第581章 三方合作
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“彭行长，其实我的目的，就是寻找一个长期的合作伙伴。”陈铁柱说道。
“合作伙伴”彭行长有些纳闷的问道。
陈铁柱点了点头，“就是合作伙伴。因为一家企业的发展是离不开银行的帮助的，有了银行的资金支持，就能够让企业发展加速很多。”
“就说现在我遇到的局面，就是这样的。我依靠自有资金发展，收购这两家企业要放到明年。”
“现在我能够提前收购了，自然就节省了一年的发展时间。虽然说要支付相应的利息，这也是值得的。”
“但是我这个人呢，还有些格路。并不是说我过来贷款了，你把款子放给我，那就是好朋友。”
“所以我说需要的是一个长期的合作伙伴，因为将来我们公司可能会拓展出三方的贷款服务。”
“这个跟我讲一讲，这是啥意思呢怎么个三方法”彭行长来了兴致。
“就比如说我要开展的经济田的种植，或者是大棚菜的种植，这个都是要比普通种植的成本高的。”陈铁柱说道。
“而有些农民兄弟即便是想尝试一下，也没有那么多的资金来做这个事情。而我们公司呢，也没有那么多的资金来垫付，帮助他们发展。”
“所以这时候银行就可以出现了，由我们金豆豆公司拿出可行性项目来，再邀请农户参与，银行通过审核发放贷款。”
“这跟以往的扶贫贷款又有些不同，信用社的很多扶贫贷款，其实都没有收回来。而我的首要项目，是会放在大棚种植上。”
“如果我将来能够把养殖厂给收购过来，我还会放在养殖上。有我们公司的参与，对于贷款的回收，就会有一定程度的保障。”
“能够再详细说说吗虽然以前我也种过地，但是已经扔了好久了，更不用说这个啥大棚，我都没有接触过。”彭行长接着问道。
“其实不管是大棚种植，还是养殖项目，这里边都是需要技术支持的。”陈铁柱考虑了一下说道。
“种植这方面呢，我们公司与省农科院有合作，目前也有一位教授在我们公司长期驻扎，属于我们的外聘人员吧。”
“将来有农户想要做大棚种植这个项目，我们会提供免费的技术支持。但是他们的农产品，需要交给我们公司来统一销售。”
“这样的好处呢，就是将来能够稳定市场价格。要不然随便的卖，肯定就会把市场价格搞乱，也就没有什么利益了。”
“养殖这一块呢，不管是养鸡还是养猪，我也想把这个项目推广出去，但是养殖成本要比种植成本更高啊。”
“我们同样会给予免费的技术指导，将来他们的肉鸡出栏、肥猪出栏，也会由我们回收。包括鸡蛋啥的，都会由我们统一回收销售。”
“不管是养殖户还是种植户，他们只需要把控好生产的环节。技术和销路不用去愁，我们公司也能够在中间赚取一些利润。”
“而银行这边提供的贷款，也是有息贷款。贷款周期短，即便是利息低一些，对于银行的盈利也是有好处的。”
“按照你这么个说法，我觉得换成别的银行，到时候也会同意吧”彭行长皱眉问道。
该说不说，陈铁柱现在抛出来的合作项目，是真的打动了他的心。
因为这样的贷款在回收上是有一定程度保障的，而且有了金豆豆公司的参与，即便是中间出了一些小状况，也都能够解决掉。
现如今银行的资金也是有限的，有多少人来银行存款啊
如果这个项目真的能够顺利开展的话，那么行里的资金在很短的时间里，就能够获得一定程度的增长，也就是盈利。
一家种植户或者是养殖户的利息虽然不多，但是参与的人多了呢
“这个就牵扯到了我前边提到的问题了，长期合作伙伴的关系。”陈铁柱认真的说道。
“我需要与一家负责任的银行建立这种关系，他们不能盲目放贷，造成很多的死账、坏账。”
“而我企业的发展呢，在不同的阶段也会需要相对应程度的资金支持。如果遇到一个不是很称职的合作伙伴，当我需要资金的时候，很可能他根本都拿不出来。”
“那时候咋办影响的可不仅仅是我企业发展的速度，更可能会影响到我企业的生死存亡。”
“当然了，凭借我的能力，后边这一点基本上是没可能的。但是影响了企业发展的速度，也就相当于影响我赚钱的速度。”
“老话说得好，一步慢、步步慢。接下来的商业发展，会以一个突飞猛进的速度来进行。因为国家给了政策，谁跑在前边，就能够一直吃政策的红利。”
“而目前我们公司的农业生产项目看起来很低端，其实也是很好的项目。因为人们的生活，离不开衣食住行。”
“当人们的收入水平有了一定程度的提高之后，在这四个方面就会适当的增加。我的目光又不仅仅是局限于咱们县里，想要做更大的买卖，自然就需要更多的资金。”
“坦白的讲，如果咱们有了初步的合作基础，也获得了双方的认可。当您高升或者退休之后，这份关系能否继续维持下去，也得看接任者的情况咋样。”
“因为遇到一个不负责任的银行，随意的发放贷款，将来坑的反倒会是更多的人。合作的关系，其实就是一个对等的关系。”
“属于一种互相依赖的过程，任何不对等的关系，都会给将来的合作带来隐患。有时候也并不是能贷的钱越多越好，很可能会泥足深陷、无法自拔。”
想想后世那些破产跑路的地产公司，那是谁的责任啊
“陈经理，你今天的这些观点很新颖。”彭行长说道。
“如果可以的话，能不能够拿出一份详细的计划来你的两家企业还有文件上的程序要走，所以资金也不着急。”
“感谢彭行长能够给我们公司这个机会，一个礼拜吧，我就会把这份计划完善出来。”陈铁柱笑着说道。
心情是真的很不错，资金这方面，差不多就有着落了，也能够给自己企业的发展，插上一双翅膀。
