第155章 偏向虎山行 (第2/3页)
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两个人在窗前，看着外面花城的繁华夜景，来了一场恩爱缠绵。
事后。
林芝软绵绵的倒在李云海怀里，像温驯的小绵羊。
敲门声响起来。
李云海还以为是施文茵来了，两人穿好衣服，这才过去开门。
“谁”李云海问了一声。
“你好，请问是西州来的李云海李先生吗”
一个很陌生的女声在门外回答。
李云海一怔，回头和林芝对了一个眼神。
林芝也很是惊讶。
李云海没有开门，问道：“你是谁”
来人用很温柔的声音，恭敬的回答道：“李先生，我不是坏人，我来找李先生，是洽谈生意的。”
李云海很是谨慎，不管是出门在外，还是在家里，陌生人敲门，这门真的不能随便开。
“这么晚了，你有什么事，我们明天再谈吧！”
“李先生，你做生意也是为了求财，何故拒人于千里之外呢我就一个柔弱女子，你一个男子汉大丈夫，还怕我吃了你不成”
李云海微微犹豫，出于好奇心，他还是打开了房门。
门外站着一个二十多岁的女人，穿一身火辣的短裙，艳红色的短裙，短的堪堪只能盖住挺翘的屁股，修长的双腿，高耸的丰盈，无不让人眼前发亮，血脉贲张。
李云海一怔，问道：“小姐，你是谁”
要不是对方说出了李云海的姓名和来历，他真要以为对方是流莺了。
女人打扮妖娆，但脸色并不算浓妆艳抹。
看起来，倒像是为了见李云海，而特意如此打扮来的。
女人看到里面的林芝，倒是微微一愣，随即笑道：“李先生，能请我进去谈话吗”
李云海侧了侧身子，让她进来。
林芝好奇的打量她，问道：“你是谁啊为什么认识我们”
女人微微一笑：“我是一个生意人，和李先生做的是同行生意。”
李云海想到施家的遭遇，心想这事情有这么巧吗
施家那边出了事，我刚来到花城没多久，这人就寻上门来，倒像是在暗中监视一般。
李云海心生警觉，脸色却是十分的平静，带着几分兴趣，问道：“是吗你们也是卖办公设备的你怎么会认识我呢又怎么知道我住在这里”
女人点了点头，说道：“李先生，实不相瞒，我们留意你很久了。今天你到施氏公司门口的时候，我们正好看到了你。”
“你一直在跟踪我”
“不敢。真的只是偶遇。我们的一个客户，也是住在白天鹅宾馆，就在你们楼下。晚餐时，我们又遇到了。我看到你和施家人坐在一起吃饭，我听到你们的谈话，便知道你的身份了。”
“呵呵！那可真的是无巧不成书喽你如此费尽心机的找到我，又是因为什么事情呢”
“李先生，施氏公司给你什么价格，我们都可以做到更低。”
李云海不由想到了郭婉华的话。
郭婉华说过，她也可以供货给李云海，但价格和施家差不多。
现在来了一个女人，居然说供应价格比施家更低
对生意人来说，拿货价越低，意味着利润越大，竞争力也就越强。
不过李云海对现在的利润已经很满意了。
而且在西州地面上，他还没有遇到竞争对手。
1984年，能想到做办公设备这一行的人并不多。
想到了没用，还得有足够多的本钱进入这一行。
还得有一定有人脉圈子来销售。
单靠零售，又能卖多少呢
办公设备不同于其他商品，你有钱进货，又有人脉销售，你还得懂维修和维护。
对1984年的西州来说，能集齐这么多的条件的人，简直就是凤毛麟角。
即便是北金的中关村，能在这一行混得风生水起的人也不多。
很多王牌销售公司，比厂家还要赚钱。
工厂用人成本高。
批发零售到了最后的流程，这个环节利润反而最高。
因此经常可以看到，很多经销商赚得盆满钵满，厂家却亏损退市的都有。
争取一个厉害的销售商，对上游供应商来说是极为重要的。
李云海能被别人相中，当然也是因为他的销售厉害。
他并不怀疑这个女人的话。
为了笼络人心，对方可以降低自己的盈利，甚至自己不赚钱，用更低的价格收买李云海。
等把其他同行都打垮以后，他们再进行提价销售。
这叫前提投入，就像李云海拉关系，也会先送上一份大礼一样，赚不赚钱以后再说。
李云海看透了女人的心思，问道：“是吗你能给我什么样的价格呢”
女人以为他心动了，便笑着说道：“李先生，你要是感兴趣的话，可以到我们公司了解一下。我们的公司离这里并不远。”
对方这是步步为营，想引诱李云海上钩。
李云海直接问道：“ibm5170，全新机型，你们供货价是多少”
女人不说具体的价格，只说不管施家人给你多少钱，我们肯定比他们更便宜。
由此看来，对方并不知道施家的供货价。
这一招，李云海在销售中也曾经用过。
所以别人想用这一招来引诱他上当，很难达到目的。
不过，李云海还是想去看看这家公司。
“好，明天我有空。”李云海说道。
见李云海松了口，女人很是高兴，说明天上午，她来接李云海，然后便告辞离开。
李云海关上房门，和林芝上床休息。
“云海，你真打算要拿他们的货”
“先去看看吧！”李云海将她搂在怀里，闻她身上的香味。
“小心是个骗局。这世道，骗子多得很。哪有这么巧的事我都觉得不可思议。”
“我知道。”李云海想了想，说道，“这好像是他们做的局！”
“你是说施家被查”
“对，也许就是这家公司在搞鬼。我保释出施文涛兄妹，这帮人就找上门来了，这说明什么”
