第67章 智斗风云

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云顶咖啡厅，落地窗边，赖一鸣合上面前的文件，目光锐利地看向对面的男人。汤姆，典型的西方人长相，一身剪裁得体的西装，举手投足间散发着精明干练的气息。

“赖先生，这是我们公司拟定的合作协议，您可以先看一下。”汤姆脸上带着职业化的笑容，将一份厚厚的文件夹推到赖一鸣面前。

赖一鸣没有急着翻阅，而是端起咖啡轻抿了一口，语气平静：“汤姆先生，我相信您也知道，‘星火’项目对我们双方来说都至关重要，所以我希望这份协议能够体现出最大的诚意和公平。”

“当然，我们一向秉持着互惠互利的原则。”汤姆依旧保持着得体的微笑，但眼中却闪过一丝不易察觉的精光。

接下来的时间，双方就合作细节展开了激烈的讨论。每当汤姆抛出一个看似诱人的条件时，随之而来的便是一系列复杂的法律条款和责任界定，试图在不经意间为己方争取更大的利益。

然而，这一切都逃不过赖一鸣敏锐的洞察力。凭借着对商业法律的深入理解，他总能迅速指出其中的不合理之处，并有理有据地提出更公平的解决方案。

“汤姆先生，关于知识产权的归属问题，我认为……”赖一鸣翻到协议中的一页，修长的手指在上面轻轻敲击着，“您的提议似乎有些不妥……”

他条分缕析地阐述着自己的观点，从国际惯例到行业规则，再到具体的案例分析，每一个论点都清晰有力，令汤姆难以反驳。

随着谈判的深入，汤姆脸上的笑容渐渐敛去，看向赖一鸣的目光中多了几分探究和意外。他原本以为，这个年轻的中国企业家会更容易被说服，却没想到对方竟然如此难缠，对每一个细节都把握得精准到位。

“赖先生，”汤姆放下手中的钢笔，语气变得有些强硬，“我希望您能明白，我们公司在这次合作中占据着主导地位，您……”

他话音未落，赖一鸣却突然伸手打断了他，目光坚定而沉着，语气中透着一股不容置疑的自信：“汤姆先生，‘星火’项目的价值，我想您比我更清楚……”

“‘星火’项目的价值，我想您比我更清楚，”赖一鸣语气沉稳，眼中却透出一股不容置疑的锋芒，“它的成功，离不开我们双方共同的努力和付出，而不是单方面的压制。”他将手中的文件轻轻放在桌上，发出一声轻响，却如同重锤一般敲击在汤姆的心头。

“您提出的条件，恕我直言，已经超出了正常合作的范畴。”赖一鸣顿了顿，目光扫过协议上的每一个条款，仿佛在审视着对方的底线，“我们追求的是互利共赢，而不是单方面的妥协。”

汤姆脸色微沉，他没想到这个年轻的中国企业家竟如此强硬，丝毫不肯退让。他试图再次开口，却被赖一鸣抢先一步。

“我可以向您展示一些数据。”赖一鸣说着，朝身旁的曹雨薇递了个眼神。曹雨薇心领神会，将一份文件递到汤姆面前。

“这是过去一年，‘星火’项目在中国市场的用户增长趋势和未来三年的市场预期。”赖一鸣指着文件上的数据，语气平静却充满力量，“这些数字足以证明，‘星火’项目在中国的潜力巨大，而我们，是打开这扇大门的钥匙。”

汤姆看着手中的数据，脸色越来越难看。这些数据他自然也清楚，但此刻从赖一鸣口中说出，却像是一记记重拳，击碎了他心中最后的侥幸。

“汤姆先生，合作的基础是尊重和平等。”赖一鸣的声音再次响起，语调不高，却掷地有声，“我希望我们之间，能够进行一场真正意义上的谈判，而不是……”

他后面的话没有说出口，但其中的意味已经不言而喻。汤姆沉默了，他目光闪烁，似乎在权衡着什么。

“赖总，关于您刚才提到的知识产权问题……”一直沉默的李翻译突然开口，打破了谈判桌上略显凝重的气氛。他推了推眼镜，目光在赖一鸣和汤姆之间来回扫视，“我认为……”

“我认为，知识产权问题固然重要，但更应该关注的是如何将‘星火’项目在中国市场发扬光大。”李翻译不卑不亢，用流利的英语表达着自己的观点，“赖总提出的合作模式，既能保障贵公司的利益，又能充分发挥我们双方的优势，我认为这是目前最合理的方案。”

汤姆眉头微蹙，他深深地看了李翻译一眼，似乎在揣摩他话中的深意。李翻译神色自若，眼神清澈而坚定，没有丝毫的躲闪。汤姆收回目光，将视线转向赖一鸣，沉吟片刻，缓缓开口道：“赖先生，你的雄心壮志令人印象深刻，但商业合作需要的是切实的利益，而不是空洞的承诺。”

“我理解您的顾虑，汤姆先生。”赖一鸣神色平静，语气不卑不亢，“我并非纸上谈兵，我的团队已经对‘星火’项目进行了深入的研究，我们有信心也有能力将它打造成中国市场的明星产品。”他顿了顿，接着说道，“我提出的条件，并非一意孤行，而是经过深思熟虑的，它既能保障贵公司的利益，又能实现我们共同的目标。”

赖一鸣的话掷地有声，充满了自信和力量。他深知，这场谈判的关键在于如何找到双方都能接受的平衡点，既要维护自己的利益，又要展现出合作的诚意。汤姆沉默不语，似乎在权衡着利弊。会议室里的气氛再次变得凝重起来，仿佛空气都凝固了一般。

时间一分一秒地过去，就在曹雨薇以为这场谈判又要陷入僵局的时候，汤姆终于开口了。“赖先生，我欣赏你的坦诚和自信。”他语气稍稍缓和了一些，“我可以考虑你的建议，但前提是……”他故意顿了顿，目光锐利地盯着赖一鸣，“你需要在三个月内完成‘星火’项目的技术本地化改进，并通过我们的测试。”

汤姆突如其来的要求，让赖一鸣和曹雨薇都感到意外。这个要求看似简单，实则暗藏玄机。三个月的时间，对于“星火”这样复杂的项目来说，无疑是一个巨大的挑战。

会议室里一片寂静，落针可闻。赖一鸣沉默了，他眉头紧锁，陷入了沉思。他知道，汤姆这是在试探他的底线，也是在考验他的能力。

“怎么样，赖先生，你能做到吗”汤姆嘴角泛起一丝不易察觉的笑意，语气中带着几分挑衅。

赖一鸣深吸一口气，缓缓抬起头，目光坚定地与汤姆对视，一字一句地说道：“我可以试试……”