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梁书韵和宋晓梅，第一次摆夜晚场的摊。 这一次，她们时间不足，肯定是不能做清洁剂的。 她们直接只进货牛仔裤卖。 她们打算去华亭路老板，林友发那里看看。 不能每次都去云素玲云姨那里。 云姨也要做生意。 万一她自己的货都不够卖，还贱价卖给她们，她们做的事就不地道了。 梁书韵和宋晓梅打上车，时间是16点40分。 她们到达华亭路，时间是17点20分。 林友发又看到梁书韵，惊讶一下，“书韵哦，今天礼拜二，怎么有空出来” 梁书韵笑笑，“林老板，我们想试试夜晚场。” 林友发建议，“你们今晚先别拿这么多，第一天先练手，试试看。” “万一晚上时间不够，卖不完，你们也不用搬太多回家。” 梁书韵想了想，“那我们先拿100件牛仔裤吧。” “即便卖不完，剩下的我们搬起来，也不太费劲。” “好嘞！我现在就给你打包。”林友发兴奋地拣货。 林友发拣货时，不小心把靠在货台架腿边的扫把，撞倒了。 这个扫把，隐藏在货台里面。 如果不是这次被撞倒，梁书韵都看不到它。 旁边摊位，大家都用枝条捆扎成的扫把，就林老板这把，不一样。 至少，它已经有了未来扫把的雏形。 而且，这把扫把，用不锈钢、塑料和橡胶条的材质，完全能用来做魔术地刮！ 梁书韵惊喜，“林老板，这把扫把，你从哪里买的” 林友发回头，看一眼被梁书韵捡起的扫把，“哦，我阿兄做的。” “他多做了几把，分给家里其他人。我顺便也拿一把，到我的摊位。” “那些枝条捆扎的扫把，不好扫啦。没用多久，捆绳就松了，枝条乱掉。” “家里有多余的，我就拿一把过来。” 梁书韵更加惊喜，“他会做，且有现成的机器做吗” “他能买到大批量的材料做吗” 林友发十分自豪，“哎哟，书韵哦，我们是什么人啦！” “我们是跑天南地北的人！找些材料，一点问题都没有啦！” “你看到的材料，我们都能买到。” “机器，我们是有的。” “主要是，我阿兄，不喜欢跟别人说话。他从小，就喜欢捣鼓一些工具器材。” “家里的工具间，都是他的机器。” “而且，他还整出一个仓库空地，做他的工作间。” “反正，各种奇特的器具，他都能做一些。” 梁书韵突然兴奋，“林老板，不知道，你们有没有兴趣，跟我合作一个项目” “我提供图纸和创意，给你们做一个产品。” “同时，我也能负责，这产品后期的部分销路。” “你们提供原材料、机器和做成品的师傅。” “项目除去成本，获得的利润，非我销售的部分，你们拿95%的利润，我拿5%的利润。” “属于我销售的部分，利润我们五五分成。” 林友发笑笑，“书韵，你刚才问能不能批量采购原料，我一猜，你就想做些事。” “行，你明天把图纸拿来，我们先看。” “如果能做，我们明天就定下来。” 梁书韵惊讶，“林老板，明天就定下来” “会不会太快你要不要再考虑考虑” 林友发哈哈一笑，“如果能做，为什么要考虑那么多啦！” “挣钱哪有嫌速度快的。” “能做，当然早做，早挣钱啦！” “倒是你书韵，你不用怕我们拿了你的图纸，剽窃你的创意。” “如果我们觉得这项目能做，我们会按你说的分成，跟你签合同。” “你挣，我们也挣。大家都挣，才能一起活啦！” “如果我们觉得这项目不能做，那我们就是看不上它。” “我们还有其他的事忙挣钱，不会浪费时间，搞你这个的。” “你不用担心我们绕开你，剽窃你的创意，单独做。” 梁书韵一笑，“哈哈，我不是担心林老板你这些……林老板还一如既往的爽快！” “那我明晚，把图纸拿来，给林老板评估，看能否做。” 林友发点头，“好！” 梁书韵结算100件牛仔裤的钱，给林友发，一共1150元。 她们提着牛仔裤，先往云素玲店里。 她们还要拿摆摊用的工具。 虽然工具只是一个广告牌，和一块摆在地上的方块布。 云素玲在礼拜二的晚上，看到宋晓梅，“要死啦！你们怎么出来呀！” “妈妈，我们来拿我们的摆摊用具，我们试试晚上摆摊。” 云素玲抓住宋晓梅的肩膀，一下两下，打她的后背。 “上礼拜天，才发生那样事，你们还敢去摆，还敢去摆！” 宋晓梅直呼痛，“爸爸叫我们该怎么摆，还怎么摆。” “而且，我们也做防范了。我们会把钱，塞到里衣的软铁袋里。” “这样一来，扒手用刀划不烂口袋，钱不会被他们扒。” “软铁袋在里衣里，不容易被抢的。” “一到21点钟，无论我们卖不卖完货，我们都立即打车回来。” “没有问题的！” 云素玲敲得手疼，叉着腰生气，“一旦有人抢东西，就把东西给他。” “你们两个小姑娘，千万不要追他们！” 宋晓梅把摆摊工具提上，“好的，妈妈，我们知道啦！” “我们走了，妈妈！” 云素玲挥手，“赶紧去吧，早点回！” 梁书韵和宋晓梅，打三轮摩托车离开，云素玲站在门口，望着她们的车。 “这两个小姑娘，胆子也太大了！” 云素玲十分担忧，“但胆子大，才能挣到钱。” 梁书韵和宋晓梅，到达南京路天桥的时候，时间来到18点20分。 以往礼拜天摆摊，这时间点，她们已经回到云素玲门店里。 对梁书韵而言，这是她第一次，在不是礼拜天的晚上，还来南京路天桥。 这里的人流量，虽然没周末时间的大，但也非常大！ 宋晓梅异常兴奋。 她仿佛看到，钱又要源源不断，涌入她的钱袋！ 她抓住梁书韵的手，“书韵，我们以后，每晚都来摆！” “这个时间点，这里的人流量，还这么大，我们很有机会！” 梁书韵也兴奋地点头，“嗯！明天我们多拿点货！” 有钱赚，谁不兴奋！ 她们还像之前每礼拜天那样，一个举牌，一个吆喝地配合卖货。 牛仔裤，一个半小时的时间内，被她们卖得七七八八。 还剩五六条。 宋晓梅拿着其中一条牛仔裤，比划她的身形。 “书韵，我们光卖牛仔裤了，都没得穿。不如，剩下的裤子，我们一人拿两件，穿穿” 梁书韵却突然指着前面喊：“小瘪三，你别跑！”
