第63章 拓展之路

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清晨的阳光透过玻璃窗，洒满了赖一鸣宽敞的办公室。他站在窗前，手里握着一杯咖啡，目光却落在远方，思绪万千。他知道，汤姆的到来，意味着“星火”这款产品将正式踏上国际舞台，迎接更大的挑战和机遇。

一阵敲门声打断了他的沉思，汤姆带着爽朗的笑容走了进来，身后跟着一位精干的年轻女子。

“赖，好久不见！”汤姆张开双臂，给了赖一鸣一个热情的拥抱，“这位是曹雨薇，你的得力干将，我早就听说过她的大名了！”

“汤姆先生，您好。”曹雨薇落落大方地伸出手，“很高兴终于见到您。”

简单的寒暄过后，三人便进入了紧张的工作状态。会议桌上铺满了市场调研报告、竞争对手分析以及各种图表数据。赖一鸣和汤姆并肩作战，根据各自的经验和对市场的了解，共同制定了国际市场拓展策略。

“我认为，欧洲市场和东南亚市场是我们首要的目标。”汤姆指着墙上的地图，语气坚定，“这两个地区对科技产品的接受度高，而且与我们现有的市场存在互补关系。”

“我同意。”赖一鸣点点头，“欧洲市场注重产品质量和技术创新，而东南亚市场则更看重产品的性价比，我们可以针对不同的市场制定差异化的营销策略。”

曹雨薇认真聆听着他们的讨论，不时提出自己的看法和建议。作为海外市场拓展的负责人，她深知责任重大。会议结束后，她立刻开始组建海外销售团队，凭借着敏锐的洞察力和丰富的经验，她迅速招募了一批来自不同国家，拥有丰富国际市场营销经验的销售精英。

一切都在有条不紊地进行着，然而，就在第一批产品准备出口的时候，一个意想不到的难题摆在了他们面前。

“赖总，欧洲的客户想要一份法语版的技术说明书，东南亚的客户则需要泰语和越南语的……”曹雨薇眉头紧锁，语气中带着一丝焦急。

赖一鸣沉思片刻，脑海中浮现出一个合适的人选：“这件事我来解决，你联系一下李翻译……”

赖一鸣一个电话，李翻译很快就赶到了公司。李翻译是一位经验丰富的资深翻译，精通英、法、德、日等多国语言，曾在多家跨国公司担任过翻译工作。

“李翻译，这次又要麻烦你了。”赖一鸣将情况简单地说明了一下，“我们需要将产品技术说明书翻译成法语、泰语和越南语，时间比较紧迫，你看……”

“没问题，交给我吧！”李翻译爽快地答应了，接过曹雨薇递过来的资料，仔细地翻阅起来。

李翻译的效率很高，仅用了一周的时间，就把所有资料翻译完毕，并进行了校对和润色，确保翻译准确、流畅、符合当地语言习惯。

解决了语言问题，海外销售团队的工作效率大大提高。在李翻译的协助下，他们与当地客户进行了顺畅的沟通和洽谈，成功地将“星火”产品推广到了欧洲和东南亚市场。

与此同时，刘技术顾问带领的技术支持团队也没闲着。为了给海外客户提供及时、高效的技术服务，他们专门成立了一个24小时在线的技术支持小组，由经验丰富的技术工程师轮流值班，随时准备为海外客户解决各种技术问题。

一天晚上，东南亚的一家客户公司突然出现了系统故障，导致生产线停工，损失惨重。客户公司心急如焚，立即联系了“星火”的技术支持热线。

刘技术顾问接到电话后，立刻组织技术团队进行远程诊断。经过几个小时的排查，他们终于找到了问题所在，并制定了详细的解决方案。

在技术团队的指导下，客户公司顺利地解决了系统故障，恢复了正常生产。客户公司对“星火”的技术支持服务赞不绝口，表示以后会更加信任和支持“星火”的产品。

看着一份份来自海外的订单，赖一鸣和他的团队都感到无比的欣慰和自豪。他们深知，这仅仅是一个开始，未来还有更大的挑战和机遇在等待着他们。

“准备好了吗”赖一鸣看着眼前忙碌的公司上下，低声问道。

“一切准备就绪。”曹雨薇递过一份文件，“这是我们参加国际展会的……”

她的汇报戛然而止，因为赖一鸣已经大步走向门外，眼中闪烁着坚定的光芒……

巴黎，这座浪漫之都此时正涌动着科技的浪潮。世界移动通信大会如期而至，来自全球各地的通信巨头和科技新秀齐聚于此，展示最新的技术成果和产品。

“星火”的展台位于展厅的中心区域，醒目的标语和极具科技感的展台设计吸引了众多参会者的目光。赖一鸣一身笔挺的西装，神采奕奕地站在展台前，亲自为前来咨询的客户演示“星火”的最新产品——一款集成了人工智能和5g技术的智能终端设备。

“这款设备不仅能够提供高速、稳定的网络连接，还能根据用户的需求提供个性化的服务。”赖一鸣用流利的英语向一位欧洲客户介绍道，“我们相信，它将为用户带来全新的智能体验。”

然而，国际市场的竞争远比想象中激烈。赖一鸣发现，他们的产品和技术优势很快便遭到了当地竞争对手的模仿和挑战。

“他们的价格比我们低20%！”市场部经理王涛匆匆忙忙地跑到赖一鸣身边，语气中带着一丝焦急。

赖一鸣眉头微蹙，他知道，价格战是杀敌一千自损八百的策略，绝不能轻易陷入被动。他环顾四周，看到不远处一家欧洲本土企业的展台前人头攒动，他们展示的产品与“星火”的产品极为相似，但价格却极具竞争力。

“看来，我们必须另辟蹊径。”赖一鸣心中已经有了计较。他召集团队成员，连夜召开紧急会议。

“我认为，我们应该采取差异化竞争策略。”赖一鸣冷静地分析道，“一方面，我们需要根据不同国家和地区的市场需求，推出定制化的产品和服务；另一方面，我们要加强品牌建设，提升产品的附加值，让客户不仅认可我们的产品，更认可我们的品牌。”

赖一鸣的提议得到了团队成员的一致认可。他们决定，将欧洲市场作为突破口，针对当地客户的需求，开发一系列定制化的产品和服务，并积极与当地的运营商和合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场。

经过一段时间的努力，“星火”的差异化竞争策略初见成效。他们的定制化产品和服务赢得了越来越多欧洲客户的青睐，市场份额也稳步提升。

“赖总，捷报！”市场部经理王涛兴冲冲地拿着一份报告走进赖一鸣的办公室，“这是上个月欧洲市场的销售数据，我们的销售额同比增长了30%！”

赖一鸣接过报告，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，这只是一个开始，“星火”的国际化之路还很漫长。

然而，就在“星火”的国际化战略稳步推进的时候，一封来自欧洲的邮件打破了公司平静的氛围……