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笑歌却微微一笑，“怎么周掌柜以为许三费了这么大劲，紧赶慢赶在这蚕丝上市之际开张，难道就仅仅只为了将鑫义的招牌打出去吗”
周世显略一思量，便有些讶异的问道，“莫非三娘子还惦记着分蚕丝生意的一杯羹”
“有何不可”
“并无不可，只是……”除了最开始笑歌在他面前略略提过想要在“存钱”上动脑筋以外，之后都再未提及，是以周世显以为她早就打消了此念。阅读最佳体验尽在【】）
“只是，在下之前也同三娘子解释过，咱们鑫义新柜坊开张，信用未立，实在是很难吸引一众丝商蚕农入储。我知三娘子怀抱大才，胸有沟壑，但柜坊毕竟是一个信用生意，靠的是大家伙年深日久的信任，急不得。今日开张大吉，能有如此局面已实属难得。三娘子何妨耐心一些，明年此时再大展拳脚。”
笑歌不置可否，她等得及，但阿诚在夏州却未必等得及。
“周掌柜还记得我同你说过的不收储耗钱，反给存钱之人利息一事吗”
原来许三仍在打此“杀敌一万，自损三千”的主意，周世显心中略有犹豫，而后方才开口，“许三娘子，恕我直言，若要强行此法，实难处颇多。三娘子可否听在下为您剖析一二。”
“愿闻其详。”
“姑且不论做亏本买卖是否为长久之计，单只看眼前，三娘子以为谁会为这三十文‘储耗钱’所惑而转投我们鑫义”
笑歌笑了笑，“周掌柜但说无妨。”
“益州城里最大的丝商算下来不外乎宋、余、陈、张、冯这五家，他们五家合起来差不多占了世面上生丝生意六成以上，剩下的都是些零零散散的中小丝商，不成气候。然而这五家财大势大，一早就同城内大柜坊立好契约，由借到存我们新柜坊都插不进手。其中宋、张两家更是‘乾丰’老主顾。”
笑歌何尝不知，这些大丝商最看重的不是“储耗钱”，而是资金安全与生意往来中的关系。虽然只要拉上其中一家，笑歌的柜坊生意就算立稳了脚跟，但他们与之前合作惯了的柜坊同气连枝，相生相辅，绝不会轻易改弦易张。
周世显又说，“三娘子可看今日草账，除去因着关老爷的面子存进来的那两笔款子，数目尚可一看以外，剩下的都是些零散小钱，一个大户也无，全是些贪图蝇头小利的小民。”
“聚沙成塔亦无不可。”
“非也，蚕农们身无长物，就算他们有余钱存储，但他们卖完丝后即会返乡，而鑫义现在并无实力大开分号，单只益州城这一家，小农们存取不便，就算他们想占这个便宜，亦没有办法。”
“这样看起来就只剩下那些中小丝商了。”
周世显摇了摇头，“这些人虽然数量不小，而且小有余钱，对‘储耗钱’与利钱也非常在乎敏感，但他们同时也是最小心谨慎狡猾不过的一群生意人。就算心中蠢蠢欲动，亦会按兵不动。假以时日，鑫义打开局面之后，或许还可由此突破，但短期内，还是那句话，鑫义如何取信于人年后挪用储户钱财炒卖铜线跑路的柜坊不只一家，现下风声鹤唳，这些中小丝商们怕是不会轻易被鼓动。”
周世显没有直接驳斥笑歌不收“储耗钱”反给利钱的想法，只是侧面分析此路不通。毕竟他也还没摸清眼前这位女老板的性情。
他不是没有打听过许三，有传闻称益州城里之前的铜钱风波全系这位三娘子一手操纵，金杏楼的元老邱老爷子据说也是被她逼死的。此人过往行事奇诡狠辣，有这种想法不足为奇，但为了揽收存款而宁愿亏本，从做生意的角度来说，实在是太过霸道。哪怕最后真的被她做成，也难免引人嫉恨，到时惹得同行群起而攻之就更得不偿失了。
鑫义毕竟只是一家初生的小柜坊。
事实上这也是关老爷派他来鑫义的其中一层意思。关老爷知他性格持重，希望他能帮手看住许三，免得她太过激进，还是之前在金杏楼那番无法无天的做派。
然而笑歌听完周世显一番有理有据的剖析之后，却浑似没放在心上一般，只顾左右而言他，“周掌柜，我们今日这‘存钱有礼’的头奖是什么”
周世显愣了一愣，“金锭一枚，再加在鑫义存钱三年之内不收储耗费，并反给利钱。”
