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“上礼拜，我们是如何操作的，你还记得吧” 宋晓梅点头，“我记得。” “嗯。”梁书韵点头，“这次进货的地方远，需要的时间长。有了上次的经验，这次我们就分头行动，节省时间。” 宋晓梅犹豫，“我不太会跟人砍价，书韵你去进货好啦。做清洁剂的操作简单，我熟练，我做出的清洁剂，也拿得出手。” “而且，我回家做清洁剂，比较合适。如果由你回去做清洁剂，看到宋晓珊你也不自在。” 宋晓梅把身上带的625元掏出来，塞到梁书韵手里，“都给你。” 这是她身上所有的钱。 上次她有150元本金，加上她上礼拜赚的475元，拢共625元。 她刚开银行账户的时候，她存进去了600元，剩25元带在身上。 她们早上一下公交车，就到atm机那里，把她们之前存进去的钱，又取出来。 有atm机就是好，她们能随时取钱。 不像两三年前那样，没有atm机，取钱都要去银行柜台排队，再取。 她们光排队，就要一个多小时。 atm机，让她们在取款的事情上，节省不少时间。 “这是我的。”梁书韵把她的钱，也掏出来。 “上次我的本金是320元，赚的是475元。” “我又把压箱底的钱，拿出来一些，总共是800元。” 梁书韵从中扯出230元给宋晓梅，“上次，清洁剂成本是38+19+9+36+5.2+5，这5元是车费，总共等于107.2元。” “107.2做出50瓶清洁剂，那么每瓶清洁剂的成本价2.15元。” “你这次就按105瓶清洁剂制做。” 她们这次不仅是来摆摊的，还兼顾清洁剂推广的任务。 她们需要多做一些清洁剂，把它们名声打出去。 梁书韵把剩余的钱收起来，“我这次去探探，希望也能进货100件牛仔裤。” 宋晓梅听着有点肝颤，“会不会太多了我们搞得来吗，能完全卖出去吗” 梁书韵咬咬牙，坚定地说：“卖出去了能赚好多钱！所以，不能搞也得搞，不能卖也得卖！” 宋晓梅心一横，“好！不搞也得搞，不卖也得卖！” 梁书韵和宋晓梅约定步骤：梁书韵先去进货；她进完货，会先把衣服放在云素玲门店；然后她去找宋晓梅。 “等我到了，我和你一起扛清洁剂下楼，我们再找车。” 宋晓梅这次做清洁剂，难点都在于清洁剂做好之后，如何搬运。 靠宋晓梅一个人，很难完成叫车和搬运下楼两件事。她得回去，和宋晓梅一起做。 她们都清楚了约定，就分头行动。 梁书韵叫一辆三轮摩托车，开去华亭路。总共花费6元。 她一下车，被路人挤了一下，路人喊：“要死呀！马路上，人轧人，挤得勿得了！车子还停在路中间！给不给人立脚尖啦！” 梁书韵艰难地轧进人群。 一条街，满满都是人。说这条街上有5万人，她都是信的！ 这里人流量如此大，摊位老板的货物肯定不愁卖，她接下来的砍价，有困难。 摊位老板不认识她，不会考虑给她用先付定金，后结货款的付款方式。 这次交易，必定是一手交全款，一手交货的。 可她今天既然出来了，那么这趟买卖，必须要做成！ 无论做多做少，都要做成！ 这里的摊位，是用简易帐篷搭起来的摊位。一个帐篷，贴着另一个帐篷，沿着长条的马路，一字排过去。 各个摊位前，挤满人。 顾客熙熙攘攘，三五成群地站在摊位前，看衣服，或者讨价还价。 梁书韵来到第一个牛仔裤摊位前，“老板，裤子哪能批发打包”她问如何批发。 “一个款，5件起打包，不限码数。零售价是48元一件。打包价……”老板在计算器上敲两下，把计算器放到梁书韵眼前，上面显示数字18。 梁书韵在计算器上回敲两下，把计算器还给老板，上面显示数字10。 “10元一件，你不买你来消遣我！走走走！”老板顿时冷脸，挥手叫她走。 梁书韵只是先问问价格，没打算一次就能成。 她转身，继续走去别的摊位。 同样的路数，她问第二个老板打包价格，第二个老板问她要多少。她说要100件。老板计算器上敲出17.5的数字。她还是回敲10的数字。 第二个老板气笑，“别人来定1000件，我也是这个价打包。你才100件，想要这个价格” 第二个老板挥手，“你走吧！我不做你的生意！” 反正这里有几万人，出了这个摊位，她和老板，谁都不认识谁。 梁书韵转身出简易摊棚，走一会儿，又来到另外一摊的面前。 第三个老板说：“阿拉迭些是正宗沪货。阿拉自家设计、拣料、做额，有腔调的咧。勿是小地方来额大兴货。侬看看阿拉额布，阿拉用额侪是好料子。侬个价钿勿来赛。” 老板说，她们这些是正宗沪市货，她们自家设计、拣料、生产的，有腔调的，不是小地方来的冒牌货。她们用的都是好布料，她给的这个价格不合适。 这老板倒是没赶人。 “老板，自家屋里厢做额，成本总归还有控制额空间，侬再看看，能勿能再优惠优惠。” 意思是，货物是老板自家做的，成本还有控制的空间，叫老板再优惠优惠。 老板在计算器上敲出15这个数字。 还是高了，梁书韵会进不到100件货，她们这趟赚钱的空间，就少了。 她再到别家看看。 “老板，我再去兜兜。回头要是合适，我再过来侬搿搭。” 她再去转转，回头如果合适，她再回来老板这里。 梁书韵找到第四个摊位。 第四个摊位的老板，是闽地口音，他说：“给价那么低，不行的啦。莫看哇的是外口货啦，但这款式，这质量，哪里拿不出手。” “而且啦，哇也要成本，你这个价格，都不够哇的成本费。” “你要吃饭，哇也要吃饭的啦。” 老板在计算器上敲出数字，13，“你以后再拿来，哇还能给你再优惠。这次不行呐。” “哇认识你，知道你的身世来路，认识你，了解你，跟你成朋友，才能给你更优惠啦。” “原本哇给别人的价格，是这个数，”老板再敲出数字14给她看，“哇赌你以后拿货的次数多，才愿意给你这个数，结交你这个未来老板啦。” 13元，还是有点高。她的期望值是11元，比云姨那里的高一些。 云姨卖她面子，才愿意让利给她10.5元一件。但云姨除去门店房租、人工，都还有利润可赚。说明争取到11元的拿货价，是有希望的。 梁书韵对第四个老板点头，“老板，我再走走看，回头假如合适，我再来你这里拿。” “那你再去看看，没有人比哇，更在意你的啦。” 梁书韵被逗笑，她很想回复说“老板，哇也在意你”，但她是来讲价的，不能开太友好的玩笑。 她对老板微笑，走去下一摊。
