第733章 贪多嚼不烂
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“爸爸，你咋才回来啊”
等陈铁柱赶到家里边，正在院子里跟小动物们玩耍的豆豆一下子就绷起了小脸，就差写上“不开心”了。
“爸爸今天突然有了一些别的事情，在家跟雯雯姐姐吃的啥啊”陈铁柱把小家伙抱了起来。
“豆豆可厉害呢，我切的土豆丝，豆豆做的土豆丝饼。”齐萃雯笑着说道。
“我的天啊，我大闺女都能够照顾别人了啊咋这么能够呢”陈铁柱也夸了一句。
本来豆豆小朋友还在琢磨着该咋样教育爸爸，咋能为了自己玩，就不管孩子了呢
可是现在听到爸爸这么一夸，小家伙哪里还惦记这个事啊，小样子美美哒。
“爸爸，你买啥好吃的回来了啊”
开心了一下后，豆豆又对今天的晚餐很期待。
“爸爸买了一条大黑鱼，晚上爸爸给你做水煮鱼吃。早就想做了呢，现在算是把调料都收罗齐全了。”陈铁柱说道。
“爸爸，那水煮鱼真有味”豆豆好奇的问道。
“必须有味啊，等到时候你就知道了。”陈铁柱说道。
“嗯呐，那就水煮了吃。”豆豆美滋滋的点头。
“周儿啊，接下来你的时间是咋安排的”陈铁柱问道。
“再待个一两天，就得回去寻店面。而且我那个仓库那边不是也得重新整一下嘛，也得好好设计一下。”周凤侠说道。
“陈哥，你说将来的店面，一楼做金银和普通翡翠饰品，二楼做毛料的买卖咋样就是把料子全给掏出来，然后定价销售。”
陈铁柱想了想，摇了摇头，“你这样的话，看起来其实是做个更进阶的一个经营，但是与当下的潮流不符。”
“我理解你的想法，是想用二楼来招待一些高端的客户。但是你想想，这样是不是还有些不上不下”
“呃……，好像是有一点哈。陈哥，那要是你的话，你会咋做呢”周凤侠抓了抓头皮。
“要换成我的话，在二楼咱们就做得高端一些。”陈铁柱笑着说道。
“二楼就作为大客户接待的地方，装修要高雅一些，茶叶也得踅摸点好茶。咱们不在乎这些茶钱，就是得让过来的客户感受到咱们对他们是非常尊重的。”
“而咱们在二楼接的活就是啥呢‘私人定制’。他们可以自己带料子来，然后跟咱们的设计师一起探讨这块料子该咋样掏料子，雕刻成啥样的首饰。”
“也就是说在制作过程中，让他们参与进来。然后在一些关键信息的描述上，用图文留证、签订合同。”
“当然了，这样的贴心设计，肯定是要加钱的。他们自己没有料子呢，你们也可以安排人去给寻找，可以在你的料子里选，也可以到外边去踅摸。”
“而不是直接卖给他们成品，参与进来，其实就有很多的乐趣。甚至于一些简单的活，都可以邀请他们来做。”
“其实很多翡翠制品都是差不多的，但是有了他们自己的参与，这个饰品就是有着特殊的意义的。”
“高，实在是高啊。”
周凤侠竖起了大拇指。
“霞姐，这个不是跟以前的方式差不多嘛只不过是在设计之初就直接加入进来。很多人，也都是这么做的啊”齐萃雯有些不理解的问道。
“雯雯，其实还是有些不同的。”周凤侠笑着说道。
“以前这样的情况，仅仅是针对一些富豪级别的客户才会有。现在陈哥的这个法子，相当于就是把门槛给拉低了很多。”
“但是呢，这个又不是真正意义上的拉低。将来的设计费可不会少，而且在这个服务的基础上，本来也是有很大的伸缩性的。”
“就能够把咱们卖毛料的业务也给揉到里边去，卖毛料赚钱、设计赚钱、雕刻还会赚钱。相当于原本的成本，咱们分了三次赚。”
“别看赚得比以前多了，客户反倒还不会觉得反感。因为这是他们精挑细选出来的，是带着他们个人喜好的。”
“仅仅是变通了一点点，就能够拓展出很多的利润空间。而且在这个事情上，我们还可以推出更多的服务啊。”
“比如说将来在店里选择了这样高端服务的人，我们都可以对他们的饰品提供免费清洗的服务等等吧。”
“或者说呢，他们将来在咱们店里的消费有一定的折扣，优先享用别的服务等等。陈哥厉害的地方，可不仅仅是把钱给赚到手，而是把这些客户给拴住。”
“嘿嘿，我可没有你那么多的花花肠子，该咋样做还是你自己考虑吧。”陈铁柱乐呵呵的说道。
“关键是看你想把这个店给整成啥样的规模，将来需要投入的资金也是非常多的。可谓是高中低档都要涵盖，那就不是小钱了。”
周凤侠点了点头，“确实啊，要想实现这个目的，最起码咱们仓库里存储的各式料子就要充沛一些。”
“能够把客户留住，首先就得是料子够多。要不然来一个就得到外边去划拉去，以后过来的人也会少。”
“不过这个也没关系，咱们的买卖才刚刚起步，还有很多的时间呢。但是中低端的客户我是真的不想放弃，因为我是要把这个店做成一个真正的品牌。”
“那这样的话，我建议你黄金饰品作为低端的吧。翡翠饰品呢，就作为中高端的。”陈铁柱说道。
“而且将来在翡翠选料子的时候，也尽可能的往好一些的料子上选。兼顾得太多，反倒会贪多嚼不烂。”
“我觉得吧，黄苍蝇那边肯定是想把钱都给赚过去。正好把低端翡翠的业务丢给他，让他自己玩去吧。”
听着陈铁柱的话，周凤侠认真的考虑起来。
该说不说，他原本的想法就是一把抓。现在才算是听明白了陈铁柱真正的意思，就是要把自己的翡翠买卖，打造成一个高端的品牌。
别看他也是做了很长时间生意的人，现在的他都觉得陈铁柱的这个建议是真的好。
如果真的能够让黄苍蝇把低端翡翠饰品的销售给抢过去的话，那么两人之间的竞争，谁输、谁赢，就很清楚了。
