第190章 岂有此理！ (第2/2页)
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碳粉的生产线也随之增加。
经过这一番扩建，5000平方米的厂房全部用尽。
李云海有先见之明，考虑到后续的发展，立马向政署申请新的工业用地。
西州市里划拨了2万平方米的土地给四海耗材厂。
李云海和省建工局合作，再次建设更多的厂房。
关于招工的事宜，李云海和林小凤商量，还是从农村招工。
农村人吃苦耐劳，老实听话，工资待遇要求不高，完全满足工厂的基本生产需要。
李云海回了一趟老家，和邵玉清合作，在乡里招200个工人。
他招人以初中以上学历为主，如果是高中学历就更好。
邵玉清自然全力配合，在全乡各村贴出告示，又在各村喇叭里喊话。
200个工人，很快就招齐。
这些人都是青年后生，初中或者高中学历。
有了工厂和老员工，再带新员工就很快捷。
这次他多招了不少人，以备不时之需。
李云海的工作重心，自然而然的放到了工厂上面。
因为工厂已经成了生产金钱的机器！
四海商店和四海学校的收入也很稳定。
随着计算机普及化的展开，四海商店每天都能接到不少零售和采购业务。李云海参加广交会期间，店里的销售也赚到了40多万。
四海学校每个月的培训收入是20万左右，上机收入达到了10万左右。
这两个产业加在一起，每个月有70万左右的利润，也算十分可观，足够李云海用来维系日常支出。
耗材厂接到的订单，全部完成，需要几个月的时间。
碳粉的利润虽然低，但卖得也多。
四海耗材厂之前生产的碳粉，囤积了6000多吨，这次全部销售一空，还有一万多吨的缺口。
根据现有的产能，广交会上的订单，在两个月之内，可以全部完成交付。
这么一忙碌，时间来到了六月初。
大多数外贸订单，都已经完成了交易。
只有亨利的那个大订单，还没有完成。
亨利的订单是最后接的，数量又大，李云海接单的时候，就和他谈好了，要六月份才能交付。
眼见一切工作都走上了正轨，李云海的心再次蠢蠢欲动。
他想打开国内a和碳粉市场。
国内的耗材厂并不多，全部集中在沿海地区。
就在李云海打算去一趟特区珠城和北金推销时，一个重磅消息忽然传来。
从六月一日开始，东洋a全面降价！
他们的降价幅度十分惊人，摆明了要置光a于死地！
东洋的两a，原价33万美元一吨，全部降到了8万美元一吨。
李云海得到这个消息，还是从亨利嘴里知道的。
这天，亨利打来电话，说东洋a，只卖8万美元一吨了！
对这个消息，李云海是选择相信的。
一来他和东洋人打过交道，石田和秋野曾经明确的告诉过李云海，他们将开展价格战，绞杀李云海的光彩a。
二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。
李云海告诉亨利说，东洋人生产的是传a，金属离子性能不稳定，以前是垄断生意，所以卖得极贵，现在我们的光a横空出世，打破了他们的垄断局面，他们只能低价倾销，卖的都是库存货。这一点早就被time杂志的记者预料到了。
亨利说我知道，不过人家东洋a卖这么便宜了，你们是不是也应该降价
李云海哈哈大笑，问道，亨利先生，请问，同一种东西，东洋人之前卖33万美元一吨，现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价你以前在他们公司进了多少吨货这里面存在多大的差价他们赚了你多少钱你与其找我降价，还不如找他们去要赔偿。
亨利愕然。
李云海继续说道，我们光a是最新产品，也是环保型产品，我们投入了大量的人力和资金进行研发，刚刚面市销售，我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业
亨利回答，你的说的情况我都知道，不过现在东洋a降价了，你是不是也要降一点呢我的采购量这么大！以后我也会和你们继续合作。
李云海说，你不要只看到价格，还要看品质。我们提供给你的产品，都是最高纯度a，在这方面，东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪，如果他们研究出新型号a，肯定要卖比我们贵五倍以上！
开什么玩笑
降价
哪怕东洋人降到一万美元一吨，李云海也不会降价销售。
要应对竞争对手的价格战，最好的办法，就是采用差异化销售。
他们卖的是a，我们卖的是b。
a和b，是两种完全不同的产品，价格也就不存在可比性。
李云海销售的光彩a，其纯度、稳定性、品质，都高于东洋的产品。
这两种产品，完全不在一个维度！
价格存在差异，也就在情理之中。
他这么解释给亨利听，对方也是聪明人，很快就明白，李云海不会降价。
