第35章 推销
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海涛，自从把自己设计的运动服，送给了那位大妈的孩子，一直等待着学校老师和孩子们的信息。
时间过去了一个星期，海涛来到了学校门口摆摊，他的心里总是期盼着大妈身影的出现。
旁边的大姨问海涛：“小伙子，前几天你送给李大妈孩子那套运动服，听说是你设计的”
海涛说：“我也不知道孩子们喜欢不喜欢。”
“如果孩子们喜欢，你又想搞服装生意呀”
“大姨，你看现在哪个行业都不好干，我一个年轻小伙子总是干这个，也不是一个正当职业，每天连住宿费和饭费都挣不出来。”
“小伙子，像你这个年龄能出来闯荡，已经是不错了，你有这个勇气和冲劲，通过几天的观察，我发现你还是有头脑。”
海涛听了这位大姨的说话，再也不像刚来时态度那样蛮横了。
一群学生背着书包走出了校门，海涛第一眼就发现了那个孩子穿着自己设计的运动服，在奶奶的陪伴下向海涛的摊位走来。
还没有等海涛说话，大妈就说：“小伙子，孩子穿上这套衣服高兴的每天都不换了，他的小伙伴也很羡慕，老师看了之后也说很漂亮，有几个小伙伴问他从哪个商店买的。”
海涛听了大妈这么一说，心里那个高兴劲儿就像喝了一杯蜂蜜。
既然大妈把这个信息给我反馈了，他还是决定尝试一下。
旁边的那位大姨也有自己的私心，他真的不干了，我还可以进一些他卖的小孩儿玩具。
“小伙子，你设计的运动服既然孩子们这么喜欢，你还是做这个行业比较好。”
“大姨，我一边做这个小生意的同时，做不做服装生意再说吧。”
海涛的一句话，又让旁边的大姨蒙圈了。他不离开这里，我也不好意思买他的货呀。
学生们陆续都走了，海涛也开始收拾摊位，背上提包向旅店走去。
再返回旅店的路上，海涛一直在想，今天虽然没卖多少东西，但是得到的这个信息是非常重要，在一边走的同时，他在思考下步如何做这项工作，如何在学校打开销路，如何取得信誉。
海涛背着包刚进了旅店的门口。
“海涛，你可回来了！”旅店负责后勤工作的徐师傅焦急地说道。
海涛急忙答道：“徐师傅，有什么事吗”
“咱们厨房的蒸箱突然断电了，你再不来晚上的饭就没法做了。”
本想是好好考虑下步的工作计划，旅店又有事儿了，既然拿着人家的这份工资，就应该尽那份义务。
海涛放下书包拿起工具箱向厨房操作间走去。
“海涛，你来的太及时了，我们刚把米放进去20分钟，突然断电了，你快看看吧。”
海涛拉掉电源总开关，顺手拿起万用表进行测量。
站在旁边的田师傅满头大汗，“杨师傅，你还得快点，蒸箱里十斤大米还没有蒸熟，时间长了就全浪费了。”
海涛说：“田师傅，我比你还着急了。”
几分钟，海涛站了起来合上了闸。
“田师傅，可以啦。”
虽然短暂的十多分钟，海涛蹲在蒸箱旁边，全身的汗水都流了出来。
“海涛，别看你年龄小，技术还是真过硬。”
海淘擦了擦满头的汗，笑着说道：“田师傅，不是有句俗语没有金刚钻，不揽瓷器活吗”
“你小小的年龄，说话一点儿也不谦虚。”
“好了，田师傅以后有什么事，随时找我就行了。”
海涛回到房间，首先把衣服一脱，拿着脸盆儿去洗浴室了。
洗完澡，海涛往床上一躺，辛苦点，出点汗洗个澡，还是蛮舒服的。但是，他忘记了自己今天还有一件事没有做。
哦！晚饭还没有吃，今天也比较晚了，简单吃点泡面就行了。
一碗泡面吃下去之后，他想明天早晨进货的时候，顺便再买点布料送到服装店，先定做十套运动服，看看销路如何。
进货、买布料是不能欠账的，他掏出口袋里所有的钱，仔细地数了一遍还有1200块钱。
