第111章 信归旧交
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吴经销商的反应，如同冷水浇在了赖一鸣心头。他原本以为，政策一通过，一切问题都会迎刃而解，吴经销商也会像之前一样，对他报以热切的合作意愿。然而，现实却给了他当头一棒。
“吴总，您说的对，我的效率是高，但这效率，不正是为了我们能尽快合作，尽快打开市场吗”赖一鸣努力克制着内心的焦急，将手中的文件递到吴经销商面前，“您看看，这是海关刚刚下发的文件，我们的产品完全符合规定，可以正式销售了。”
吴经销商不紧不慢地接过文件，只是草草扫了一眼，便随手放在桌上，身子向后一靠，语气中带着一丝玩味，“赖总，不是我不相信你，只是这市场风云变幻，谁又能说得准呢之前你的产品可是被海关扣押了整整一个月，这期间，我已经找到了新的合作伙伴，他们的产品也很不错，而且价格还比你的优惠……”
“吴总，您听我解释，之前的事情确实是我考虑不周，但我保证，这样的事情绝对不会再发生！”赖一鸣深吸一口气，将之前因为政策问题导致产品被扣押的来龙去脉，以及他现在已经找到解决办法，并获得了海关的正式批准，事无巨细地向吴经销商解释了一遍。
他语气诚恳，眼神坚定，希望能以此打动吴经销商。他知道，吴经销商是当地最大的经销商，拥有着丰富的渠道资源和市场经验，如果能得到他的支持，对于打开市场至关重要。
“赖总，你的心情我能理解，但你也知道，商场如战场，我必须为我的生意负责。”吴经销商十指交叉，放在桌上，目光锐利地盯着赖一鸣，“你说你的产品好，政策也已经通过了，那你说说，你的产品到底好在哪里又能给我带来什么样的利润”
赖一鸣深知，这才是关键所在。他整理了一下思绪，正准备开口，却听到门外传来一阵爽朗的笑声，“哈哈，老吴啊，看来我来得正是时候啊！”
抬头一看，竟是刘物流经理，他身后还跟着曹雨薇，两人脸上都带着笑意。
“老吴，我可是来恭喜你的，看来你要发财了啊！”刘物流经理大步流星地走进办公室，拍了拍吴经销商的肩膀，目光却落在赖一鸣身上，意味深长地说道。
吴经销商眉头一挑，看向赖一鸣，似笑非笑地问道，“哦此话怎讲”
“老吴，你这就不知道了吧我刚刚得到消息，赖总的……”刘物流经理故意顿了顿，目光在赖一鸣和吴经销商之间来回扫视，嘴角勾起一抹神秘的笑容，“他的……”
“他的产品，刚刚拿下了省级优秀新产品的奖项！”刘物流经理将“奖项”两字说得格外响亮，眼神中满是藏不住的喜悦。
吴经销商明显愣了一下，这个消息对他来说，无疑是意料之外的。他转头看向赖一鸣，眼神中多了几分探究的意味。
赖一鸣微微一笑，将一份文件递到吴经销商面前，“吴总，这是省里下发的文件，您可以看一下。”
吴经销商接过文件，仔细阅读起来。文件上清晰地写着，赖一鸣公司的产品，凭借其独特的技术优势和市场潜力，荣获了省级优秀新产品的称号。
“吴总，您也看到了，这可不是我自吹自擂。”赖一鸣趁热打铁，“我们的产品，不仅质量过硬，而且在市场上也获得了高度认可，我相信，这对于您来说，也是一个非常好的商机。”
“话虽如此，但我还是有些疑虑。”吴经销商放下文件，手指轻轻敲击着桌面，“赖总，你应该知道，我这里主要做的是中高端市场，你的产品，在价格和定位上，是否能满足我的客户需求”
“吴总，您说得对，价格和定位的确是关键因素。”赖一鸣早有准备，他从包里拿出另一份文件，“这是我们针对不同市场细分做的价格策略和产品定位分析，您可以看一下。”
吴经销商接过文件，仔细翻阅起来。文件中，赖一鸣详细分析了不同市场细分的消费特点和需求，并针对性地制定了不同的价格策略和产品定位。
“比如，针对您这边中高端市场的客户，我们主推的是这款升级版的产品。”赖一鸣指着文件上的图片，向吴经销商介绍道，“这款产品，不仅在功能上更加完善，而且在外观设计上也更加高端大气，完全可以满足您的客户需求。”
“嗯，这方面你考虑得很周到。”吴经销商点点头，目光却落在了一旁的曹雨薇身上，“这位是”
“您好，吴总，我是曹雨薇，是赖总的市场助理。”曹雨薇落落大方地介绍道，“我主要负责市场调研和数据分析方面的工作。”
“哦那你来说说看，你们的产品，在市场上的接受度如何”吴经销商饶有兴趣地问道。
“根据我们的市场调研数据显示，我们的产品在目标用户中的认知度已经达到了80%，其中有60%的用户表示对我们的产品非常感兴趣，并愿意尝试购买。”曹雨薇语气平稳，数据脱口而出，显然对市场情况了如指掌。
“而且，”曹雨薇接着补充道，“我们还与多家知名电商平台达成了合作意向，线上销售渠道也已经搭建完毕，可以实现线上线下同步推广。”
吴经销商的脸上终于露出了满意的笑容，他放下文件，身子微微前倾，目光灼灼地看着赖一鸣，缓缓说道：“赖总，看来你这次是有备而来啊……”
