第7章 人都是逼出来的
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我听完叹了口气，这个社会，仗势欺人的事情哪里都会发生。 公司里有这么一个又臭又硬的石头，秋桐的工作开展肯定不会那么顺畅。
“对了，你这会儿来站有事吗”云朵问我。
“我想要十本订报收据！”
云朵吓了一跳，伸出手摸摸我的额头：“大哥，你没发烧一本收据最少可以征订50份报纸，10本至少是500份，你要那么多干嘛”
“订报纸啊！”
云朵用不可思议的眼神看着我：“你难道想一下子订500份报纸你有这么大的订户”
我摇摇头：“暂时还没有！”
云朵抿嘴笑了下：“我猜也没有，你一个初来乍到的外地人……这样，我先给你一本，用完了再给你，行不”
我不再坚持，点点头。
云朵拿出一本收据登记完递给我：“大哥，你刚来，现在还没有给你下任务，订不到也不要紧，不要有压力。”
我点点头：“好！”
“那好，你去，我下午去公司开会，秋总昨晚昨晚出差回来了。”云朵边说边收拾东西。
我一听秋桐出差回来了，没有再说话，接着出去了。
我直接去了城郊一家楼盘的售楼处，我观察这里一周了，知道他们销售很不景气。
我直接去了销售部经理办公室，经理是一个30左右的平头小伙，正在无聊地看报纸。
我自报家门：“我是星海晚报的发行员，一个亲戚想买这里的房子，委托我来咨询一下。”
经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给他。
看了一会儿，我对经理说：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢不过，经理，怎么售楼处人不多”
经理叹了口气：“老弟，实不相瞒，我们的楼盘确实做的不错，但酒香也怕巷子深，目前我们的资金紧张，做不起广告，自然销售也不景气了。不瞒你说，我正为这事发愁，再卖不动楼盘，老板要炒我鱿鱼了。”
“也是说，宣传力度不够，市民来这里看房的人少，是目前销售不景气的主要原因”
经理点点头。
“那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，如看房送礼之类的。”
经理苦笑：“试过了，买了一些价值百元之内的实物做赠，但是效果不好。”
“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，都是不缺物质的东西的，百儿八十的东西，不会放在眼里。”
“你说的有道理，但贵的我们买不起！”
我微微一笑：“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的化消费，说不定会勾起他们的兴趣。”
经理用专注的目光看着他：“说下去！”
“拿我每天投递的星海晚报举个例子，这份报纸在星海深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢”
经理眼前一亮，思索起来。
我不慌不忙地端起水杯。
“你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。
我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你不会接待我，我们之间也没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸，我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。
这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在告辞。”
说着我站起身来。
“等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱”
“180。”我又坐下。
“有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。
“那可以赠送半年的，90，不贵，”我说：“客户每天只要一看到报纸，首先会想到这是你们，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增你们的知名度会不会急速升社会效应有了，经济效应自然会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢。”
经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你等下，我这楼去给老板汇报。”
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