第120章 带眼识人 (第1/2页)
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金地豪苑，一个高档小区的名字，华贵却不雍容，大气却不霸气。
绝对是名家手笔。
就连每一处绿化区的设计，都显得匠心独具，别具风格，光是这些绿化就耗资不菲，但羊毛出在羊身上，到头来还不是一样算在房子的价格上了。
环境舒适优雅，当然，价格也是普通小区不能比拟的。
什么学区房，地铁房和金地豪苑小区相比，都弱爆了。
大概除了深市一些私人别墅区，其他地都没法和这里媲美，不但是富人的区域，还是高官首选之地，24小时的保安系统，别说是小偷，苍蝇都难飞进来。
金地豪苑，是所有可以称得上“成功人士”的住房首选。
……
金地豪苑售楼处。
几名身穿深蓝色职业套装的售楼小姐，正聚在一起，叽叽喳喳的说着各式各样的八卦话题，时不时的传来一阵掩口轻笑的声音。
“章姐来了！”忽然有人说道，但见一位同样装扮，却神情清冷的女子，迈着小碎步，缓步走向众人。
“章姐！”
众女的目光都集中到那女子身上。
章姐点点头，目光扫过众人，算是打了招呼。
“章姐！”有一个刚刚经过培训，新入行的女孩子，巴结的说道：“大伙都知道章姐是咱们这里的金牌售楼小姐，趁着现在不忙，您就传授一下经验呗。”
众女一阵窃笑，人家的经验，凭什么告诉你，每一份经验，都可能带着一笔巨大的提成。
金地豪苑楼价不菲，一个月出售不出一套房也是常有的事情，她们之中最为牛叉的金牌售楼员章姐，也不过是在两年之内，销售了八套房子而已。
仅仅是这个而已，就给章姐带来了比大公司白领女士，更精致的生活。
也不知道是哪根筋搭错了，还是章姐今天又销售出了一套价值一千八百万的房产的原因，总之，听到那位新人的话，章姐那冰冷的脸上，居然浮现了一丝笑容：“今儿不忙，就跟姐妹们说说我的心得。”
众女以手支额，做静听状，甚至拿出笔记本随时摘录一些有用的语句。
心中已经在砰砰的乱跳。
不用多久，我就会升职加薪，当上总经理，出任ceo，嫁给高帅富，走上人生巅峰。
想想还有点小激动呢……
“这人啊，没有生来平等一说，天生就是分为三六九等。”章姐侃侃而说道：“像咱们这种工作，你必须长着一双火眼金睛，一眼之下，就要看得出来，你面对的客户，是不是有购买能力……至于买来干什么，这并不重要，如果一个有购买能力的金主出现在你面前，你却没能忽悠出他的底线，那么，我建议还是转行为好！”
一个姑娘赞道：“章姐说的太精彩了，那，我们要怎么判断对方是不是有购买能力呢？培训的时候，领导告诉我们对待客户，要一视同仁才行啊。”
这姑娘的话，换来一片白眼。
一视同仁？
外面进来一个讨饭的乞丐，你也去跟他谈销售这里的楼盘么。
“这就需要经验。”章姐不以为然，掰着手指说道：“第一，你心里要有一个明确的定位，我们这里的楼盘，最为低档的，也在五百万上下，什么样的人能买得起这样的房子？白领，金领？”
“错！那些看起来穿戴比较土鳖的人，明显的暴发户群体，才是最大的购买客户。”
“……”
章姐侃侃而谈，众女不停的点头。
她们都经历过几乎相同的事情，接待过一些看上去比较像成功人士的客户，穿戴整齐，西装革履，但，成功的几率，小之又小。
相反，章姐的客户，大多是一些穿着休闲服，甚至是看不出品牌的衣服的人士！
“最后一点，有那么一些富二代啊官二代之类的，最喜欢做的事情就是装逼，平时穿的比较邋遢，其实人家衣服口袋里随时都带着无限透支的黑金卡，就等你出言不逊，然后甩出黑金卡狠狠扇你的脸！”
“对待这种人，一定要陪着小心，别露出你那嫌贫爱富的本质——这世界上，高富帅其实并不多见，富就行了，有了这点，不高也高，不帅也帅。”
章姐说的有些口渴了，一个眼神打过去，立刻有小姑娘拎了一瓶纯净水过来。
千穿万穿马屁不穿，对待客户要有眼里，对待前辈更加应该如此，只有这样前辈才会传授一些小窍门给你。
这时候，一个身穿西装的年轻男子，头发梳理的一丝不苟，推开售楼处的玻璃门，快步走了进来。
“别说姐不教你们，看好了。”章姐笑着说道。
众女连连点头，恨不得贴在她身后，吸取她宝贵的经验。
章姐走上前去，“先生，请问有什么能帮您的？”
西装男傲气的道：“看房子！”
“我们这里的户型设计比较齐全，从最低的四室两厅两卫，到九室两厅两卫，一应俱全，其中最低档的一种，面积一百七十八平，均价四万元左右……哎哎，先生，我还没介绍完呢……先生，先生，您看一下户型图吧？”
西装男头也不回的走了：“我就是随便逛逛。”
“慢走啊，常来逛逛！”章姐客气的摆着手，很是不舍的样子。
等西装男走远了，众女捧着肚子，忍不住哈哈大笑起来，“章姐，真有你的！太牛了！”
“是啊韩姐！换成是我，面对这种客户，指不定又被他耽搁几天时间呢！”
章姐脸上，波澜不惊，一副老司机的样子，“很好笑吗？唔，好像又来了一个潜在客户。”
说着，起身迎了出去。
