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梁书韵小声地对宋晓梅说：“这些裤子，今天的进货价，是一件12.2元，总共进了95件。” “进货价你记一记，待会儿有顾客砍价，你心里才有底。” “我进完货，身上没钱了，向云姨借了200元散钱，这事也告诉你一声。 “嗯嗯，我晓得了。”宋晓梅点头。 梁书韵又交代，“我们这次的成本价上涨。今天，套装的定价是38元，低于35元一般是不卖的。” 梁书韵和宋晓梅通完气，两人开始卖货。 这次，她们写了比上次更大的广告牌，广告语内容和上次的差不多。 但这次，她们把“清洁剂”、“别家没有！”、“38块！”几组词，加大加粗。 她们再把“买它！买它！买它！”几个字，加红色，加重点！ 想表达的重点，可谓都一目了然！ 很快，摊位来了客户。 “这个哪能卖”顾客对牛仔裤倒是蛮感兴趣的，问梁书韵怎么卖。 客户来到摊位，就走到牛仔裤面前，用手指挑挑拣拣。 梁书韵微笑，“我们是卖家用温和强效清洁剂的。但买清洁剂，送牛仔裤。价格是38元一套。” “喔唷”顾客是位大姨，有点挑剔，“我不要你们的清洁剂，谁知道你们往里面加了什么。” “我是问你牛仔裤。”大姨又对牛仔裤挑挑拣拣，“裤子么，衣料摸起来倒是蛮好的。” 梁书韵保持微笑，“我们牛仔裤，一般不单卖。” “但牛仔裤的质量，您能看得到的。我们不卖蹩脚货的。” “包括我们的清洁剂，也不是蹩脚货。上个礼拜，我们辣搿搭卖（在这里卖），好多阿婆阿公和阿姐，都想单独要这个清洁剂咧。” “如果您只想要牛仔裤，那牛仔裤卖您38元，您也不吃亏。我们的料子好，卖您38元很实惠的。” “清洁剂就当搭秤卖的。清洁剂您拿回家用一用，如果满意，您再回购。” “啧啧啧，38元，太贵了。”阿姨摇头，“我去华亭路买，都不这么贵。” 梁书韵嘿嘿笑，“阿姐，侬都到搿搭了（你都到这边了），何苦再跑一趟华亭路。侬宝贵额辰光（你宝贵的时间），用去做做头发，美美容，好伐啦。横竖阿拉送侬清洁剂（横竖我送你清洁剂），侬勿会蚀本额（你不会亏本的），侬还赚到了。” 阿姨被叫一声阿姐，脸上的笑容顿时明媚，“就侬会讲啦！阿拉要搿款样式额（我要这款样式的），二尺八个牛仔裤（二尺八的牛仔裤），勿要帮阿拉包错脱（不要帮我包错了）。” 梁书韵用力点头，“嗯嗯，侬放心好啦。” 顾客递给梁书韵38元，拎着清洁剂和牛仔裤走了。 宋晓梅一愣一愣的，“你的沪市话，什么时候讲得有模有样的” 梁书韵点点她的额头，“听得多，大概会讲一些了。顾客喜欢讲，我跟顾客讲讲也没什么。” 宋晓梅嘿嘿地笑。 这是今天的第一单。 很快，摊位来了一对夫妻。 他们家里的住宿条件还行，他们刚搬到新工房，两室一厅的房子。 他们终于从破旧的石库门房子，搬到有独立煤卫的新工房。 虽然新工房的位置远一些，但总算不用一家几口人，挤在一间十几平米的房间里。 他们要把他们的新家，打扫得亮堂干净。他们要住宽敞明亮的屋子。 他们还要给家人，买点新衣裳。他们要在入新房，办酒的那天，所有人穿上新衣裳，庆贺他们从此走向新生活。 清洁剂他们买了五瓶，牛仔裤一家五口各拿了一件，总共190元。 梁书韵和宋晓梅刚收好钱，一群中学生围上来。 “阿姐，侬还认得我伐”其中一个女中学生，笑眯眯地问梁书韵。 梁书韵微笑地说：“你是上周来我这里，买牛仔裤的中学生阿妹。” “阿姐，侬额记性真灵（你的记性真好）！”中学生阿妹惊喜地说。 “阿姐，我能不能请你帮帮忙” “上周，我在你这里买的清洁剂，我爸爸妈妈老喜欢了，它的效果不要太好！” “阿拉屋里厢，那些个让眼乌珠勿清爽个龌龊角落，汏得清清爽爽。”她说，她家里头那些，让眼珠子不清爽的脏角落，都洗得干干净净的。 “我爸爸妈妈说，下次看到这个清洁剂，让我还买两瓶回去。” “阿姐，你这个清洁剂，能不能单独卖我两瓶” 她已经有牛仔裤，爸爸妈妈不想再要牛仔裤，他们想问能否只买清洁剂。 梁书韵有些为难，“这有点难，因为都是搭配牛仔裤卖的。” 中学生阿妹两手一合，拜拜手地拜托：“求求你，好阿姐，你卖我们一次。” 梁书韵最后卖给她们5瓶，一瓶的单价是5元。 她们单瓶的物料成本，是2.15元，这里还没包括人工成本。 所以一瓶5元，也不贵。 中学生阿妹想了想，摆摊的阿姐老板，卖套餐的总价是38元，减去5元的清洁剂钱，则牛仔裤的价格是33元。 这和她们知道的牛仔裤价格，相差不大，则估计清洁剂就是这价格。 她们爽快地掏了钱。 和她们同行的其他几位同学，则买了清洁剂加牛仔裤的套餐。 这其他的几位同学，说她们上次没来，没买过。既然她们的同学说好，那么她们也买了试试。 这一单，梁书韵和宋晓梅总共卖5套清洁剂加牛仔裤套餐，和单独的5瓶清洁剂。 上一次，她们只进女款牛仔裤的货。 经过上次摆摊，梁书韵发现，有些男士也是想买牛仔裤的。 他们不在意清洁剂，但对牛仔裤感兴趣，也想买来自己穿。 这次，她进的95件货物里，其中女款75件，男款20件。 16点30分左右，几个男性工人路过天桥，看到有摆摊的，就走过来看一看。 梁书韵微笑地说：“您各位看看我家的牛仔裤我们什么尺码都有，您们有喜欢的样式，都能看一看。” 牛仔裤倒是蛮新奇的，比他们平时穿的绿色“的确良”的裤子，新奇许多。 别人都穿，他们也试试。 家里的老婆孩子，没见过这新式样的衣服，他们买几条回去，给她们做礼物。 “老板，38元太贵了，你给我们便宜些。价格合适我们就要了。” 梁书韵笑笑，“您各位都是爽快人，那35元吧。我们一般不讲价的。” 几个男性工人，最后拿了总共15条裤子。其中7条男款，8条女款的。 清洁剂他们不要，说只要牛仔裤。 他们在沪市又没屋子需要清洁的，要什么清洁剂。 最后，梁书韵又给他们一个折扣，单价是32元一件。 说给折扣，就真要给折扣。总不能他们不要清洁剂，却还收和中学生阿妹一样的33元吧 所以她们决定给他们32元一件。 “老板，他们不要清洁剂，我要。你把他们的清洁剂卖给我吧。”
