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楚飞熊加入七里堡这个体系的时间不算特别长，平日里跟李平安交谈的时候不算多。 所以问问题的时候，有些紧张。 “你说，不必这么紧张！”李平安温和的说道。 “这东西会不会有毒......”楚飞熊小声问道。 李平安点点头，笑着说道，“任何东西过分食用，都有可能有害于身体，但是说有毒，肯定不会的，这个咸菜，我们自家也在吃。” 听到李平安这么一说，楚飞熊瞬间来了自信，“那东家，这东西您准备卖多少钱一斤” “这东西没有必要卖太贵，五文钱一斤即可。”李平安回答道。 “五文钱”楚飞熊听完，直接傻了。 因为盐铁专营，商贩和朝廷勾结的原因，大康但凡是跟盐挂钩的东西都非常贵。 就拿盐来说，最普通的粗盐，价格高达一百五到二百文，好盐的价格，诸如青盐，更是高达三四百文一斤，是属于一个完全不顾老百姓死活的价格。 而在这个盐价影响之下，咸菜的价格，也极其昂贵，二三十文一斤价格的咸菜，都是烧高香的。 在楚飞熊看来，七里堡的西安慈爱品质更高，绝对可以卖上一个好价格。 结果李平安却告诉他，五文钱一斤即可。 楚飞熊以为自己听错了，连忙确认了一遍。 “对，就是五文钱一斤。”李平安再次确认道。 在成立七里堡咸菜作坊之前，李平安就已经多次实地走访过市场，对原材料的供应渠道，对员工的加工环节，进行了多方面的测算和把控。 最后得出了一个最为合适的价格。 像是钻井机，纸张这些高附加值的东西，李平安赚多少钱，都很心安，没有任何障碍。 至于卖到南越，更是直接宰肥羊，割韭菜。 可是这咸菜生意，却跟杂面一样，在李平安看来，目标是老百姓的生活必需品，不能卖太贵。 真的搞得太贵了，自己确实赚钱，但是根本没有一点改善民生的意义。 而且制造硝盐只是加工硝的过程中的副产品之一，其他方面也是有利可图的。 综合计算下来，虽然五文钱一斤的咸菜，李平安依然可以赚两文钱到三文钱。 至于矿山的问题，李平安目前是能协商就协商，不能协商的，就暴力驱逐，真正花钱买的情况不多。 而岭南道定南州以及龙州附近很多区域的矿山之中的硝含量很高，根本挖不完。 李平安制作硝盐，然后腌制咸菜的成本，主要是挖野菜，回收即将坏掉的蔬菜，再有就是人工和运输。 这些东西，对于眼下的李平安来说，都是不值一提的。 就算是卖得再便宜，李平安也不会赔钱。 之所以卖五文钱，是李平安担心，老百姓搞背包客，大规模的对外走私贩卖，而不是自己食用。 在这种情况，李平安可没有能力，供应全世界。 “东家，这么好的咸菜，五文钱一斤，是不是有些太便宜了，跟白捡一样。” 李平安疑惑地问道，“让大家吃上便宜的咸菜，不是一件好事么” 楚飞熊连连点头，感慨道，“那是自然，只要吃上咱们的咸菜，大家肯定对您感恩戴德。” 平常老百姓都不怎么敢买盐，甚至买了一两、二两的盐之后，也是抠抠搜搜的腌制点咸菜。 但现在不一样了，有了七里堡的咸菜之后，大家就不用买盐。 而是直接配合七里堡，挖野菜，或者把菜卖给七里堡就可以了。 这绝对是个非常良心的手法。 “五文钱一斤，这个价格你必须定死了，如果我发现，你们卖得贵，别怪我不客气。”李平安对他严厉的说道，“还有，你们只是零售，不许大规模给商人货，外地的商人如果需要，让他们自己来厂里拿货，那是另外的价格。” “飞熊明白。”楚飞熊被李平安突如其来的严厉吓了一跳，但思索再三之后，还是认真的说道，“东家，我只是担心，那些在老百姓身上吸血的盐贩子，咸菜贩子，会发生，找您麻烦。” 其他盐商、咸菜商，都是有成本的，而且他们无论是运输成本，人工成本，甚至制盐成本，都应该远远比李平安高。 毕竟他们要给人家开工资，而李平安直接用俘虏操作。 而运输成本也是一样，从外地运输盐，这个成本是个极高的数字。 此外还要贿赂当地的官员，贿赂盐政，这些都是成本。 李平安这么做，其实很大程度上，破坏了大康盐铁专营下的盐政制度，是对有盐引商人的生意的极大破坏，人家肯定不乐意。 “我跟尉迟将军，要来了定南州的售卖盐的权利，之前我没开始，他们卖一卖也就算了，现在我开始了，他们应该老实点，自己退出去，不是吗” “东家，您说的这些都是守规矩的大盐商，其实民间还有很多小商人，还有私盐贩子。”楚飞熊解释说道，“这些小商人，私盐贩子不讲规矩，咱们大规模出咸菜，他们的日子就没法过了。” “而且还有一点，咱们虽然是零售，但是肯定会有人不厌其烦地去乡下，在老百姓手里收购咸菜，然后再贩卖出去。” “这样会对其他州的盐政造成打击的。” “你说这么回事儿。”李平安点了点头，“自古以来，窜货是很难整治的。” 李平安一听，就明白了楚飞熊的忧虑。 断刃财路如同杀人父母，这是一句亘古不变的老话。 李平安这么做，虽然在明面上没有什么，但是却会辐射影响到周边儿很多区域。 做盐商的，没有一个是简单的人物。 其中不乏心狠手辣之辈。 这些人小打小闹的时候，是直接对付当地的官府，玩狠了，就敢直接起义造反。 程咬金、黄超、张士诚都是典型的盐贩子。 “这个你放心，你既然为我做事，我就能百分百保证你的人身安全。”李平安说道，“我会从龙州兵马之中，调动一部分过来，组成护送队，保证你的安全。” 这也是盐商的常规操作，用武力保证手下的基本安全。 “谢过东家。”楚飞熊对李平安行礼之后，试探性的问道，“如果有人在老百姓手里收购咸菜，咱们要不要干预，毕竟咱们在定南州还是有影响力的.......” “管天管地，你还能管道老百姓拉屎放屁不成有实力的商人，自然会来找我谈，有人找老百姓窜货，那是给老百姓谋福利，不必干预。” “但是你要做到一点，那就是每家每户购买咸菜，都是要定量的，不可太多。”李平安淡淡答道。 其实，之前李平安还在遗憾，自己可以搞的范围有点小，只限于定南州和龙州，而龙州的人口又偏少。 现在如果有人窜货，反而能够弥补李平安的遗憾。 至于那些正规大盐商怎么想，李平安还真的不在乎。 “我明白了。”楚飞熊一听就明白李平安的意思。 “不过我怀疑，有些人会暗中搞破坏，比如欺负那些买了我们咸菜的老百姓那个，你注意一下，”李平安提醒道，“如果见到这样的人，派人跟着，见一个揍一个。” “遵命！”楚飞熊一一记下。 “还有，除了州城，县城之外，你也要安排你手下的掌柜，伙计，尽可能的向下辐射，尽快让定南州的百姓都知道，七里堡有咸菜。” “我也会给各个县衙写信，让县令、官吏和差役，配合我们。”李平安又补充了一句。 很多百姓一辈子都可能不去一次城里，想要让老百姓知道七里堡的咸菜，从而一辈子吃七里堡冬咸菜，直接去下沉市场推广，是最好的办法。 “东家，这样搞，人手怕是不足.......”楚飞熊有些担心。 “我会给你派人手，这只是暂时的推广，等到名气上来之后，就不用这么麻烦。我们只讲售卖咸菜地点布置到镇子一级即可。” “让乡亲们需要的时候，去镇子上买，而我们只需要跟镇子上的商人达成合作既可，这样可以省不少事。”李平安解释道。 “东家高见。”楚飞熊心中豁然开朗，但还是不免问道，“那镇子一级的商人在咱们这拿货，给什么价格” “也是五文钱一斤。” 李平安说道，“咱们这边儿按照他们的出货量，给他们赠送咸菜，出货越多，赠送的越多。” 虽然还没正式开始发售，但李平安相信，七里堡的咸菜绝对不愁卖。 但她还是想到了尽可能刺激销售的办法，代理商为了便宜，肯定要多囤货，只要囤积了货品，就必须尽可能地卖出去。 至于走私，不可能的，监视老百姓不容易，但是监视到镇子一级的商人，可是简单的不行。 “好的。” “还有，你这边儿也要对他们进行督导，如果有人勾结盐商，买了咸菜不对外出售，或者恶意加价，立刻处置。”李平安说道。 “遵命！”楚飞熊点头道，“东家还有其他的吗” “目前就这么多，如果有意外情况，你这边儿能处理的，就自己处理，若是没有把握的，就马上上报。”李平安说道，“运输的货车准备好了，安排人装货，顺道给其他咱们家的掌柜传达一下。”