亨利为了自己的利益，使出了杀手锏，用一种很遗憾的声音说道：“李先生，如果你不降价销售的话，那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗”
李云海沉着的回应道：“买卖是双向选择。如果你认定东洋a比我们的更优秀、更适合你的产品定位，那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我，你只支付了我10万美元的定金，你的损失最多就是这10万美元。我没有损失，我生产a，现在供不应求。你的订单，我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货，我们可以卖给别的公司。”
亨利自以为可以拿捏住李云海，没想到李云海压根就不吃他这一套！
他的威胁失败了。
李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道：“不过，亨利先生，我有必要提醒你。传统a生产出来的碳粉，已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们a进行生产，但到时你要面对的竞争对手，却是采用我们光彩a生产出来的高端碳粉。试问，你们传统产品的竞争力在哪里每a，只不过便宜3万美元。一a，可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上，每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里”
亨利哑口无言。
李云海最后用一种威胁的语气说道：“你现在可以取消你的订单，但是，如果你想再次订购我们a，那就要重新排队，也许要等到几个月以后，我们才能给你发货了。因为我们的产品，现在真的是被人抢购。”
亨利权衡利弊之后，无奈的说道：“好吧，李先生，我并不是说要撤消订单，我只是想告诉你，东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵，但并不代表其他厂家也能接受，你要做好应对他们倾销的准备。”
李云海微微一笑，说道：“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品，和东洋的产品，不在一个层次。服装批发市场的降价促销，不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。”
这个比喻，通俗易懂，引来亨利的一阵哈哈大笑。
他稍微停顿了一下，拐弯抹角的询问郭婉华在不在
李云海心想，你连郭姐的电话都没有要到吗
那我更不可能把她的电话透露给你了。
于是，李云海如实回答说，郭婉华回到香江去了，她现在不在大陆。
亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话，但想了想又没有说出口，和李云海聊了几句，便挂断了电话。
李云海缓缓放下话筒，眼神里闪过一抹厉色。
东洋人真的打起了价格战！
8万美元一吨a，等于把价格降到了224元每公斤！
这比李云海的出口价格还要低。
不过比国内销售a价格，还是要高出不少。
李云海对出口和内销，产品是两个完全不同的售价。
事实上很多企业的产品，对待出口和内销，价格都会不一样。
大多数企业，都是内销便宜，外销比较贵。
也有个别企业，卖给自己人，价格特别贵；出口的产品，反而质优价廉。
李云海并不害怕东洋人打价格战。
因为两者卖的压根就不是同一款产品。
两种差异化的产品，价格没有可比性。
同一款式的衣服，地摊货只卖30块钱，品牌店可能要卖300块钱。
两者的定位、市场需求对象不同，一方的价格变化，并不影响对方的销售。
东洋人想依靠价格战来整死李云海，却忘记了这一点。
不过，李云海的客户很明显不这么认为。
很快，又有国际长途电话打了进来。
这个时代，打电话要钱，接听电话也要钱。
国际长途还特别的贵，而且要到长途电信局，找人特别开通，获得许可以后，才能接打国际长途。
要打长途电话，还必须通过人工长途台进行转接，十分的繁琐。
李云海接听电话，又是国际客户打来的。
这个订单已经完成了，但对方听说东洋a已经降价，所以打过来询问李云海，能不能退差价
李云海肺都气炸了！
真正是岂有此理！
李云海直接回怼道：“别人公司的产品降价销售，你凭什么让我来退差价你应该去找东洋人退以前的差价啊！我们销售的光a，是一种全新的高新技术产品，东洋人的传a，和我们的产品，不在一个层次上！退差价不可能，你可以选择把货退给我们！”
