第57章 文化栋梁

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豪华的私人飞机划过碧空，降落在迪拜的土地上。热浪扑面而来，和国内舒适的温度形成鲜明对比。赖一鸣和曹雨薇走下舷梯，迎接他们的是一位金发碧眼，名叫汤姆的跨国公司高管。

“欢迎来到迪拜，赖先生，曹女士。”汤姆用流利的中文问候，但脸上却带着标准的商业化笑容，让人难以捉摸他的真实想法。

短暂的寒暄后，双方来到公司总部顶层的会议室。巨大的落地窗外，迪拜的繁华景象一览无余，但这并没有缓解谈判桌上的紧张气氛。

“关于合作条款，我们这边已经做了详细的评估。”汤姆将一份文件推到赖一鸣面前，语气严肃，“考虑到市场差异和风险控制，我们要求控股百分之六十五，并且……”

一连串的条件抛出，如同密集的鼓点敲击着每个人的心房。赖一鸣面色平静，翻看着文件，曹雨薇则在一旁低声翻译着，偶尔补充几句自己的分析。

“汤姆先生，”沉默良久，赖一鸣放下文件，十指交叉，“我们理解贵公司对风险的考量，但启航科技的技术优势和市场潜力不容忽视。百分之六十五的控股要求过高，我们无法接受。”

会议室的气氛顿时凝重起来。汤姆身体后倾，靠在椅背上，目光锐利地盯着赖一鸣，像一只审视着猎物的鹰隼。赖一鸣毫不退缩，眼神坚定地迎上他的目光，没有丝毫的胆怯。

双方你来我往，就合作模式、利润分成等问题展开了激烈的讨论。李翻译尽力在两种语言和文化之间架起桥梁，但偶尔出现的翻译偏差，还是让双方产生了微妙的误解。

“等等，”李翻译突然停下，眉头紧锁，翻看着手中的文件，“关于技术授权这一条……”

李翻译的声音微微颤抖，"这里好像有点问题。原文的意思是，中方希望保留部分核心技术的授权，而不是完全转让……”

他的话如同在平静的湖面投下一颗石子，瞬间激起千层浪。汤姆原本放松的坐姿立刻变得笔挺，脸上的笑容也消失殆尽，他猛地转向身边的助理，用英语低声说了几句，语气急促，带着明显的焦躁。

助理迅速查看了手中的文件，脸色也变得难看起来，他凑到汤姆耳边，用极低的声音汇报着什么，不时还用手指向文件上的条款。会议室里的气氛降至冰点，原本流畅的交流戛然而止，只剩下纸张翻动的声音和众人压抑的呼吸声。

赖一鸣虽然听不懂他们在说什么，但也敏锐地察觉到气氛的变化，他转头看向曹雨薇，眼神中带着询问。曹雨薇轻轻摇了摇头，示意他稍安勿躁，自己则走到李翻译身边，低声询问了几句。

“翻译上可能出现了一些偏差，导致对方误解了我们的意思。”曹雨薇回到赖一鸣身边，低声解释道，“我一直在关注他们的文化习惯，他们非常注重效率和准确性，这次的失误可能会让他们对我们的专业性产生怀疑。”

赖一鸣眉头微皱，他知道这次合作对启航科技的重要性，绝不能因为这种沟通上的失误而功亏一篑。他看了一眼手表，沉声道：“先休息十分钟。”

短暂的休息时间里，曹雨薇把自己观察到的文化差异和一些建议告诉了赖一鸣，“他们喜欢直截了当的沟通方式，不喜欢拐弯抹角。而且，他们在商务谈判中非常注重建立信任关系，如果我们能展现出诚意和尊重，也许能挽回一些局面。”

赖一鸣认真听着，脑海中迅速思索着对策。十分钟后，会议继续进行。赖一鸣决定调整策略，他首先就翻译失误表达了歉意，并强调了启航科技对合作的诚意。

“汤姆先生，”赖一鸣语气诚恳，“我们非常重视这次合作，也希望能和贵公司建立长期稳定的伙伴关系。技术授权只是合作中的一部分，更重要的是双方能够优势互补，共同开拓市场。”

他顿了顿，目光扫过在座的每一个人，“今晚，我希望能邀请各位共进晚餐，在轻松的氛围中，让我们抛开谈判桌上的分歧，更多地了解彼此，也让彼此更加信任。”

说完，他看向汤姆，目光中带着不容拒绝的坚定，“您看如何”

汤姆沉吟片刻，似乎被赖一鸣的真诚和坚定所打动，他微微点头，"当然，我很期待。”

当晚，在一家充满中式古典韵味的餐厅里，赖一鸣热情地招待着远道而来的客人。他特意安排了一场古琴演奏，悠扬的琴声在餐厅中回荡，仿佛在诉说着中华文化的源远流长。席间，赖一鸣用流利的英语介绍着每一道菜肴背后的文化故事，从孔子的“食不厌精，脍不厌细”到苏轼的“人间有味是清欢”，他将中国饮食文化与人生哲学娓娓道来，博得了满堂彩。

汤姆和其他高管们听得津津有味，他们品尝着精致的菜肴，感受着中国文化的魅力，原本严肃的脸上也逐渐露出了轻松的笑容。席间，赖一鸣还邀请汤姆品尝茅台酒，并向他介绍了中国的酒桌文化。汤姆欣然接受，一杯酒下肚，两人之间的距离似乎也拉近了许多。

然而，就在气氛一片融洽时，刘技术顾问却在与对方技术人员的交流中发现了一个问题。他眉头紧锁，低声对身边的曹雨薇说道：“他们的技术标准和我们有一些差异，这可能会影响到产品的兼容性。”

曹雨薇心中一紧，她知道技术问题是合作的关键，如果不能解决兼容性问题，那么之前的努力都可能白费。她不动声色地观察着赖一鸣和汤姆，只见两人相谈甚欢，似乎还没有意识到问题的严重性。

晚宴结束后，汤姆握着赖一鸣的手，赞赏道：“赖先生，今晚我度过了一个非常愉快的夜晚，你对中国文化的热爱和理解让我印象深刻。”

赖一鸣谦虚地笑了笑，“汤姆先生过奖了，文化是沟通的桥梁，我希望通过文化交流，能让彼此更加了解和信任。”

“我相信我们之间有很多共同点，”汤姆顿了顿，语气变得认真起来，“但是，合作还是要回归到商业本质，我希望你能理解。”

赖一鸣心中一沉，他知道汤姆指的是合作条件，看来文化展示虽然赢得了对方的尊重，但并没有真正说服对方降低要求。

回到酒店后，赖一鸣立刻召集团队开会，刘技术顾问详细汇报了技术差异问题，并表示如果要解决这个问题，需要对产品进行一些调整，这将增加不少成本。

“我知道这很困难，”赖一鸣眉头紧锁，眼中闪烁着坚定的光芒，“但我们必须找到解决方法，这次合作对我们至关重要。”他看向刘技术顾问，语气果断，“老刘，今晚我们加个班，一起研究一下技术方案……”