第355章 感悟
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杨开走到桌子前，拿起一杯水喝了一口，继续说道：“而且，从他处理这件事的速度和方式来看，他是一个懂得权衡利弊的人。他知道这件事如果处理不好，不仅他的公司会遭受巨大损失，他自己在这个圈子里的名声也会一落千丈。所以他才会这么迅速地做出反应，来向我们道歉并寻求合作的机会。” 杨文坐在椅子上，认真地听着杨开的分析，他开始渐渐理解杨开的想法了。 杨开又坐回椅子上，身体前倾，表情严肃地说：“这是我们进入内地的第一个项目，如果因为一些小事和他们产生隔阂，以后我们会有许多麻烦的。他们这些人，都是老狐狸，都是领导层的圈子，以后会和他们经常打交道的。我们要把眼光放长远一些，不能只盯着眼前的这点损失。和唐伟成继续合作，对我们来说，利大于弊。” 杨文点了点头说：“我明白了。你的意思是，我们现在接受他的道歉，给他这个机会，不仅可以让这个项目继续顺利进行，还能为我们以后在深区的发展打下良好的基础。” 杨开笑着拍了拍杨文的肩膀：“文哥，你理解得没错。我们在商言商，只要他能保证以后不再出现类似的问题，我们就可以和他继续合作。而且，我们可以在新的合同里加入一些条款，对我们进行更多的保护。” 杨文也笑了起来：“还是你考虑得周全。那我们现在就按照这个计划和唐伟成沟通吧。” 杨文听着杨开的分析，心中像是被打开了一扇新的窗户。在杨开说话的过程中，他的眼神从最初的疑惑逐渐变得清明，到最后充满了认同。 杨文暗自思忖，杨开的话确实有其深刻的道理。在商场这个复杂的环境里，很多事情并非表面那般简单。就拿唐伟成这件事来说，自己之前只看到了事情的表象，纠结于他是否直接参与了以次充好的行为，却没有从更宏观的角度去看待。 他意识到杨开提到的唐伟成迅速上门请罪这一点非常关键。这确实展现了唐伟成及其背后团队敏锐的商业嗅觉和高超的危机处理能力。在这个瞬息万变的商业世界里，能够如此迅速地做出反应，把握好道歉的时机，既显示出他们对自身错误的认识，也体现了他们想要挽回局面的决心。这一点是非常难得的，毕竟很多企业在面对危机时，往往会因为犹豫或者傲慢而错过最佳的补救时机。 而关于唐伟成的人脉关系和他在深区建筑钢材行业的地位，杨文也深知这是不容忽视的因素。他们初入内地市场，就像在一片未知的海域航行，需要找到可靠的领航员或者盟友。唐伟成在当地多年积累的人脉和资源，就如同海上的灯塔，可以为他们照亮前行的道路。如果因为这次的事件就彻底断绝与他的合作，那无疑是将自己置于一个孤立无援的境地，后续开展项目必然会遇到重重困难。 再者，杨开所说的眼光放长远也深深触动了杨文。他们不能仅仅因为眼前的一点损失就意气用事，毕竟这个项目只是他们进入内地市场的第一步。如果因为这件小事就和唐伟成以及他背后的势力产生隔阂，那以后在这个充满潜力但又竞争激烈的市场中，将会面临无数的潜在麻烦。与唐伟成继续合作，虽然存在一定风险，但只要在合同条款上做好约束，就能够将风险控制在可接受的范围内，同时还能收获更多的机会。 杨文抬起头，看着杨开，诚恳地说：“你这么一分析，我才发现自己之前的想法太狭隘了。你说得对，在商场上，我们不能只看一时的对错，更要考虑长远的利益和各种潜在的影响。唐伟成这个人虽然可能在这件事情上有不光彩的地方，但从整体的商业布局来看，与他继续合作确实是一个明智的选择。” 杨开笑了笑，说道：“文哥，你能这么想就对了。我们在商场上打拼，要学会权衡利弊，有时候适当的妥协并不是软弱，而是为了更好地前进。” 杨文和杨开在达成共识之后，便开始紧锣密鼓地开展接下来的行动。 杨文首先重新联系了唐伟成，他在电话里的语气比之前更加平和：“唐总啊，我们这边仔细考虑过了，总公司觉得可以再给你和你的公司一次机会。不过呢，咱们得重新签订一份合同，这合同里的条款会更加细致和严格。” 唐伟成在电话那头赶忙说道：“杨经理，这是应该的，这是应该的。太感谢你们能再给我这个机会了，我保证以后不会再出现任何差错。” 杨文接着说：“唐总，咱们约个时间见面详谈合同的事吧。地点就定在我们公司的会议室，你看如何” 唐伟成回答：“好的，杨经理，就按你说的办。” 挂断电话后，杨文便开始着手准备合同的草案。他把之前项目中遇到的问题以及可能出现的风险都详细地列了出来，针对每一个问题都拟定了相应的条款。例如，在钢材质量检测方面，他规定必须由双方共同认可的第三方检测机构进行检测，而且检测的频率从原来的每月一次提高到每半个月一次；在交货时间上，明确了如果延迟交货一天，违约金的比例将会提高百分之五；对于售后服务，要求唐伟成的公司在接到反馈后的二十四小时内必须做出响应，七十二小时内解决问题，否则也将面临高额的罚款。 而杨开则开始在公司内部进行协调工作。他召集了各个部门的负责人开会，在会议上说：“各位，我们即将和唐伟成的公司再次合作，之前的问题大家也都清楚。这次我们重新合作，虽然有风险，但也是一个机会。我希望各部门都能打起精神来，尤其是负责项目对接和质量监督的部门。” 负责项目对接的部门经理李明说道：“我们会密切关注项目的进展，及时和对方沟通协调，保证信息的畅通。” 质量监督部门的主管王强也表态：“我们会严格按照新合同的条款对钢材进行监督，绝对不会让有问题的钢材进入我们的项目。” 杨开满意地点点头：“好，大家都这么积极我就放心了。我们要把这次合作当成我们进入内地市场的一个重要转折点，务必确保一切顺利进行。” 到了和唐伟成见面的那天，杨文带着精心准备的合同草案早早地来到了会议室。唐伟成也准时到达，他的身后还跟着他的法务团队。 双方见面后，杨文笑着说：“唐总，这是我们拟定的合同草案，你先看看。” 唐伟成接过草案，仔细地阅读起来。他的眉头时而皱起，时而舒展，一边看一边和他的法务团队低声交流。 看完后，唐伟成说：“杨经理，整体上我没有太大的意见，不过有几个小地方我想和你商量一下。” 杨文说：“唐总，你有什么想法尽管说，我们可以协商。” 唐伟成指着其中一条关于交货时间的条款说：“杨经理，这个交货时间的规定有些太紧张了，有时候遇到不可抗力因素可能会导致无法按时交货。我觉得可以增加一个条款，说明如果遇到不可抗力因素，交货时间可以适当顺延。” 杨文思考了一下，觉得唐伟成的话有道理，便说：“唐总，你这个建议很合理，我们可以加上。” 经过几个小时的商讨，双方最终达成了一致，签订了新的合同。 在之后的项目实施过程中，杨文和杨开时刻关注着项目的进展。杨文经常到施工现场去查看钢材的使用情况，和工人交流，了解钢材的质量是否真的符合要求。杨开则在公司总部协调各方资源，确保项目的顺利推进。唐伟成也没有食言，他亲自到钢材生产车间监督生产，确保每一批钢材都能按时、高质量地交付。
