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这一天，避风12巷迎来了一波特殊的客人，这波特殊的客人操着皖省口音，他们一过来，便说要见避风12巷的真正的主人，说他们想要团购避风12巷的小院，问能不能给他们一个团购价。 于是，叶小霜这个真正的主人便被请了过来，当然，守村人也一同过来了。 叶小霜过来时，那波客人已经在售楼部里坐着喝茶了，给他们泡茶的不是别人，正是周思武。 说起来，叶小霜是不认识周思武的，但由于周思武与周思文长得颇为相像，叶小霜只看了一眼，便确定了周思武的身份。 叶小霜笑着问周思武道：“您是林朋林所长的夫人吧，我虽然没有见过您，但您的相貌与您的妹妹很是相像！” 周思武谦逊地说道：“我是，但请你不要叫我夫人，你如果愿意，你可以叫我周姐姐或者林嫂子！” 周思武的话透露了一个信息，她想与叶小霜交好，叶小霜当然不会拒绝。 于是，叶小霜很自然地便叫了周思武姐姐。 周思武答应的很开心，她又与叶小霜寒暄了几句后，便将正在喝茶的客人介绍给了叶小霜。 她告诉叶小霜，这些客人都是林朋的家乡人，林朋的这些家乡人都是开鞋厂的，只不过他们的鞋厂规模都不大，大部分都是家庭作坊。 由于是家庭作坊，他们所生产的鞋子销量并不是很高，再加上没有知名度，销往省外更是不可能。 而皖省原本就是各种鞋子的出产地，皖省的人口也不是很密集，随着生产的鞋子越来越多，鞋子的数量便达到了饱和。 对此，林朋的家乡人很是着急，为了给自家的鞋厂找出路，他们便开始四处寻摸好的商机。 也是赶巧儿了，正好林朋送黄凤梅去大皖山的尼姑庵，在送完黄凤梅后，林朋顺便也回了一趟老家，然后，便从家乡人的口中得知了此事。 林朋想了想后，对他们建议道：“要不你们去花镇市看看，花镇市最近几年发展得特别好，而且花镇市是军工城市，军工城市在消费这方面也是不成问题的。” 说到此处，他停顿了一下，接着说道：“另外，花镇市还建了一条非常别致的商业步行街，据说那条商业步行街是泗省的重点扶植项目，如果你们有意向，便和我一起去，说起来，避风12巷的主人和我还有些来往，到时候如果你们确定要在花镇发展，我说不定还能帮上些忙！” 林朋的家乡人听了林朋的话后，二话不说，结着团便来了花镇。 等来到花镇后，他们先是大致在花镇的四处转了转，又去打探了一下花镇市的各种情况，最后，他们才来了避风12巷。 当看到避风12巷的建筑与景观后，有一个人拍着大腿说道：“就这儿吧，我们就从这儿开始吧！” 那个人叫林杨，今年40岁，是一个非常有冲劲且非常有头脑的商人，同时，他也是那些人的领头人。 领头人拍板说要从这里开始，其他人当然没有异议，于是，大家便联系了林朋。 林朋是公职人员，他不能亲自出面，便将周思武推给了他们。 于是，便有了叶小霜与周思武他们见面的情景。 周思武对叶小霜说道：“他们想买下一整排的小院，你看能不能给一个优惠点的价格” 叶小霜一惊，她打量一眼林杨等人，见他们个个都是打扮朴实，从外表上看一点也不像是有钱人，但人家一出手，便要买下一整排小院，一整排小院可是有25间，25间啦，七十多万呢，这年月，能一口气拿出这么多钱的可真的不多呀！ 想到此处，叶小霜笑着说道：“当然能优惠，就是看着周姐姐您的面子，我也要给一个优惠价才行，就是吧，我想和诸位再确认一下，你们真的要买下一整排小院吗” 周思武没有回答，而是径直看向林杨。 林杨摸了摸鼻子，认真地对叶小霜说道：“是真的，我们不仅是给我们自己买，我们还得替村子里的其他人买，当然，我们买小院的前提是价格合适，只有价格合适了，我们的交易才能达成，叶老板，您说是不是这个理儿” 叶小霜在心里啧啧两声，面上却笑着问他道：“是这个理儿，那您说，什么样的价格才叫合适呢” 林杨竖起两根手指，说道：“两万一套，50万一排，如果您同意，这交易我今天便能拍板！” 叶小霜扯了扯嘴角，没有作声。 周思武看一眼她的神色，小声对林杨说道：“别这样还价，买卖做不成也不要得罪人，她的背景有些深，你们如果真的想在花镇发展的话，便拿一点诚意出来！” 林杨听了周思武的话后，他在心里吃了一惊，但好在他反应快，他立刻又竖起一根小拇指，对叶小霜说道：“叶老板，是我刚刚唐突了，我重新出个价吧，2万6一套，65万一排，这个价已经是我的诚意价了，您看这交易能不能做，能做您就点个头，不能做咱们也交个朋友，可以吗” 叶小霜笑着点一下头，说道：“您这个朋友我交了，我也表示一下我的诚意吧，我再给您少3万，62万一排，但我有个特殊的要求，您必须得答应我才行！” 林杨挑一下眉头，问她道：“什么特殊的要求” 叶小霜认真地对他说道：“从你们买下那排小院开始，到之后的五年里，你们都只能做鞋子的买卖，不能做其他的营生，这便是我的要求，你们要是同意，咱们便把这一条写进合同里，然后，咱们的买卖就算是真正地达成了！” 林杨吃了一惊，他问叶小霜道：“您为什么这么要求呢” 叶小霜对他解释道：“因为我想把避风12巷打造成品类专一品质至上的商业街，品质肯定不用我多说，但品类专一我就得和您解释一下了，所谓的品类专一，就是只专经专营一个品类，比如鞋子，你们可以经营男鞋女鞋童鞋，或者是皮鞋运动鞋解放鞋，但你们却不能在经营鞋子的同时经营服装，因为服装不是您的强项，你们在短时间里也不可能把它变成强项，这就是我要约束你们五年的原因，等五年过后，市场成熟了，你们的鞋子生意也经历过洗礼了，该出头的出头了，该淘汰的也淘汰了，到时候你们想加入别的品类，或者做别的营生，我便不予干涉了！” 林杨听了叶小霜的话后，沉默着没有作声。 叶小霜看他一眼，接着对他说道：“其实，你们的鞋子如果质量过硬的话，是可以走品牌路线的，这年月的人们虽然不注重品牌，但三年五年之后，人们的品牌意识便会逐渐地提起来，到那时候，有品牌的走高中端路线赚大钱，没品牌的走平民路线赚小钱，你们是想赚大钱还是赚小钱，就看你们这时候够不够果决够不够勇敢了！” 叶小霜的话在八十年代来说是相当前卫的，但林杨这个人很不简单，他想了想后，对他的同乡说道：“我决定听取叶老板的意见，你们呢” 在场的同乡异口同声地回答他道：“我们听你的！” 林杨轻嗯一声，对叶小霜说道：“我想和您做这笔交易，那25间小院我们全要了！” 于是，双方在周思武的见证下，签下了合同且交了定金。 第二天一早，林玉娥约叶小霜见面。 叶小霜笑着对守村人说道：“爹，福省的林家人沉不住气了！”
