第402章 萧国文的主意 (第2/2页)
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萧国文笑骂道，“他奶奶的，我请你们来吃饭，你们还矫情起来了，爱吃不吃，不吃拉倒。”
“哈哈，吃，当然吃，不吃白不吃。”
冯晔大笑，拿起筷子就夹了一块红烧肉放进嘴里，边吃边点头，“嗯，味道不错，文嫂手艺见长啊。”
阿灿也跟着夸赞起来：“对对对，这红烧肉肥而不腻，入口即化，简直绝了。”
“哪有啊都是家常菜，你们不嫌弃就好。”
文嫂端着鸡汤从厨房出来，谦虚地说道。
“嫂子，你太谦虚了，你这手艺都能去开餐馆了。”
“是啊，文嫂的手艺那是没得说，每次来你家吃饭，都能让人回味无穷。”
“你们就别夸我了，我都不好意思了。”
文嫂被夸得有些不好意思，脸颊微红。
“你们两个就别贫嘴了。”
萧国文笑了笑，给两人和自己的杯子都满上酒，然后举起杯：“来，咱们先走一个。”
三人碰杯，清脆的撞击声中带着几分豪迈与惬意。
饭桌上，气氛热烈而融洽。
几人边吃边聊，从出海趣事聊到家长里短，不时爆发出阵阵笑声。
酒过三巡，菜过五味。
萧国文放下了筷子，神色变得认真起来，问到：“阿晔，阿灿，你们天天都晒那么多鱼干，能卖得掉吗”
冯晔和阿灿对视了一眼，都意识到了萧国文请他们吃饭的目的可能与鱼干有关。
“这个嘛……”
冯晔沉吟了一下，回答道，“目前来说，销量还算不错，每天都能卖掉一千多斤。”
对于萧国文，他并没有隐瞒。
况且，要真是想知道，也隐瞒不住，去县里转一圈就知道了。
他也不担心萧国文插一脚，也打这鱼干生意的主意。
任何一门生意，只要有人做成了，就必然会有后来者效仿，这是无法避免的。
而且，据他爹和冯家凌所说，现在已经出现了竞争对手，靠着更低的价格抢走了一些客户。
只是看样子规模不大，因为供货极其不稳定，三天两头断货。
应该是晒一批卖一批，不敢囤货的缘故。
对于他们的生意，目前来说还构不成威胁。
毕竟，不是谁都有魄力大规模地制作鱼干。
用来晒鱼干的鲜鱼收购价是便宜，但量上去了，成本也小不了。
就他们那个作坊，现在每天花在收鱼上的钱都得六七百块。
再加上收鱼干的钱，一天的成本少则一千多，多则两千多。
今天虽然卖了一万斤鱼干，但县里的商铺里面，囤着的鱼干也不少，还有一万多斤。
要不是每天都能销售出去一千多斤，能覆盖掉大部分成本，他们也不敢继续囤货。
做生意，没有足够的资金和魄力，也就只能小打小闹。
“那你们岂不是还囤了好多货”
萧国文闻言，忍不住皱了皱眉头。
冯晔点了点头：“嗯，商铺里面还有一万多斤没有卖出去。”
“这还是今天有个大老板买走了一万斤，要不然得囤两万多斤。”
阿灿也点了点头，补充了一句。
“囤这么多货，你们就不担心卖不出去吗”
“担心啊，怎么不担心
“可是如果不囤货的话，要是有客户下个大订单，都没法满足，更别提留住这种大客户了。
“所以，囤货是必须的，但风险也确实大。”
冯晔叹了口气，语气中难掩忧虑。
“那你们有没有什么对策总不可能一直囤下去吧”
“暂时还没有什么太好的办法，只能走一步看一步了。”
冯晔苦笑了一下，摇了摇头，“不过，我们也在想办法拓宽销售渠道，这几天应该会去市里的贸易广场走一遭，看能不能找到一些客户。”
曾经被暂时搁置的市场拓展计划，再次被提上了日程。
只不过这一次不再是寻求在贸易广场租赁商铺，而是寻找合作伙伴。
“哎，看来在你们找到销路之前，我只能是在家里闲着了。”
萧国文叹了口气，“希望你们能尽快找到好的销路，我也好跟着沾沾光。”
冯晔看了看萧国文，试探性地问道：“文哥，你这是也想做鱼干生意”
萧国文笑着摇了摇头：“不是，我可不没这个胆量。”
“那你是想……”
“我以为你们生意很好，都不够卖，就想着也去收些新鲜的鱼过来，然后杀了晒干卖给你。”
萧国文苦笑道，“谁知道你们还囤了那么多货，看来暂时是不用想了。”
冯晔咬着筷子，有些惊讶地看着他。
前两天才想过有人会发现这个商机，没想到萧国文就打起了这个主意。
“嘿嘿，干嘛这样看着我
“没什么，就是觉得你的脑瓜子怎么突然这么好使了”
“你这是瞧不起谁呢”
萧国文不乐意了，瞪着他道，“老子也是很聪明的好不好”
“行了行了，知道你聪明。”
冯晔笑着道，“你这想法挺好的，如果真的想试试，也行。”
“真的”
萧国文大喜。
在一旁一直没有出声，只顾着低头吃饭的文嫂此时也露出了笑意。
“当然是真的。”
冯晔点头，随即又道，“不过，你先少收一些，不要搞太大的量。”
他是真的不介意让别人跟着喝点汤。
其实，这对他们也是有好处的。
晒鱼干有季节性，而那些鱼同样也有季节性。
而且，拖网很难拖到同一种鱼，杂乱得很。
就他们现在收过来的鱼，各个品种的数量就很不稳定，有多有少。
他们晒好的鱼干，也有两三个品种不够卖，脱销了。
而想要捕捞单一品种的鱼，除非是遇到鱼群，或者有针对性的捕捞。
但是，针对性捕捞可不会去捕捞那些便宜货，成本太高，不划算。
只会捕捞那些比较值钱的，不咋值钱的都是顺带捕上来的。
要是萧国文收鱼过来晒，就可以让他专门晒那些好卖的品种，正好帮他们弥补一下空缺。
只是现在的销路没有拓展开来，万一萧国文晒得鱼干太多了，到时候收过来，积压在手里，也是麻烦事。
因此，暂时必须限制一下量。
