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罗柔一番话说得深入浅出，大家听完频频点头。 宾客a：“不愧是学经济的高材生，说得真好。” 宾客b：“徐总，你这个儿媳妇很厉害啊！” 宾客c：“是啊是啊！” 宋父问：“我刚刚听刘总说，你开了个猎头公司” 罗柔点点头，“是的。” 宋父惊讶道：“这么小就开公司啦你跟徐行不是同学吗应该还在读书吧” 罗柔解释道：“大学其实没有那么多课，我们有很多时间去试错，而且猎头不太受时间空间的限制，在哪里都可以办公，这也是我选择这个赛道的原因。” 宋父又问：“目前业绩怎么样” 罗柔说：“还行，我们公司刚成立一个多月，上个月业绩400万。” “那很厉害了！” 宾客a：“你主要做哪个方向啊” “我们所有方向都做，只要企业有需求，我们都可以接。”罗柔话锋一转，向人群里扫了一眼，“所以各位叔叔伯伯，如果你们要招人，可以考虑一下我们哈哈哈，我们一定尽全力做好服务。” 宾客a：“都做会不会太杂啦做生意最好铆定一个赛道，精专一点，要不然很难出成绩。” 罗柔说：“我明白您的意思，只不过我们的员工太多了，如果都去挤一个方向的话，反倒会造成人员冗杂。 所以我没有刻意限制大家的领域，都是让他们在做好目前业务的基础上再往外拓展，自由生长，时间长了，他们会自动形成自己的优势领域。 反而如果管太严，这也不准干，那也不让碰，他们的积极性会受到打击，也会延缓他们野蛮生长的速度。” 宾客a：“你说得也有道理。” 宾客b：“你们公司有多少人啊怎么就人员冗杂了我印象中猎头公司好像都不是很大呀！” 罗柔说：“目前只有40多个，但我的目标是分公司开遍全国，到时候全国可能会有几百几千家分公司，员工肯定也会爆发式增长。” 宾客b：“这么多分公司啊搞得过来吗” “没问题的。”罗柔解释道，“其实您可以把它理解为猎头版的链家，我知道，可能有的人听了之后会觉得，好像有点low，在大家眼中，猎头应该是高端的，神秘的，小而美的，但秉持这种想法的，一般都在市场竞争中被同行淘汰了，最后只能自己一个人单干，独狼虽猛但战力有限，只有群狼才能真正做到所向披靡，这就是团队的力量，目前全球人力资源的市场规模超过了5000亿美金，我们就算只能吃掉十分之一，那也是很庞大的数字了。” 刘文杰嗤笑一声，“十分之一小姑娘，你真的很敢想啊！在场的可都是各个企业的高管和老板，他们都不敢说自己的公司能一年赚几千亿，你一个初出茅庐的小丫头居然这么不知天高地厚，话张口就来。” 宾客b：“哎呀，年轻人嘛，敢想敢干是好的，只是还是要切合实际。” 罗柔看向刘文杰，眼神镇定，“刘总，我从来都不觉得我是在信口开河，上个世纪的时候，我们能想到现在的老百姓能过上这样的生活吗所以说，一切皆有可能，只是时间问题而已，更何况，我们对标的链家，他们一年的营收都能做到千亿，净利润百亿，我们为什么不可以我们的业务范围甚至比他们更广。” 刘文杰说：“你做猎头，应该拿猎头行业的公司跟自己对标，而不是找其他行业的，如果你们行业没有做到这种水平的，说明很难实现，你不会以为你是第一个这么想的吧” 罗柔反击道：“我当然知道我不是第一个这么想的，太阳底下没有新鲜事，所有的模式都有前人实践过，但他们做不到，不代表我做不到，我之所以不拿同行对标，就是因为我们这个行业没有这样的标杆，不过，话又说回来了，如果猎头行业已经有了这样的巨头，那我做这件事的意义何在呢我们要做的本来就是开创性的事业。” 人群里不知道是谁咕哝了一句：“开创性一个开中介公司的，居然用上开创性这三个字了，真会往自己脸上贴金。” 宾客c：“你说你们业务范围比链家更广，你们除了猎头还做什么吗” 罗柔说：“目前只有猎头，后续我们还会开拓灵活用工，rpo，咨询，培训，招聘平台等方向的业务，反正只要跟人相关的，我们都可以做。 其实，比起单一的猎头业务，我更想把它做成一个完整的生态链，这样更有利于从源头解决问题。 比如，现在的大学生找工作普遍都很难，原因是什么我们不谈外部环境这些东西，因为这个话题太大了，我们就谈学生自己。 有多少学生在学校的时候就清楚地知道自己想做什么，能做什么呢在大部分学生的脑子里，仿佛工作就只有医生，老师，公务员，会计，律师，投行，程序员，明星，网红这类工作，更多的他们完全想象不到。 当然，我也是做了猎头之后才发现，原来一个企业里需要这么多工种，就拿我上个月接的一家医药行业客户举例。 他们一共放给我们几十个招聘需求，单研发方向就有制剂，分析，合成，药化，药理，毒理，注册，纯化，细胞培养，生物信息，转化医学等等十几二十个工种。 临床还有临床监察，生物统计，数据管理，医学撰写，药物警戒，稽查，质控，更别提还有生产质量销售等各个部门的需求了。 而且，这里面每个方向升到总监，薪资都能达到年薪百万，而不是大众眼里的只有金融行业才有高薪，但这些学生们统统都不知道。 当然，他们也不知道，要应聘这些工作，需要满足哪些要求，他们只知道，只要应聘不上老师医生公务员这些工作，他们就等于毕业即失业。 所以说，这里面隔着巨大的信息差。 关于这一点，在场的老板们应该都很有感触，一方面企业招人难，另一方面学生找工作也很难，那我们作为中间人，能做些什么呢 我之所以要在全国各地开分子公司，就是因为我想解决这个问题，单个公司的力量是很薄弱的，但如果我们抱成一团，就有可能改变一些东西。”
