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广市这头，梁书韵和曹阳飞经过四天的努力，终于把困境撕出一道口子。 曹阳飞第一天去找工厂，碰了壁。 他打电话去，人家工厂订单多，排单排不过来，不想接他的野单。 所谓野单，是工厂不认识甲方，想下单的人并非工厂的老客户。 或想下单的甲方名不见经传，工厂在市场上从未听说过这类甲方的名号。 梁书韵和曹阳飞，就属于野单范畴。 她们既不是工厂的老客户，也不是有名的公司。 工厂担心订单安全问题，不想搭理她们。 更主要的原因，是工厂并不缺单子。 现在全国各地的批发商，都来广市批发衣物。工厂只要生产现有款式，就有源源不断的客户来拿货卖。 他们又何苦做别人的款式，重新研究工艺，冒险做新事物 所以曹阳飞碰了壁，碰了三次壁。 这样的情况，最容易的解决方法，是换一个缺单子的工厂来做。 只要工厂缺订单，他们就愿意做。 但梁书韵不愿意。 缺订单的工厂，规模小，日产量有限。 她们这次来，是找标准大厂或超级大厂，解决她们着急大单的问题。 小工厂她们自己有，小工厂解决不了她们的着急大单问题。 她们如果要找，就要找最好的大厂。 大厂担心什么问题，她们就解决什么问题。 工厂认为她们名不见经传，认为她们可能骗他们，她打算让工厂打电话到沪市的工商局等，查询她们的门店注册信息。 工厂认为她们不是老客户，那么她打算邀请工厂的人，随她一起回沪市，稽查她的销售点，以及销售合同。 只要她的销量真实，他们认为和她不熟，那她和他们多混混，不就熟悉 她以一种全然坦诚的态度，想和大厂合作。 但前提是，她和曹阳飞得先找到工厂最大的领导——厂长。 曹阳飞和几个备选工厂的保安聊天。 他又是给保安递烟，又是给保安点火，还给保安买饭吃。 一来二去，他没和工厂熟悉，倒和工厂门卫亭的保安熟悉了。 他天天蹲守工厂，通过保安，了解各工厂的生产经营情况，以及各工厂与友商合作是否友好等情况。 他从中挑选出最好的那家工厂，重点突破。 他在保安的推荐和帮助下，成功拦下重点突破工厂的厂长。 工厂厂长礼貌地拒绝他，“我们现在单子排单紧张，暂无精力再接其他单。” 曹阳飞动之以情，晓之以理，同时死缠烂打。 他不逼厂长。 他在第二天，提上茶叶，和他和梁书韵从沪市带来的样衣，又到工厂。 和保安混熟了，就是好。 保安打电话给厂长，“厂长，昨日那位好有礼貌的沪市后生仔，他又来了。” “他说经过这边，来见见您。他说他在广市没有什么朋友，他眼看要回沪市，一般离开都要和朋友说再见的。他说您也算他在广市的朋友，他来和您说再见。” “厂长，要给他进去见吗” 厂长叫冯德远。 冯德远着急说，“赶紧拦下他，别让他进来。” 保安假装惊呼一声，“哎呀，他跑进去了！他还说，他见您一面就走，以后还不知道能不能再见到您。他想认真和您道别。” 保安赶紧给曹阳飞使眼色，并用唇语告诉曹阳飞厂长办公室。 曹阳飞抱拳致谢，小跑向冯德远办公室。 冯德远被纠缠得没边。 他已经被曹阳飞拦过两次。 冯德远来不及躲出去，曹阳飞已经在厂长办公室门口敲门，“冯厂长，我在广市的朋友，我来看你来了。” 冯德远只能硬着头皮，坐回厂长位置，“进来吧。” 曹阳飞一进门，笑呵呵，“冯厂长，忙着呢没打扰到您吧” 冯德远虎着脸，心想，想不打扰也打扰了。 他说打扰，难道曹阳飞就能老实离开么 他们最重以和为贵，在做生意的地方生气，会破坏风水。 冯德远扯出一抹笑，“不打扰，来，坐，喝茶。” 冯德远把曹阳飞迎到茶桌，烧开水，拆开今年新下来的春茶凤凰单丛，用薄胎白瓷盖碗，给曹阳飞泡茶。 曹阳飞平时不这样喝茶。 但他知道，这些泡茶行为，是这边人的日常行为，是一种风俗。 他还不习惯，但他尊重。 而且，他感觉这种日常行为挺好，大家喝茶聊天，喝着喝着，不就熟悉了么。 大家彼此了解，做事起来，更好做。 冯德远一套泡茶动作下来，给曹阳飞斟茶。 曹阳飞笑着，“冯厂长，我感觉你们这边，就是好。” “您说没规矩吧，也有规矩。发财树必须是要有的，发财树必须得养活。” “门口摆着神龛，逢年过节，或初一十五，拜一拜。” “心中有敬仰，有顾忌，做事做人就有个约束。这一点，非常好。” 冯德远知道他们沪市人没这习惯。 曹阳飞一个日常不接触这些的人，能想到这一层，的确有些东西。 “嗨，你们开明，能理解我们。好多人不理解我们，一直认为我们是封建老古董，讲究多。” 曹阳飞的茶杯空了，冯德远又续倒一杯。 人未走，茶杯不空，也是规矩。 曹阳飞爽朗地笑：“我也是来这边，接触多，观察多，才有这层体会。” “但您说这里人的行为很有规矩吧，他们的许多行为在我们眼里，也足够让我们震惊。” 冯德远好奇，“哦怎么说” 曹阳飞说：“我们那边人讲究打扮。” “宁愿口袋里没钱，去借钱也要去烫头，去外滩南京路赶最时髦的潮流。” “说实话，广市这边的人比较实在。” “广市人穿一双人字拖，就出门逛商场去了。” “然而这般行为，如果发生在我们那里，总让人有点无法理解。” “总之，两地的人行为规范，有许多不同。” “整体来说，就我个人而言，我比较喜欢广市风格，拘束少，自由多。” “而你们其他规则约束多之处，都旨在叫人向善，叫人行为有顾忌，不张扬，不与人为恶。” 曹阳飞又喝一杯茶，冯德远又满上。 曹阳飞五指叩桌面，回谢冯德远。 曹阳飞悠悠地说：“这点和我们的追求很像。” “我们也是向善，不想与人为恶。” “我们想用最坦诚的态度，和合作伙伴一起做生意。要我们能赚到钱，我们的合作伙伴也能赚到钱。” “事实证明，我们也一直在贯彻我们的追求。我们的批发商和工厂，和我们关系都很好。” 冯德远知道曹阳飞的意思，无非是想打动他。