说完之后周世显又急急补充一句，“可这头奖不过寥寥数名，同大规模铺开是两码事。”
“是吗”笑歌莫测一笑，“不知周掌柜可有兴趣同许三打一个赌许三我赌不出一月，这些中小丝商就会自己送上门来，踏破鑫义大门。”
“三娘子，这……”周世显听笑歌这样一说，连忙有些惶恐地退后两步躬身一礼，“周某并非有意冒犯，亦非是不信三娘子大能。”
“周掌柜言重了，莫慌，许三亦只是一时兴起。”笑歌忙扶住他，笑着说，“我这江湖儿女脾性，倒让周掌柜看笑话了。不过小赌怡情，玩玩亦无不可。若是许三输了，那么就将那头奖的金锭赠予掌柜一枚。可若是许三赢了，可就得麻烦周掌柜日日操劳，为我们鑫义鞠躬尽瘁了。”
这赌约听起来无论输赢，周世显都没有任何损失，他一时也猜不透这许三娘子葫芦里到底卖的什么药，当下也只有恭敬应酬两句算数。
鑫义柜坊开业连唱三日大戏，还有那“存钱有礼”的活动搞得热火朝天，俨然成了近日益州城里人人口耳相传的一件盛事。虽则是花钱赚吆喝，但这头炮终于也算是打响了。
只是生意却终究不是看热闹，还得日复一日的慢慢积累。正如周世显所说，柜坊归根到底做的是一个信用生意，一个新柜坊不靠时间，很难在短期内赢得众人信任。
除了开业头十日之外，接下来鑫义柜坊可谓是门可罗雀，并无多少生意可做。
甚至连笑歌也并没有急着推出不要“储耗钱”反给利钱之事，柜坊内一应事宜并无什么出奇之处，就像是这益州城里许许多多普通的柜坊一般。
后来周世显回忆起生意是从那一日开始有起色的，应当是从十六这日起，不，兴许还要更早，从十三那日便已有了迹象，只是当时他并未察觉。
十三这日，家住双河桥的钟六娘子心里很不痛快。
钟家也算是益州城里的小康之家，虽然谈不上有多大富大贵，但每年光买卖生丝这一节便已收入颇丰。可问题便出在今年这颇丰的“收入”上了。
本来这余钱谁也不会全堆在家里放着，铜钱不说，那铁钱真要堆的话，家里哪放得下，就算放得下，安全也是问题。惯例都是大多存在柜坊中，来年收丝的时候，向柜坊调度借用也方便。
但今年钟六娘子的大哥媳妇马二娘子却不知道在哪间庙里烧了高香，中了城中新开的那家“鑫义柜坊”的头奖。这头奖的金锭先不说，重要的是不仅免去三年的“储耗钱”，还按月息两厘倒返利钱。
本来钟六娘子起初也没有多眼红，还不咸不淡的讽刺了马二娘子两句，说什么这种新柜坊谁知能开多久，你想着人家的利，人家想着你的本，到时候卷款潜逃怎么办。
但接下来鑫义柜坊日日都大张旗鼓的派人送利钱上门。每日钱虽然不多，但一看到马二娘子什么都没做，光坐在家中就天天有进账，钟六娘子心中着实有些不舒服。
再加上马二娘子还时不时找机会不咸不淡的又讽刺了回来，说什么乾丰柜坊的关老爷都入了三成干股在鑫义，开业那盛况更不用说了，只有没见识的无知妇人才会担心人家鑫义跑路。
举凡这些，钟六娘子都自觉大度的不与她计较，但十三这日她却忍不了彻底爆发了。
原来她发现这马二娘子的头奖，不仅能自己得利钱，还能担保三人在鑫义开立户头，享受同等待遇。
钟六娘子平日与马二娘子虽然有些妯娌不和，但毕竟是一家人，所谓肥水不流外人田，但这等好事一直被瞒着不说，马二娘子还把这三人名额给了两个给自己娘家两兄弟，剩下一个名额更气人了，竟还想给她那异姓的结拜姐妹！
钟六娘子想着自家的钱存其他柜坊不仅没利钱拿不说，还要倒给钱出去，这一来一去就和马二那个贱妇都差了几个朱钗的钱了，心里就越发不是滋味，当场就在家里同马二娘子大吵一架。
她惯是个泼辣的，最后还干脆闹上鑫义柜坊去，她倒想问问柜坊的管事的，这天下哪有这样的道理，中了头奖还能担保给外人不是一家人凭什么担保难道不应该让她钟六娘子顶那什么劳什子异姓姐妹的名额吗
只可惜在柜坊大闹一番，最后在那姓周的掌柜那儿碰了个软钉子回来，什么着数也没捞着。
钟六娘子正郁闷间，这时，从前在金杏楼开价的小冬哥把她悄悄拉到了一旁。