进货，、布料和加工费至少需要1100块钱，100块钱往后的日子怎么过呀。
他想了想，再坚持五天的时间，给旅店打工的1000元也应该发了，想到这里他突然又来了精神，好，就这么干。
第二天，天刚蒙蒙亮，海涛起床向着布衣店走去。
“老板，这两种布料一样我买10米。”
海涛拿着布来的了服装店。
“阿姨，再给我做十套运动服。”
“什么样式多大型号呀”
“阿姨，前几天，我在你这里做了一套，型号和样式都按照那一套的标准，就行了。”
阿姨拿出原始账本，翻了几页。
“前几天，是杨海涛在这里定做的吗”
“是的，就是这个。”
“阿姨，几天能做完呀”
“大约需要十天的时间。”
“阿姨，能不能提前几天呀”
“我们这里都是时间按顺序，定出去了。”
“阿姨，我这是给学校定做的，他们着急用，你们辛苦点，加一下班儿可以吗”
“最多能提前两天，再多就不行了。”
“好的，谢谢阿姨！我六号来取吧。”
说完，海涛背着包出了服装店。
“这个小伙子，不知道是干什么的，说话口音还是一个外地人。”
“肯定是来做生意的。”
“做生意怎么还定做运动服呀，给学校送数量也太少吧。”
“咱们不管他是干什么的，来咱们这里做服装就行了。”
海涛急忙来到小商品城，采购了一些东西向学校赶去。
“小伙子，今天怎么来晚了”
“大姨，我办了点其他事，才赶过来的。”
海涛摆好摊的同时，重点注视着大妈的出现，想尽快得到运动服的信息。
不一会儿，大妈领着孩子来了。
海涛主动打了声招呼，“大妈，你来了。”
“海涛，你先等一会儿，我把孩子们送到学校门口，再过来。”
“好的，大妈，你先送孩子。”
……
“大妈，我又定做了十套运动服，不是有几个孩子想要吗，麻烦你给孩子说一下，七号我就可以拿来了。”
“海涛，你定做了几套呀”
“大妈，我定了十套，没事的，有几个学生要都可以。”
“晚上我给孩子说一下，让他问一下那几个同学还要不要”
六号下午，海涛直接来到了服装店。“大姨，我的运动服做完了吗”
一位五十多岁的妇女走了过来，说道：“你来的正是时候，最后一套刚刚做完，还都没有装袋了。”
“阿姨，不着急，我也可以帮你装袋。”
“可以呀！装完以后，你可以直接拿走了。”
海涛提着衣服，又来到了学校门口。
“大妈，我把衣服拿来了，那几个孩子晚上放学的时候，就可以过来啦。”
“好的，海涛，我告诉他们那几个家长，先让他们过来看看。”
晚上放学的时候，李大妈带着几个家长来到海涛跟前。
“海涛，赶紧把衣服拿了出来，让他们看看。”
小玲的妈妈拿起了衣套，仔细地看了一遍。“这个样式很好，做工也很精细，我要一套。”
其他几个家长也都拿在手里看。
“小伙子，多少钱一套”
“大姨，这是我自己设计的，找服装店专门定做的，现在就是验销阶段，一套60元。”
旁边的那位阿姨听了之后，心想这个小伙子还真可以，自己能设计服装。
李大妈在旁边也帮腔说道：“我家孩子特别喜欢这套运动服，每天穿着就不换衣服了。”
“小伙子有两个xxx的吗”
“大姨，真对不起，我这是试销阶段，只定做了两个xx的，你需要什么型号的，告诉我再去给你单独定做。”
“你给我也定做一套三个xxx的吧！”
海涛随声又说道：“看看哪位大姨还有需要的，我一起定做。”
另一位大姨也说：“我们家孩子穿两xx的恐怕也不合适，小伙子，你也给我定做一套三个xxx的吧。”
海涛一天的时间卖出了八套，还预定了两套，算起来，一天也赚几百块钱了，这对他来说是特别的满足。
怎么把运动服在学校全面推广，这是他当前急需考虑的。
