客户。我花了7.8亿美元，我就应该得到7.8亿美元的服务和待遇。你们的傲慢无礼，让我很是失望。你们既没有让我看到一家大企业的担当，也没有让我感受到一家大企业的服务态度。我很怀疑我们之间的合作，能不能继续和深入。”
“你想怎么样我们已经答应把设备卖给你们了！不是你们来求着我们买机器的吗现在你又不买了吗”
倪教授坐在旁边，看看对面的三个米国佬，又看看李云海，见双方谈判不成功，已经争吵起来了，连忙说道：“科恩先生，我们是想采购你们的设备，不过售后服务，你们也应该提供。”
李云海补充说道：“还得写进我们的合同里面。”
科恩恼怒的起身，说道：“你们太过分了！你们不像是要买设备的人！我们肯卖给你们，你们付款，我们发货，这单生意就完成了！”
李云海也站了起来，沉着的说道：“不！我们买下机器，这还只是我们合作的开始，你们米国人买回一台电器，难道就不管以后的吗”
科恩居然理直气壮的回答道：“这不是很正常的事情吗”
李云海吓了一跳！
真的是被这虎狼之语给吓了！
电器产品，没有售后，居然还正常
科恩接下来的话，更让李云海崩溃：“电器很便宜，坏了就扔掉，重新买新的！我们这边人工很贵，你请人维修的钱，都够你买新的电器了！”
李云海错愕良久，他以为gca的售后口碑差，只是因为他们公司不行了的原因，没想到整个米国的风气都是如此
这是真的吗
李云海也没有在米国生活过，更没有在这边购买过电器，对科恩说的话，疑虑参半。
无论怎么说，他都觉得这事不可思议。
李云海说道：“科恩先生，我不管你们买电器是怎么样的。但我买的是7.8亿美元的设备，这可不是很便宜的电器。如果你们不能提供完善的售后服务，那我要重新考虑这笔采购订单。”
科恩无所谓的耸了耸肩：“ok，你们不要后悔！除了我们，没有人肯卖给你们这么好的机器设备！”
说完，他带着手下扬长而去。
这是李云海两生以来，最无语的商业谈判！
岂有此理啊！
卖东西不给售后，居然还说得这么振振有词。
要求他们提供售后，还跟我们这边不讲道理似的！
这样的生意谁敢做
倪教授见谈崩了，哎唷一声，连忙跑上前，拦住了科恩他们，和他们理论。
龚洁的英语水平一般，但也听懂了个七七八八，知道谈判没有成功，问李云海道：“有没有别的卖家我们要不要联系一下其他卖家”
李云海苦笑道：“没有！全美只此一家。其他的卖家，就只有东洋的尼康。因为是东洋人，我所以不愿意和他们合作。可是，这米国人的态度，比起东洋人来，不遑多让啊！玛的，卖东西的都成大爷了！我还得像孙子一样，求着他们卖给我！规矩还得他们说了算！7.8亿美元的订单，我要是买回一堆废铁，我找谁说理去这米国人，也忒蛮横了！”
龚洁也是一脸的震惊和无语。
她现在甚至有点庆幸，之前被李云海的一番说辞，给拉回了国内。
不然的话，她要是成天和这么一群不讲道理的米国人为伍，还不得郁闷死去
倪教授一直在和科恩他们交涉。
良久，他才转身回来，对李云海说道：“我和科恩先生谈好了，他们接受我们到他们公司参观考察，但一切费用自理。这也是美式特色。”
李云海问道：“倪教授，这科恩刚才说的，是不是真的这边买电器，都没有售后”
倪教授嘿嘿一笑，说道：“米国这边的电器的确很便宜，比如说一台电视机，国内可能要卖2000块钱，相当于普通人两年的工资。但在米国，一台电视机也就一两百美元，相当便宜。而米国的人工成本甚至远高于家电成本。如果家电坏了，请人来修所花费的费用几乎和大型家电相差无几，而且如果没修好还要照样付钱。”
龚洁噗嗤笑道：“那在这边干维修工，岂不是很赚钱”
