第二十四章 败局

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杨军就有那种本事，尽管在这件事上生气，他依然能在生气之后保持清晰的头脑，思路敏捷，他看得出伊丹只是贪玩，但还是深爱着自己。

送伊丹回家后，杨军向自己宿舍骑去，他抛开刚才的生气，已经想生意上的事了。

坏了。

突然，一个预感跳进脑子，他冒了一身冷汗，我怎么会没想到。

他咬着牙狠狠地骂自己。

我的判断怎么会有这么大漏洞。

他急了，自行车骑得飞快。

初夏的午夜，空气的温度在下降，杨军蹬着自行车在街道上飞速穿梭，汗流浃背奔回宿舍。

小刃已经在了，见杨军回来得匆忙，连忙问道：“出什么事情了哥。”

“是。”杨军焦急地回答，“小刃，我们要出大错。你看今天的天气。我们上批货应该全部上凉鞋，可大部分还是春秋鞋。卖了多少”

“几千块钱的吧。”

“要完蛋。”杨军脸上阴云密布。

一早天气就很闷热，杨军兄弟骑车去他们常去的饭馆里吃早饭。

他们在家乡邵阳时并没有吃早饭习惯，全是进北京后学的，尤其是认识伊丹后，便把吃早饭当成生活必需。

伊丹严格要求哥俩必须养成吃早饭的习惯，告诫他们不吃早饭容易得胆结石之类的很多种病。

他们坐在门边靠近窗户的桌前，眼睛不时瞥向窗外，他们的货一部分绑在小刃自行车上，杨军三轮车上的更多。

小刃的车紧靠着饭馆外墙，杨军的车锁在电线杆子上。

一碗馄饨他们要放许多辣椒油直到满碗飘红，两个人一边吹着滚烫的馄饨汤，一边用勺子紧着舀馄饨往嘴里放，挥汗如雨地吃着，身上的t恤衫被浸透了。

他们只是抱怨天气炎热，各怀心事，没有多说什么话。

“哥，我自行车快，就先走了。”小刃飞速地吃完，用纸巾抹了一把嘴，说了声，匆匆走出门外。

目送弟弟小刃跨上自行车快速离去，杨军把最后两个馄饨吞掉，将脑子放空，再集中注意力思考未来的发展和这棘手的困难，吃完便蹬着三轮车快速地向斯瑞特骑去。

小刃在柜台前急得团团转。

斯瑞特二楼冷冷清清，几乎没有顾客上来，零星的几个人在他的柜台只是一晃就走。一楼“单鞋换季甩卖”的鞋价统统标成25元。

一夜间，柜台上焕然一新，各式各样的新颖别致凉皮鞋琳琅满目，二楼其他柜台和一层差不多。

相比之下，杨军的柜台显得极不合时令。

小刃把手头上仅有的几双凉皮鞋全搬到柜台上，仍不足以撑门面，春秋皮鞋不可能再出高价。

杨军沉着脸，四处观察一痛，狠咬了咬牙，“我们也降吧。皮凉鞋每双鞋30元，春秋鞋20元。”不详的预兆笼罩心头。

......

杨军的鞋生意确实失败了，惨败得一塌糊涂，一败涂地，万劫不复让杨军透不过气来。

而置杨军于死地的致命原因，则是陈海涛背地里的釜底抽薪和落井下石。

接连几天，空荡荡的二楼柜台让杨军感到极度心虚，每天只卖出三双、五双。

那些代销点断然拒绝摆放任何杨军的鞋，任凭杨军软磨硬泡，如何磨破嘴皮子，他的货到底全部撤下货架。这些代销点几乎都是从前陈海涛的客户。

杨军通过他们得知，陈海涛向他们许诺：凡是从陈海涛处进货，给每双鞋优惠批发价15元，而且式样新颖别致，自然高他一筹。

明明陈海涛从厂家进价和运费摊到每双鞋上要25元，不可能这个价格批发。

有的代销店老板跟杨军解释，陈海涛放话，陈海涛在给予优惠价格的前提是不允许他们卖一只杨军的鞋。

“任何来自杨军的鞋一律换掉，不然没有返点!”

老板的话还算平和，其实，财大气粗的陈海涛当时严厉说，要想继续跟我做，你们把杨军的鞋统统退回去，别摆着碍事！

“我们小本经营，能得罪得了大供应商吗”

最近不光是柜台光顾的人稀少，难得的几个人总在各种细节里找问题，吹毛求疵，找鞋子的各种意想不到的毛病。

他们无事生非死缠烂打，一扯就半天，甚至制造了纠纷还叫来当地警察评理，纠缠得小刃无法分心照顾其他顾客。

几件事串联在一起，杨军明白了，分明是陈海涛对自己无偿占用了他的资源强烈不满，反攻倒算，要把自己挤走，打垮。

小刃这边这么难缠的事情一件接着一件，一定也是陈海涛幕后策划。

杨军的判断是正确的。

对于陈海涛来说，杨军这么恣意妄为无偿使用原本属于自己的关系资源，抢占自己的市场是绝对不可以容忍的。

陈海涛认为，自己有多快速扩张规模，以杨军的智慧也会做到，绝不能等杨军势力大了，成了对立面了再去扼杀，早下手为强。

现在，杨军悔恨自己察觉得太晚，以为同学之情应该放一码，却忘记了这是商场战场，大意失荆州。

诱敌深入，欲擒故纵，后发制人，置之死地。

好你个陈海涛，使出这么多损招，你不发财谁发财！

失败痛苦之余杨军敬佩对手的步步为营的尖辣手腕。

在杨军脑中，他并没有过多责怪陈海涛，商战无亲友，商海冷酷。

这次失败，反而让杨军有了初次尝试失败切身体会。

我算是饱经风霜的了，杨军懊恼地对自己说。

距离下次交柜台租金仅有一个半月了，杨军考虑再三，还是收缩阵线为好，他和小刃全身心苦守在斯瑞特柜台，贴着成本甩卖。

他们一心想把欠欧阳碧橙的钱挣足，还掉。

他们无法继续进货，因为自己的路基本上被堵死，新开辟渠道没有陈海涛的面子就难多了，竞争弱势太明显了。

值得庆幸的是，柜台租期届满的时候，只剩下几十双积压得实在卖不动的皮鞋了。

欧阳碧橙并没有太多的怪罪话语，但是失望还是不由得挂在脸上。

多块钱，有零有整，外带十几双实在卖不出去的皮鞋。

半年过去了，就是放在银行里，两万块钱也能生几百块钱利息呀，欧阳心里想的。

“欧阳姐，实在是抱歉，跟着别人做很轻松，天天大把大把数钱，到我们这里怎么就这么费劲。”

“是啊姐姐，到我们这就变得太难。”小刃一旁帮腔附和着。

“我们实在没钱了，全都给您还差着些，我们从库存的鞋子精心挑选了这些双送给您，算是帮您减轻一些亏损吧。真不好意思。跟您道歉。我和小刃还会在做些什么，做好了，赚钱了给您补上。”

杨军诚恳的态度，缓和了向欧阳大姐的交代的尴尬气氛。

欧阳碧橙用挥挥手，表示了理解，看来做鞋生意，表面上风光，背后的角力十足啊。

生意真就那么难做吗

杨军心中的答案是否定的。

什么叫商战什么叫用小资金做大生意四两驳千斤

杨军顾不上多想。

无论是骑车、行走、睡觉，还是和小刃坐在桌旁吃饭，杨军们思考和议论的都是下一步该怎么办。

只剩下为数不多的零用钱，但没有了本钱，可真就空手套不出白狼来。