第106章 新兴启征

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“什么麻烦”赖一鸣心头一紧，一种不祥的预感涌上心头。

“我们之前做的市场调研还不够全面，”曹雨薇的声音带着一丝慌乱，“新兴市场的政策法规比我们想象的要复杂得多，很多商业计划在这里根本无法实施……”

“具体是什么情况”赖一鸣强迫自己冷静下来。

“比如，我们原本计划进口一批设备……”

一通电话让原本计划的庆功宴泡了汤，也让赖一鸣和曹雨薇提前踏上了前往新兴市场的旅程。飞机降落在陌生的城市，闷热潮湿的空气夹杂着些许异域气息扑面而来。

抵达酒店后，顾不上旅途的疲惫，他们立刻联系了当地的商务咨询机构。在简陋的办公室里，一位姓郑的海关官员接待了他们。

“郑先生，您好，我们想咨询一下关于设备进口的相关政策……”赖一鸣开门见山地说明了来意。

郑官员推了推厚厚的眼镜，不紧不慢地翻开文件，指着其中一页说道：“根据我国海关最新规定，你们想要进口的这类设备需要经过……”

接下来，郑官员详细解释了一系列复杂的规定和流程，包括各种许可证、检验证书、关税减免政策等等，听得赖一鸣和曹雨薇头昏脑涨。

“也就是说，我们想要顺利进口设备，不仅需要准备大量的文件，还要支付高昂的关税和费用”赖一鸣眉头紧锁，语气中透着一丝焦急。

“是的，而且整个流程可能需要几个月甚至更长时间。”郑官员平静地补充道。

赖一鸣和曹雨薇对视一眼，两人都从对方眼中看到了深深的忧虑。原本以为只是一次简单的市场拓展，没想到却遇到了如此巨大的阻碍。

“看来，我们低估了开拓新兴市场的难度。”回到酒店，赖一鸣无力地靠在沙发上，揉着隐隐作痛的太阳穴。

“是啊，”曹雨薇也显得有些沮丧，“这里的情况比我们预想的要复杂得多，我们必须尽快找到解决办法，否则……”

“否则我们就只能放弃这个市场了。”赖一鸣接过她的话，语气沉重。

沉默在两人之间蔓延，窗外，陌生的城市灯火阑珊，仿佛在嘲笑着他们的无助和迷茫。

“咚咚咚……”突然，一阵敲门声打破了房间里的沉寂。

“谁”赖一鸣警觉地问道。

“您好，是赖总吗我是物流公司的刘经理，您之前联系过我……”门外传来一个陌生的男声。

赖一鸣和曹雨薇对视一眼，都从对方眼中看到了一丝希望的光芒。或许，事情还有转机……

“刘经理，快请进！”赖一鸣连忙起身，将刘经理迎进房间。

刘经理身材矮胖，一身简单的衬衫西裤，显得精明干练。他进门后先是环顾了一圈房间，然后才笑着对赖一鸣和曹雨薇说道：“两位就是从国内来的赖总和曹小姐吧久仰大名，久仰大名！”

“刘经理客气了，我们也是初来乍到，还请您多多指教。”赖一鸣递上一支烟，刘经理摆摆手，示意自己不抽烟，然后直奔主题，“我听说两位在海关那边遇到了一些麻烦”

赖一鸣点点头，将情况简单地向刘经理说明了一下。刘经理听完后沉吟了片刻，说道：“两位初来乍到，对这边的规矩不太了解，这很正常。不过，规矩是死的，人是活的，办法总是有的。”

刘经理的话让赖一鸣和曹雨薇看到了希望，他们连忙追问解决办法。刘经理笑了笑，说道：“这事儿说来话长，一时半会儿也解释不清楚，这样吧，我认识一个姓吴的经销商，他对这方面很熟悉，我介绍你们认识一下，或许他能帮上忙。”

在刘经理的引荐下，赖一鸣和曹雨薇见到了吴经销商。吴经销商年近五十，身材瘦削，但一双眼睛却炯炯有神，透着商人的精明。

“吴总，这是我们公司的新产品，您看看……”赖一鸣将带来的样品递给吴经销商，详细介绍了产品的性能和优势。

吴经销商仔细地查看样品，不时询问一些细节问题，表现出一定的兴趣。然而，当赖一鸣谈到市场计划和合作模式时，吴经销商却露出了犹豫的神色。

“赖总，你的产品确实不错，但说实话，我对你们的市场前景不太看好。”吴经销商放下样品，直言不讳地说，“新兴市场的消费习惯和国内有很大差异，你们的产品定位可能需要调整。”

吴经销商的话并非空穴来风。这段时间，曹雨薇一直在进行市场调研，她发现，当地消费者对产品的需求与他们原本的设想有很大出入。

“赖总，我这边也有一些发现……”曹雨薇将自己的调研结果告诉了赖一鸣，两人都意识到，想要打开新兴市场，他们必须做出改变。

“吴总，您觉得我们应该如何调整产品定位呢”赖一鸣虚心地请教道。

吴经销商沉吟了片刻，缓缓说道：“我认为，你们的产品应该更加……”