倪教授哈哈笑道：“在米国也好，欧洲也罢，很多民众觉得家电旧了、坏了，一般会直接选择扔掉，买一台新的而不是去维修。究其原因，只要涉及维修工来维修，那么人工成本贵得吓人，这也导致欧美家电换新频率远高于我国。既然大家都是只换不修，那维修工上哪里赚钱”
李云海不解的问道：“民众有钱，想换就换，我能理解，难道厂家也不提供售后服务”
倪教授推了推眼镜，笑着摇了摇头，说道：“这边的大部分家电根本没有售后，甚至连售后电话都没人接或全天占线。换句话说，一旦用户确认收货后，概不退货。家电没有售后的程度，令人发指！你买的家电，很可能人工上门的运费以及安装费就超过了家电本身的售价。因为装修师傅都是很专业的技术工人，按小时收费。”
李云海早就听说过，米国的人工特别贵，但没想到贵得这么离谱！
他忽然之间明白了戴尔电脑公司为什么能成功了。
在这个普遍不讲售后的国度，忽然之间有一家公司，标称以售后着称，还提供上门服务，想一想就很令人激动啊！
售后问题，对李云海来说是天大的事，7.8亿砸下去，连个售后都没有，遇到看不懂的说明书，遇到搞不定的疑难杂症，那生产线岂不是要瘫痪
这怎么破
李云海往椅背上一靠，感到一阵深深的疲惫。
他双手搓热了，然后在脸上干洗了一把脸，促使自己脑细胞活跃起来，然后说道：“倪教授，你跟我说句实话，gca的设备，到底怎么样”
倪教授微一沉思，说道：“李总，你听说过安德森这个人吗”
“安德森，hp公司的高管！”
“对，就是他。”
“怎么了”
“有这么一件事，我也是听说的，不知道真假。安德森一开始并没有把东芝和nec当回事，但在测试了它们的芯片后，他发现其产品的质量比米国本土的竞争对手好得多。他对hp高层打报告说，米国芯片故障率是东洋芯片的四倍半，最差的米国芯片是东洋芯片的十倍多。米国的dram芯片，和东洋的产品，性能指标相同，价格一样，但故障率更高，为什么有人要买米国芯片呢”
在80年代初的米国，hp公司是米国最大的科技公司之一，也是最大的半导体买家之一。安德森对芯片的判断可能会影响任何一家半导体公司的命运。整个硅谷都知道，他几乎是每家半导体公司的最重要客户的看门人。
连他都说过这样的话，可见米国公司有多么的不靠谱！
李云海只有两个选择。
一是和狂妄自大又不靠谱的gca合作。
二是找东洋的尼康公司谈合作！
倪教授似乎也看穿了老板的犹豫，说道：“要不，我再联系一下东洋的尼康公司问问他们能不能卖给我们最先进的设备。”
李云海默认了。
虽然他很不愿意和东洋人打交道，但又不得不承认，人家在半导体方面的领先优势。
现在他和gca的谈判陷入了僵局，在进入下一轮谈判之前，先联系好尼康，或许是最优选择。
倪教授说，他在东洋有几个朋友，之前的一个老同学也在东洋公司，他可以拜托老同学跟尼康公司联系。
李云海眼里的精光，慢慢的消失，他终于知道，为什么在来米国的飞机上，自己会有一种被困难包围的感觉了。
“倪教授，辛苦你了。”李云海无力的摆了摆手，说道，“实在谈不成，我们放弃这个项目！”
倪教授一震，说道：“李总，不要轻言放弃啊！我们还有的是机会！再不济，我们还可以回到国内，收购现在的芯片工厂，甚至可以收购国内的整个产业链，不就是落后7年吗我们还是可以奋起直追的！”
李云海倪教授的热忱和执着所打动，微微一笑：“那我们就尽力而为吧！今天天气真好，我们到外面走走！”
倪教授长吁了一口气：“你和龚洁出去散散心，我这就回房间，联系东洋方面。也许东洋人会带给我们好消息呢”
李云海微微一笑，和龚洁走出广场饭店的大门。
他仰望美利坚的天空，悠悠的问道：“龚洁，你现在还觉得米国好吗”
