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新乡的人给人一种无孔不入的感觉，只要他们遇到陌生人，便会第一时间告诉附近巡视的民兵和小吏，而这些小吏基本上都是新乡自己人，根本还没有形成官僚作风，再加上周云的熏陶，他们显得相当亲民，平时巡视的时候，还经常会跟人打招呼，甚至热情地帮人干一些力所能及的活，而大家也会经常会给他们端来一些茶水，倒不像是其他地方一般，小吏随便有点权力就嚣张得以为天老大我老二了。
也正是在这种情况下，只要有外人进入，便会立刻被人通知小吏，然后传到游徼李文华这里，李文华自然要亲自去看看。最重要的还是因为大家对于最近有人想要害周云的事情非常恼怒，周先生那般圣人一样的人物，居然还有人敢害他，想要害他，就是想要害咱们所有人，所以必须要将那些人抓起来。
不过，李文华自然也提醒大家不可鲁莽，一定不要私下动手，只要将他们的行踪报官就行了。
那些工厂中的工人们更是清楚，他们有命拿钱，肯定没有机会去花的，因为没有谁比他们更了解，一旦他们拿了东西，承诺给对方办事，那么下一刻就会被带走。所以，那些被找上门的工人们，直接将对方连人带东西统统给轰走了。
……
那些人自然是不肯放弃的，仍然在想着各种办法，甚至有人开始动用起了官员的力量，不过无论多大的官想要进入工厂，必须要周云审批，而且还必须进行检查。然后，周云也被几个当官的给明里暗里地进行威胁了，不过周云连丢官都不怕，又岂会怕他们再说了，他们敢插手进来，说明他们要倒霉了，自然会有张君侯去收拾他们。
也就在这么一种紧张的情况下，招商大会就要开始了。
这一天，在城中最大的酒楼烟雨酒楼之中，各地商人齐聚一堂，因为今日招商大会便在此处召开。
这是一种全新的商业模式，在弄懂之后，几乎所有的商人都是好奇不已，想要看看，能有如此天才想法的商人，究竟是怎样的一个商人。
然后，在众人期待的目光当中，谢书香便是闪亮登场了，谢书香一上场，便立刻让所有人都震惊了一下。
太年轻了，实在是太年轻了！
能坐在这里的，多数都是经验丰富的商人，他们何曾见过像谢书香这般年轻的商人他们在这样的一个年龄的时候，还在被人坑蒙拐骗当中磨砺呢，可是眼前这位年轻人，居然就开始主持一方了
当然，多数人都持着怀疑的态度，觉得他太年轻了，太生嫩了。
“我当年像他这般大的时候，还在学徒呢！”
“呵呵，我还在努力地搬东西呢！”
“我还好点，当初已经开始做小本生意了！”
“看来这人应该是被家中长辈派过来镀金的！”
“是啊，我也是觉得如此！”
……
商人们私底下纷纷讨论着。
不过，谢书香并没有在意那么多，只是以一种非常简单易懂的语言介绍了“代理”的方式。
无非是几点：一是代理商必须按照合同既定的规定来履行合同，不得破坏合同，更不能超出代理的范围来售卖纸张，也不能在规定价格外售卖纸张……第二是收取代理费，按年收取，第三是收取押金，收押金的原因是怕对方违反合同，一旦查到这一点，便立刻将押金扣除掉，然后宣布终止合作。
这结条件无一不是有利于造纸厂的，自然引起许多商人的反对。
“这也太离谱了，我是从来都没有听说过还要规定价格和售卖地域的！”
“是啊，我们来买你的东西，买定离手，这一切便就与你再无关系，你们竟然还想要控制我们接下来的买卖，真的是太离谱了！”
“尤其是那代理费，我等到你这里来做生意，是要给你们赚钱的机会的，你们除了纸张的钱之外，居然还要另外收取我们的代理费，这简直是岂有此理！”
“还有那押金，押金在你们的手里头，那我们岂非要受你们的掣肘，到时候你们说什么就是什么了！”
……
许多商人纷纷抓住这些问题，对谢书香进行各种责问。
若是换作其他年轻人，在这么多商人一起发难，肯定是要方寸大乱，惊惶失措了，可是谢书香原本在商业上的天赋就非同寻常，再加上周云传授他的一些现代化的先进商业理念和思想，让谢书香也是心中有底，最重要的还是谢书香知道自己是有后台的，用不着怕任何人。
所以，谢书香淡然自若地回答着所有人，任你们自私责问，谢书香就是不松口，让所有商人都感觉到，这年轻人不一般啊，居然有如此能耐。
他们很多人气愤暴躁，其实多数是装出来的，无非是想借此来惊扰对方的心神，让对方惊慌之下出错，可惜谢书香却半点不受影响，最后许多商人不得不妥协了，接受了这些条件，而一旦打开缺口，其他人见情况有些不妙，当即立刻回心转意，立刻同意了下来，就连那些刚刚差点要找谢书香打架的商人，也立刻同意了下来，生怕会落在众人之后。
最主要的是，他们早已计算过了，这其中的利益实在是大得惊人，所以不由得他们不动心。
而谢书香在解决大家的问题之后，便开始竞价的环节，这一环节自然是最重要的环节。
首先自然是给出某一郡的底价，然后令该郡的商人去竞标，谁给的价高，便归谁去做这一个郡的生意。
没错，就是一个郡一个郡地代理下去，而且不允许过界销售，否则会扣除押金的，更不能因为别的郡比较远，你这个郡在两者中间，便据中赚差价，谢书香宁愿不把纸卖到远处去，也不愿意让中间的商人控制这个渠道。因为周云早就告诉过他了，渠道为王，若是真被人控制住了渠道，那今后就要让出非常多的利益，所以从一开始就要控制好这一点。
