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街道上虽人头攒动，一开始虽有人好奇他们这是在卖什么，但还真就没什么人上前询问。 一旁的手下见了，不免担忧的问道：“老大，都在这待了小半刻钟了，也没人上门，咱们要不干脆直接去酒楼兜售算了，还不用在这儿吹冷风。” 青年对他们的做的煤球很有信心，这般好用的东西，与其在这干耗着，浪费人力，还不如卖给酒楼那些识货的掌柜的省心。 卫常远没有说话，而是看向跟来的几名手下，“你们都是这般想的” 见几人微微点头，他在心中轻叹一声，而后同几人解释道：“你们想想这城中满打满算有多少家酒楼” “便是将那些小食肆，客舍都算上，才有多少家” “虽说他们可能是大主顾，但与云城的百姓相比后者的需求量显然更大。” “你么要知道这煤球今后绝不止咱们一家在做，我们与那些后来者相比，也不过是比他们先掌握了先机。” “所以眼下，我们要做的是，让云城的百姓知道，在这城西卫家的杂货铺子有这煤球售卖，有了先入为主的的消费习惯，今后咱们仍旧能占据着一席之地。” “可现在若是我们贪图省事，直接将煤球卖去酒楼、食肆，那众多的平民百姓又哪里知道咱们城西的杂货铺子有这东西售卖” 几人听罢，瞬间醍醐灌顶，现在他们作为云城独一份的存在，正是在民间打响名号的时候。 几人一改先前的漫不经心，正色道：“老大，之前是我们想差了，我们这就开始吆喝。” 说罢，其中一人扯着嗓子唤道：“各位叔伯、婶子、大哥、大嫂，都往这儿瞧一瞧、看一看呐！走过路过的可千万不要错过哟！” “云城独一份可燃烧煤球，质量上乘、火力超旺，无论是煮饭炖菜，还是煲汤烧水，这一个小小的煤球足以。” “买不了吃亏，买不了上当，一个只要两文钱，只要两文钱！” 洪亮的叫卖声，瞬间吸引了来来往往的行人，原本想来集市采买些木炭的百姓，再听到只要两文钱。 原本门可罗雀的小摊前，瞬间涌过来不少看热闹的人。 其中一位背着竹篓，出来买炭的中年妇人听到这话，走至摊位前，率先开口问道：“这煤球果真如你说的那般好用” 卫常远便将事先准备好的茶壶从煤炉上提了下来，展示给提问的妇人，“这位大嫂，可以瞧瞧，我这煤炉下放得就是这煤球。” “若是您急着做饭，将这煤炉底下的塞子打开，通风后的煤炉火很旺，做饭烧水很是便捷。 “若是您不想火太旺，还可以再将木塞塞回去，这样一日两三块煤球也就尽够用了，上头还能放茶壶，这样大冬天的随时都能喝到热水。 “不过，我需提醒您一句，这煤球与木炭一样，在屋内烧时，须得透气，否则会与木炭出现一样的情况。” 妇人家中常年烧炭，对于不可在密闭屋内烧炭还是清楚的。 她点点头，表示自己清楚，而后伸头看向烧的火红的煤炉，用伸手感受了一下煤炉上的温度。 忽的一下子收回了手，这温度不比烧炭盆差了。 最关键的是，价格也便宜。 中年妇人很心动，当即表示要买五十个煤球。 卫常远歉意的道：“不好意思，这位嫂子，今日这煤球一人限购三十个。” 中年妇人皱眉，“你们怎么有生意也不做，三十个还不够家里烧两天的呢！” “三十个您先用用，若是觉得好用，可以去城西的卫家杂货铺买，那里也供货。”卫常远顺势推销道。 中年妇人想想似乎觉得十分有道理，这才数落钱递过来道：“也成，那就先给我二十个吧，若是好用我再去你家铺子买。” 卫常远行商多年，这样的小纷争在他娴熟的解释下，瞬间化解。 他接过银钱，乐呵呵的道：“随时欢迎。” 而后又十分顺手多数了一个煤球放在背篓里，“嫂子今日是第一位顾客，我多送您一个，若是您用的好，帮忙多宣传宣传。” 妇人得了便宜，嘴角的笑意不减的应承下来。 围观群众，在探头看过这煤球的火势，又听说卫常远说，这东西一人只能买三十个。 纷纷出言表示自己也要买，卫和拉着两车煤炉来到集市上时，看到的便是自家老大被人团团围住的场景。 他好不容易拨开人群，便听到有客人也想要买同款煤炉。 卫常远正准备要顾客过两日，直接去城西的杂货铺去买，一抬眸便看到往这边挤的卫和。 他大喜过望，也等不及人到近前，立即高声问道：“那煤炉可做好了” 卫和昨夜跟着制陶师傅忙了大半夜，今早匆匆忙忙雇了车，拉扯货物往家中赶。 待回到家里，便听荣伯说老大带着人来集市上卖货了，他当即马不停蹄的拉着货物赶来汇合。 好在还真让他赶上了。 他一边拨开人群往卫常远这边靠近，同时大声回道：“带了，带了三百来个。” 第一次制作，残次品、毁损品颇多，一窑烧制出来最终只有这三百来个能用。 买了煤球，又对这煤炉感兴的顾客，听到这话，顿时调转方向，对准了来人，“那煤炉多少钱一个，我要一个！” “我要两个！” 卫常远见了，立即让身边的人，赶紧去护送人和货物过来，同时不忘安抚众人，“大家不要急，今日买不到的人，待年后直接去城西的卫氏杂货铺，肯定是能买的到的。” 顾客们便是不听，不听，他们不听。 能够早点用上这煤炉，谁还愿意等。何况这天寒地冻的，煮上一壶清茶，围着小煤炉，一边品茗，一边取暖，那才惬意呢。 就这样，卫和带过来的煤炉，在煤球的加持下，即便卖到了两百文钱一个，还是很快售罄。 一行人不到午时，带过来的货物便被售卖一空。 卫常远很高兴，他拍了拍手上的黑灰，笑着同众人道：“今日试水很成功，咱们先回去。” 随行人员心情也很激动，但也明白外头不是说话的地方。 于是手脚麻利的收拾好摊位，兴冲冲的驾车归家。