他的话音未落，办公室的门突然被推开，一个身材矮胖，满脸油腻的中年男子走了进来，他看了看赖一鸣和曹雨薇，又看了看吴经销商，皮笑肉不笑地说道：“吴总，看来您这里还挺热闹啊……”“王总，什么风把您给吹来了”吴经销商脸上堆起笑容，但语气中却透着一丝不悦。这位王总正是本地一家与吴经销商长期合作的本土品牌负责人。
王总的目光从赖一鸣和曹雨薇身上扫过，最后落在吴经销商手中的文件上，意味深长地笑道：“我听说吴总最近在考虑引进新品牌，特意过来看看，是什么样的产品，能让吴总这么感兴趣”
吴经销商面色微微一僵，还没等他开口，王总就拿起桌上的文件，随意翻阅了几页，脸上笑容渐敛，“吴总，您可要三思啊，这年头，新品牌，尤其是外地来的，风险可不小。我们合作了这么多年，一直都很愉快，您可别因为一些蝇头小利，丢了西瓜捡芝麻啊。”
王总的话说得虽然委婉，但威胁的意味已经不言而喻。吴经销商的脸色也变得有些难看，他知道，如果这次选择和赖一鸣合作，就意味着要承担失去与王总长期合作的风险。
赖一鸣将这一切尽收眼底，他放下手中的茶杯，语气平静地说道：“王总，您说得对，新品牌的确存在风险，但风险往往伴随着机遇。我们的产品，不仅质量过硬，而且在价格和市场推广方面，也会给予吴总最大的支持。”
“哦是吗”王总斜睨了赖一鸣一眼，语气中充满了不屑，“你能给什么支持价格战吗我告诉你，只要你敢降价，我就跟进，看谁能耗得过谁！”
赖一鸣没有被王总的威胁吓倒，他微微一笑，说道：“价格战只是最简单粗暴的手段，我们有信心在保证产品利润的同时，为消费者提供更具竞争力的价格。除此之外，我们还会提供一系列的市场推广支持，比如联合促销、广告投放等等，帮助吴总迅速打开市场。”
“空口无凭！”王总冷哼一声，“这些都是以后的事情，谁知道以后会怎么样我劝你还是不要在这里画大饼了！”
“王总，您不必担心，”赖一鸣语气坚定地说道，“为了表达我们的诚意，我们可以先预付一部分货款，并且在合同中明确约定，如果产品销售情况未达到预期目标，我们可以无条件退货。”
王总明显愣了一下，他没想到赖一鸣会提出如此优厚的条件。吴经销商的眼中也闪过一丝惊讶，他原本以为赖一鸣会因为王总的威胁而退缩，没想到他反而更加强硬，并且给出了如此有诚意的合作方案。
赖一鸣看了看沉默的两人，继续说道：“我相信，只要我们精诚合作，一定能够互利共赢，创造更大的价值。”
就在这时，一直沉默不语的刘物流经理清了清嗓子，开口道：“吴总，关于物流配送方面……”
“吴总，关于物流配送方面，我们公司和全国多家大型物流公司都有着长期稳定的合作关系。”刘物流经理接过话茬，向吴经销商递上一份文件，“这是我们根据您的市场范围和销售预期，初步制定的物流配送方案，您可以先看一下。”
吴经销商接过文件，仔细翻阅起来。方案中详细列举了不同运输方式的成本、时效以及覆盖范围，并针对不同季节、不同产品的运输特点，制定了相应的应急预案，专业程度可见一斑。
“嗯，看起来很详细，也很专业。”吴经销商点点头，脸上露出了几分赞许，“如果真的能按照这个方案执行，物流方面我倒是没什么可担心的了。”
“吴总放心，我们一定竭尽全力，保障您的货物安全、准时地送达目的地。”刘物流经理自信满满地说道。
王总在一旁听着他们的对话，脸色越来越阴沉。他原本以为可以用市场压力逼退赖一鸣，没想到对方早有准备，不仅拿出了极具吸引力的合作条件，还解决了物流配送这个关键问题，让他一时间无计可施。
赖一鸣捕捉到了王总的神色变化，他知道现在正是关键时刻，于是趁热打铁地说道：“吴总，我相信您也看到了我们的诚意和实力。与我们合作，您不仅可以获得高品质的产品和丰厚的利润，还可以借助我们的市场推广资源，迅速打开市场，抢占先机。而选择观望，只会错失良机，让竞争对手抢占市场份额。”
吴经销商沉默了片刻，似乎在权衡着利弊。最终，他抬起头，目光坚定地看着赖一鸣，说道：“好，赖总，我相信你！我们先签署一份初步合作意向书吧！”
“太好了！合作愉快！”赖一鸣脸上露出了胜利的笑容，他与吴经销商交换了一个充满信心的眼神，双方在合作意向书上签下了自己的名字。
曹雨薇看着这一切，脸上也露出了欣慰的笑容。她知道，这不仅仅是一份简单的合作协议，更是赖一鸣用真诚和实力赢得的信任。
王总眼看着煮熟的鸭子飞了，脸色铁青，却也无可奈何。他狠狠地瞪了赖一鸣一眼，将手中的文件重重地摔在桌上，一言不发地转身离去。
“看来，好戏才刚刚开始……”刘物流经理看着王总离去的背影，意味深长地说道。赖一鸣面色平静，他知道，这只是万里长征的第一步，未来的道路上还会有更大的挑战在等待着他。他拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，目光坚定地望向窗外，仿佛已经看到了暴风雨来临前的宁静。
办公室的门被轻轻敲响，一个低沉的声音从门外传来：“赖总，我们得到消息……”
