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只是昨日的卤味不多，所以早早便卖完了，说好了今日会有，因而刘掌柜才特别在意。
而且昨日的收入，是这两个月来，最好的一次了。
刘掌柜便觉得自己还真的押对了宝，对殷兰和陈有闰自然更加客气非凡。
三十斤卤味，片刻便搬完了。
殷兰也给刘掌柜说了，自己今日是要卖的，这些都是说好的东西，刘掌柜自然没有说什么。
而且那边没有堂食，位置他知道，那可以说得上是偏僻了，所以六掌柜根本就不放在心上。
两个人再赶着牛车去了店铺。
陈有闰里里外外地打扫了一番。
殷兰便擦拭桌子，然后将昨天做好的经幡招牌挂了出去，迎风飘荡。
东西是用大盆子装着卖，上头用纱布盖上，看起来干净卫生。
东西是放在桌子下面，殷兰在桌子外面也围了一层布，同样的字样和橙色logo，凉粉西施。
里头卖的东西不仅有卤味，还有做好的先耨凉粉，以及果冻，摆得满满的，因为殷兰自己对美也是有一点追求的，所以摆放也有所讲究，高低错落，颜色搭配，最后看起来格外好看。
大娃跟着陈有闰一起卖力打扫，他第一次进县城，看什么东西新鲜的。
这地方其实真的算偏的位置，不过大娃依旧觉得这里怎那么好啊，人好多，东西都好极了。
这就是眼界的区别。
殷兰知道家里的三个娃都非常聪明，若是留在铁剑村，从前只能做一个农民，现在读了书，兴许能做一个读书人，可是和大地方的人比起来，终究会非常不一样。
娃一天天长大，她第一次感觉的时间的紧迫。
更想要孩子去看看外面的世界。
殷兰想了片刻，而后招手叫两个人过来，站在外头看门脸，外头的招牌迎风招展，是非常醒目的橙色，下面也有招牌的logo和名称。
大娃不知道这儿有什么用，但是他知道，“真好看！”
而且看起来就和别人家的不一样，从街口经过，一眼就能看到他家的铺面， 非常打眼。
陈有闰自然也觉得如此，之前他还有些不理解做这些干什么，可是现在特发觉，这样一来，好像真的和别人家不一样，而且因为这个图案和颜色，人家能第一时间发现自己，他媳妇的脑袋还真是不一般的聪明。
殷兰还解释了，“这些东西的好处还不止于此呢，便是那些没有吃过我们的凉粉和卤味的人，第一次来买了，或者是没有买只是路过的人，只要多看几次，他们就会留下很深刻的记忆，那么等到他们下次想买，或者旁人提及的时候，第一时间想到的就是我们。”
这是后来许多年以后西方的一些理论了，不过呢，事实证明，的确是这个样子的。
东西已经摆好了，这条街上的人不算多，可但凡路过的人，最后忍不住看一眼，这样明亮干净又吸引人注意的店铺，想要不引人注意都难。
然后就有人问了，“这店是干啥的”
“卖凉粉和卤味这是个啥东西”
然后鼻尖就闻到了这喷香的气味。
殷兰再适时地介绍一下，“这是新鲜吃食，有肉有菜，中午家里的菜不够了，今日不想做菜了，便可以买一点回去，这是京城的大厨回乡后的不传秘籍，从前只有京城的人家才能吃得上，现在好了，托这位大厨的福，咱们现场的变形都能吃得上京城的美食啦。”
“大家可以尝一尝，免费试吃，不好吃不要钱，您要觉得好吃了再来买。”
陈有闰也是第一次陪同殷兰这样卖东西，之前虽然也卖过可是那时候东西少，不需要这样吆喝，现在他才知道，他媳妇的嘴皮子也太溜了，招呼的话那都是不带停的，而且从她嘴里，就能把东西说得特别好吃。
“我们就是铁剑村的，大家都是一个地方的人，我还能骗大家不成吗，我就是吃不上饭了，也不会骗自己的老乡，今天来买的人，平时是二十文只有一份，今天开张第一天，我给大家两份！”
陈有闰叹为观止，卖东西还能这样
废话，殷兰可是看了不少带货直播的，别说，这些东西还真的是很好用。
因为能免费试吃，而且又是殷兰这样漂亮的小娘子在吆喝，而且鼻尖闻起来东西是真香啊，再加上还买一送一，东西卖完那就是没有了的。
很快，小小的店铺面前就围满了人。
就连周边的商家都瞠目结舌，他们从来没有在一个时间，看到过这么多的客人！
就连周边的商家，一起因着人多了从而也多了几单的生意。
本来他们对于新开的铺面总是有些不满意的，毕竟多一个做生意的人，就意味着竞争多了，自己卖出去的就少了。
不过，殷兰用事实向他们证明了，大家也不一定是竞争的关系，也可以是合作和共赢的关系。
周围的商家乐见其成，连来捣乱的人都没有。
再说了，陈有闰人高马大地在那里，就算是有，那也不敢。
来试吃的人有些是真心想买的，试吃了之后，发现东西竟然比闻起来还好吃，那自然是要买的。
有些呢，从前是听说仙女探花凉粉的名头，所以来看到了，竟然直接就下手买了。
其他还有不少，则是听说可以免费试吃，自然想来贪便宜。
可是试吃的东西自然是不多的，吃了一口之后，口齿留香，没有想到竟然会那么好吃，便忍不住想要买，可惜兜里的钱并不一定够。
所以最后看到的场景，便是一群人在买，其余的人在旁边讪讪地，想买，可是又没有法子。
一共七十斤的猪下水，真的算是不少了，大半天的时间，就已经卖得所剩无几。
最初是陈有闰在收钱，后来想着家里的大娃已经学了一段时间的算数了，而且此次的成绩都是最好的，便叫大娃来收钱。
最初的时候他还有些手忙脚乱，有时候还得默想一下才能算得清楚到底是多少，不过随着时间流逝，大娃越来越熟练，脑袋瓜转得越来越快。
“二十文。”
“四十文。”
“卤味一份，两份两份，一共是三十二文。”
他沉浸在自己的算数中，完全都没有想其他的，直到外头的人少了，察觉爹娘都坐了下来，大娃才渐渐从数字中抽离出来。
盆子里的东西几乎都已经卖光了！