他的话还没说完，赖一鸣的手机突然响了起来。来电显示是公司财务的电话。

“喂，王经理，什么事”

“赖总，不好了，研发部门那边……”

听着电话那头焦急的声音，赖一鸣的脸色渐渐变得凝重起来。他预感到，新的问题出现了……

“什么研发成本增加了百分之三十怎么会这样！”赖一鸣握着手机，脸色铁青。王经理在电话那头解释着，由于新技术的应用和材料价格的上涨，研发成本不得不进行调整。

挂断电话，赖一鸣感到一阵头晕目眩，眼前的景象似乎都有些模糊。他深吸一口气，努力让自己冷静下来。吴经销商的话还在耳边回响，想要打开新兴市场，产品必须调整，可现在研发成本的增加无疑是雪上加霜。

“怎么了”曹雨薇察觉到赖一鸣的异样，关切地问道。

赖一鸣无力地将事情告诉了她。曹雨薇听完，秀眉紧蹙，原本白皙的脸庞也多了一丝愁容。资金本就不充裕，现在又面临着研发成本增加的压力，他们的处境更加艰难了。

这时，刘经理的电话打了进来。

“赖总，关于物流方面，我这边也了解了一下情况。”刘经理的声音听起来有些沉重，“新兴市场这边的路况比较复杂，很多地方都是山路，交通不便，配送点也比较分散，这物流成本……”

“我知道了，刘经理，辛苦你了。”赖一鸣无力地揉了揉太阳穴，他知道这意味着什么，物流成本的增加将进一步压缩他们的利润空间。

屋漏偏逢连夜雨，赖一鸣感觉自己就像陷入了一个泥潭，每走一步都异常艰难。他原本以为凭借着自己重生的优势和敏锐的商业嗅觉，能够在新兴市场迅速打开局面，却没想到现实比他想象的要残酷得多。

“必须尽快想办法筹集资金。”赖一鸣暗暗下定决心，他开始思考各种可能性，抵押房产、寻求投资……然而，每一种方法都充满了风险和不确定性。

产品调整迫在眉睫，资金压力却如同巨石般压得他喘不过气，再加上物流配送的难题，赖一鸣感到前所未有的迷茫和焦虑。

“咚咚咚…”门外传来一阵敲门声，打断了赖一鸣的思绪。

“进来。”

一个陌生男人推门而入，他身材矮小，皮肤黝黑，穿着一件印着物流公司标志的t恤，手里拿着一份文件。

“请问您是赖总吗我是飞鹰物流的……”

男人话还没说完，赖一鸣的眼睛一亮，难道是新的转机“我是飞鹰物流的王强，听说您最近在找物流合作商”王强语气热情，将手中的文件递到赖一鸣面前，“这是我们公司的介绍和报价，您可以先看一下。”

赖一鸣接过文件，快速浏览了一遍。飞鹰物流是一家本地的小型物流公司，主营新兴市场周边地区的货运配送。价格确实比刘经理之前联系的大公司要优惠不少。

“王经理，你们公司主要负责哪些区域的配送”

“我们主要做周边几个县市的短途运输，对这边的路况非常熟悉。”王强拍着胸脯保证道，“您放心，我们公司虽然规模不大，但是服务绝对周到，货物安全绝对有保障！”

赖一鸣看了一眼曹雨薇，两人交换了一个眼神。王强的报价确实很有吸引力，但小型物流公司在管理和规范化运营上往往存在不足，货物安全和时效性难以得到保障。

“王经理，我们公司对物流配送的要求比较高……”赖一鸣试探性地问道，“如果出现货物丢失或者延误的情况，你们公司是怎么处理的”

“这个……”王强明显愣了一下，眼神闪烁，“我们公司做了这么多年物流，还没出现过这种问题，您放心，绝对不会……”

王强的话还没说完，赖一鸣的手机突然响了起来。他看了一眼来电显示，是之前联系的一家大型物流公司。他示意王强稍等，接通了电话。

电话那头，物流公司的负责人语气坚决地表示，由于新兴市场路况复杂，配送成本难以降低，无法满足他们的需求。

挂断电话，赖一鸣的脸色更加凝重。大型物流公司因为成本问题不愿意涉足，小型物流公司又存在各种风险，物流配送成了一个难以解决的难题。

“看来只能重新调整市场策略了。”赖一鸣揉了揉眉心，对曹雨薇说道，“先集中精力拿下几个交通便利、政策风险小的地区，逐步积累经验和资源，再考虑全面进军新兴市场。”

“可是……”曹雨薇面露难色，“之前我们调研的结果显示，那几个地区市场空间有限，而且竞争非常激烈，想要打开局面并不容易。”

赖一鸣沉思片刻，他知道曹雨薇说的都是事实。想要在新兴市场取得成功，政策法规是绕不开的关卡，他必须找到一个突破口。

“帮我约一下郑海关官员，我需要跟他好好聊聊……”