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如果降价，她们的利润空间，就会小很多。 而且，也会打乱市场节奏！ 如果她们靠低价取胜，那么后期，就是无止境的低价竞争。 那样会陷入恶性循环，大家一起死！ 不能降价！ 可不降价，就目前的状况看，她们今晚别想开张。 梁书韵想了想，突然起身。 她对宋晓梅说：“你们先看着摊，我去去就来！” “诶，书韵你去哪儿” 宋晓梅在后面喊她，梁书韵没回答。 她快速地奔跑，没一会儿，消失在拐角处。 程英子看到梁书韵跑开，而她们的摊，到现在一单生意也没做成。 她放下手中的活，过来嘲笑宋晓梅，“你们也有今天！” 她们的货，整齐地摆在方块布上，程英子摇头，“啧啧啧，也不知道这些货，什么时候才能卖出去！” “程英子，你不要太过分！”宋晓梅真忍她很久！ 她指着程英子的鼻子，“你长这么大，你爸妈没教过你要脸是伐！” “做个小偷，做个剽窃贼，都不懂夹着尾巴做人！还到处挑衅得意！” “你信不信，我卖不成，我也让你卖不成！” “我就到你的摊位上，挨个跟你的客户讲，你就是个不要脸的小偷！” “广告语都偷别人的，你就是没有脑子的草包！” “这里的顾客，也是要面子的！” “买草包的货，她们也是草包！看哪个要面子的客户，还买你的！” 她们在这边的动静，惊动程英子摊位上的客户。 客户一听说，摊位主人，连广告语都是偷别人的，摊主是个小偷草包，她们放下手上的牛仔裤。 “晦气，买这摊主的东西，很恶心。” “天哪，我都不敢相信，我差点就买到这种人的东西！” 两个客户走了，程英子顿时着急，“宋晓梅你别血口喷人！” “什么叫广告语是你们的！这分明是大家都能用的！” “你有证据，说明广告语是你们的！” 宋晓梅冷冷地看着她，“就凭我们在这里卖得久！” “我们卖给的客户，比你的不知多多少！” “老客户，都听过我们的吆喝，也听过我们的广告语！” “虽然，我不一定能找到老客户，帮我作证。但是，万一呢！” “我们的客户，可不少！” “现在随便抓一个人，是我们客户的概率，都比是你客户的概率大！” “况且，谁说一定要请出我们的客户出来。他！”宋晓梅突然指向小瘪三曹阳飞，“我们搞你，我们直接叫他做客户就行！” “我们只需要叫他，把他的见闻，一五一十地说出来，也能充当客户说辞！” 宋晓梅冷冷地嗤笑，“别的不说，单凭我们人多，如果我们想弄你，不需要理由，我们也能弄你！” “你知道自己恶心，就回去夹着尾巴做人！” “你还出来恶心人，那就别怪我，扒了你这层臭蛆皮！叫你还嘚瑟！” “你！”程英子被宋晓梅骂得手抖。 她真的很讨厌宋晓梅！ 她迫使自己冷静，冷笑一声蔑视道：“骂吧骂吧。” “你也只会打嘴皮子仗，货是一件没卖出去。” “哎呀，我就看你们今晚，拿什么开张！” 程英子勾唇一笑，扭着腰地走了。 小瘪三咬着牙，啐她一口，“呸，什么东西！” 小瘪三曹阳飞低声说：“我去找我之前的几个兄弟，我们把她的货，弄飞掉！” “我看她今晚拿什么卖！” 宋晓梅伸手打断他，“别！” “程英子做的事恶心人，但那是她的恶心。” “如果我们因为她做了坏事，以坏对坏地解决，可能我们会被她连累吃官司。” “没必要因为这种烂人，把你自己和你的兄弟折进去。” 弄飞她的货，打砸她的摊子，可能会被定性为社会乱分子的。 会惊动帽子叔叔。 反正，这方式不能采取。 曹阳飞着急，“那怎么办！” 这不行，那不行！ 要换在以前，他早就一脚踹飞这种没脸皮人的摊子！ 他什么时候受过这种气！ 但现在，她们让他这不能办，那不能办！ 宋晓梅也想知道哪能办。 书韵跑出去了，她相信书韵一定是想到法子的！ “再等等，等书韵回来再决定！” 她刚说完，梁书韵就出现在刚才的拐角处！ “她回来了！”小瘪三曹阳飞，指着楼梯下面的方位。 梁书韵手里拿着一堆好看的纱巾。 她在腰间牛仔裤的一个角落，别上一条紫红色的纱巾。 纱巾上，有明黄色的花朵图案。 纱巾不打结的地方，松散地飘在裤子口袋的位置。 娇嫩好看的纱巾，不仅让牛仔裤显得别致，让带纱巾的人都明艳不少！ 宋晓梅眼前一亮！ 这种穿搭方法，她以前没见过！ 她敏锐地捕捉到梁书韵的解决思路，“我们要给客人搭配纱巾，要给客人做纱巾造型，对不对！” “我们买牛仔裤，送纱巾，对不对！” 梁书韵点头，“喜欢明艳娇嫩颜色的顾客，我们就给她们，搭配亮色一点的。” “如果是偏沉稳的顾客，我们给她们，搭配藏青色，或者法螺红色的纱巾。” “系纱巾的几种系法，我演示给你看。” 梁书韵给宋晓梅演示几种系法。 纱巾不像丝巾，丝巾比较贴和垂，质感比较讲究。 而纱巾，则比较松散，不容易定型。 如果她们面对的，是追求洒脱的顾客，她们就让纱巾尾巴松散，让它飘逸灵动。 如果她们面对的，是喜欢严谨质感的顾客，她们就得多折叠纱巾，控制纱巾尾巴的松散度。 她们得让纱巾一板一眼，只露出好看的颜色，而不随意松散。 如果是严谨的客户，她们只增加顾客腰间的颜色好看度。 其实，严谨的客户，腰间系丝巾，是最适合的。 但现在的材料，90x90厘米的纱巾，是3元钱一条。 而丝巾，至少要50元起步！ 这还是涤纶仿真丝材料的价格。如果是真丝材料，则更加贵！ 她们的牛仔裤，售价不过33元，她们送不起丝巾。 她们就用纱巾来替代。 纱巾系得好，也很好看！ 梁书韵把系法，都演示给宋晓梅了，“待会儿，一定要给顾客系得好点！” “纱巾，就是我们今晚的竞争力！”
