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“梦桐，连你也认同月中仙家，这次用的宣传手段”阿宽有些惊异的表情，却还是有些不甚放心的地说到：“这也难怪，眼下这月中仙那边，却是多了个留过洋的江家少爷。现在他又答应了肯抽空给江老爷那边的生意上帮忙，看来我们羞花堂，以后只怕要面对的事，只会更加不易了。”
见阿宽这样说话，林梦桐这才意识到，方才自己的话里，未免多流露出了几分对那江慕凡的赞许之意，这虽是出自真心，或者说在这生意场上难得见到有着如此新派创意的事，林梦桐未免有些失言了。现在见阿宽这样有些不甚振做的模样，林梦桐反倒暗自后悔了。
“阿宽哥，你别多想，他们这在这报上不过是宣传而已，我想这三天月中仙家，自然也因着每日送出的勿忘我香水，会顾客盈门了，不过。你了知道，打开门做生意是长久的事，眼下我们羞花堂最主要的是，把手工的新品香膏早点做了来。”
说到这，林梦桐便思量了下，这才又不紧不慢地说到：“我想，既然月中仙家这次新品的卖点是一个“洋”字，西洋香水固然气味迷人，吸引那些个喜好追随洋货的人也不足为奇，不过，方才阿宽哥你也说了，这款香水售价是两个大洋一瓶，容量又相当少，而且大家既然知道是这个价格，也都知道这不过是月中仙家在上海那边研制出来的跟风货，算不得什么泊来品的西洋货。那我们羞花堂，何不反其道而行之，把这手工香膏的优点发扬起来，却是突出一个“中”字。”
“梦桐，我知道你的意思，你是说，我们的香膏上也要明显的特点。这才不会输给月中仙家的跟风洋货，对么”林梦桐的话，给阿宽提起了几分精神。
他想了下，又有些欣喜之色地说到：“对了，梦桐，今早因着月中仙宣传广告的事，我都差点忘记告诉你了。你给我看的那个香膏样品，我昨天给庞师傅还有作坊里的严师傅他们都看过了，庞师傅是说，我拿来的这个上海那边才刚流行的香膏却是用机器简单加工出来的，香味之所以那般浓郁，却是因为加的香精得料都是不太入流的下品，虽说抹上去短时间内香味有些浓厚，却经不得细闻，而且留香也不长，只是胜在包装小巧，而且严师傅那边也说了，这个东西比起西洋香水来。携带方便，使用上也更加符合我们国人习惯，起码，不用像那西洋香水喷洒不当就会有些浪费，这个还是相当经用的。”
“是的，这也是我想做这个的目的了。只是，如若我们让严师傅那边的作坊里，把这配方再改得精细些，添加些自然的香料。再换以格外精妙的包装，最起码，在香味上不能千篇一律，要让那些个光临的人有自己所偏好的选择。这样的话，我觉得总会在这类货品上，羞花堂还有一席之地，我们也不会眼睁睁看着那些个西洋香水或是什么跟风的洋货占了宜城市面，”林梦桐说到这，却也松了口气。
“梦桐，你不用担心。严师傅说过了，早些年林老爷他还在世时，羞花堂也做过手工的香袋香块之类，味道和质地乃至当年的配方却都还在他那里收着，只是当年没有这等风潮，且包装上又跟不上，所以那些个原本在设想中香块的研制，就也慢慢搁下了。现在，严师傅见了这个我拿来的香膏，说他再拿到作坊里琢磨下，结合下之前我们手工香块留下来的配方之类，应该过几日就可以让作坊那边，先作出来试试。”
阿宽说于这，精神也回来了大半。“梦桐，只是我们这次，总归要把这香膏的包装和味道上，多些讲究，若是还按照着羞花堂里常年不变的桂花清香去做，会不会气味上没有选择性，太过单一了。”
阿宽接着又说到：“我之前也去上海那边的洋行里见识过那些个西洋香水，它们说白了味道也未必有多么不同，不过却是标明各种花香，不单单只有我们宜城人喜欢的桂花香味了。”
“这个我也有想过，阿宽哥，你看下这张纸，是我昨天临睡前，无意间想到了，我们何不取这四季之名称，每个季节却以当季的代表性花香为香膏的名字。四款香味可以分开售卖，也可以把四种香膏组成包装格外高档些的套装，以精制的纸拿包装，让人觉得品味不同。自用也好，送人也罢，都格外有面子。”
“四季香膏”阿宽有些惊喜地说道，他接过林梦桐从桌上递过来的那张纸。细细看了遍，这才说到：“梦桐，这个主意不错，不过这四种香味的调配，现在除了秋桂之外，其它几种我想拿去给严师傅他们再看看，如何调配出来。”
说到这，阿宽却若有所思地对林梦桐说到：“其实月中仙家，这所谓的香水用的什么勿忘我花香，我觉得更多只是一种说法而已。这种花，其实究竟香气如何，谁又真知道，主要是用那些西洋香料调兑而已。再取个好名字，别人买的时候，也有多半是觉得这香水名字够洋气而已。”
“阿宽哥你是内行人，自然说得极是。所以说这香水名称，反倒是胜在真实的香味了，你叫做它什么香味，买来使用这东西的人，自然会联想到什么香味了。不过，我始终觉得，名字再好听，也只是名字而已。我对接下来，羞花堂可以做出手工香膏的事，是信心满满的。至于月中仙那边，就当这次我们时间上暂时落下他们一段而已，反正他家卖他家的跟风洋货，我们羞花堂做我们的手工四时香膏。大家各走一边，就看哪家铺子的货品，能真正为人接受了。”
林梦桐说这话时，虽说语气平淡中不乏一丝举重若轻的意味，其实她明白，与其说自己是在安慰阿宽，不如说是在给自己心里鼓气罢了。
