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邓会计算盘打得嘚嘚响,“老板,如果是在满员的情况下,我们最多降价10元,再低就会亏本了。鹏程车队那边运营成本比我们高,他们票价只能降低7元,再低,他们也会亏本了。”

运输公司制定的从县城直达羊城的票价是45元,去鹏城是50元。

鹏程车队的票价是跟着运输公司的票价来的,但如果不是在县城上车,票价就会按照路程来相应减少一点,比如如果是在毫城上的车,票价是40元。

邓会计没办法按照路程来精准算出鹏程车队的成本,只能取了个平均值来计算,算出来之后,邓会计就坐在一旁,不问他就不说话。

说实话,邓会计不喜欢关文,关文进来运输公司,还带着自己的女朋友,要不是段同吉说是给他打下手,他才不会要陈梦,这不是要分他的权吗,邓会计心底对两人没有好感。

段同吉沉吟了许久,终于下了决定,“这样,我们不要一开始就降价5元,先降价3元试试水,看看鹏程那边是怎么应对的。”

季东一得到运输公司票价降低的事,下班回来之后就立即找季舟子要对策。

“舟子,你说我们应该怎么做”

季舟子没有直接说自己的想法,反而问道,“爸爸,你先说说你是怎么样的。”

她发现父母都太过依赖她了,这可不行,她又不是为了让父母做她傀儡,父母有进步她比谁都高兴,她觉得还是要慢慢引导爸爸妈妈他们学会做决策,成为一个合格的商人。

季东从得知这个消息起,就在想应对,此时听到季舟子问,就道,“既然运输公司降票价,我们也跟着降。”

张爱红在一旁,很是认同的点头。

季舟子却摇摇头,“爸爸,恰恰相反,我们不仅不能跟着运输公司降价,还要维持原价不变。”

“为什么”季东和张爱红两人面露疑惑。

“首先,我们车队刚刚运营,比不上运输公司的客车多,运输公司降价,只是降我们车队的那两条线,可不是所有路线都降价,如果我们也跟着降价,才是掉进了运输公司的陷阱。

我们只有这两条线,我们的人工成本比运输公司高太多,如果票价降了,我们不要说盈利,能维持每个月的油耗和工资就算不错了。

运输公司降这两条线的价,其他路线不降,他们在这两条线亏的钱,其他路线可以填补回来,我们去哪里填补”

季舟子一番话,说得季东和张爱红若有所思。

“其次,整个县城的长途大客车只有我们两家,如果我们和运输公司打起了价格战,最先倒下的一定是我们家,一旦我们跟着降价,可能就中了段同吉的下怀,他可以用价格战拖死我们车队,等我们车队实在经营不下去了,还能低价把车买回去,从头到尾,我们家都在给段同吉赚钱。”

季东和张爱红面色一变,有些后怕。

“第三呢,就算我们价格战跟运输公司打赢了,可车票想再回慢慢升回来原价就很难了,乘客们会闹,不管我们升多少的票价,只要运输公司升的比我们少一点,我们车队就会损失大量的客源。”

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