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第288章 跟着冯德远去见何佳霖 陈泽聿向来要的，都是梁书韵的偏向和心疼。 梁书韵不在，他连做戏都懒得和赵卫卿做。 而且，正如那个许厚华所说，令她为难的男人，她会不高兴，她会远离他。 他不想被她远离。 所以既然梁书韵出去应酬了，陈泽聿懒得理会赵卫卿。 他也出去，举着酒杯，和其他人谈话。 赵卫卿则站在原地，盯着梁书韵。 只要她不是和陈泽聿在一起，他都放心许多。 许厚华带梁书韵认识一些人。 梁书韵还见到了冯德远。 “冯厂长，您不是和曹阳飞在签合同” 冯德远今天白天，就同意接受她们20万件牛仔上衣的订单。 他和曹阳飞约晚上详谈。 而且，她刚到晚会现场时，并未见到冯德远。说明他是后面才到的。 冯德远西装革履，但出了点小汗，想来赶得有点急，“嗨，合同签完了，我刚刚才赶到。” “这么大好的机会，我又搞到了邀请函，不能不来。” 梁书韵想想也是，冯德远的工厂，是广市拿得出手的制衣厂。他也属于制衣类行业的商业代表。他来开这类的会议，或参加这类晚会，再应该不过。 但冯德远的出现，让梁书韵意识到，如果她想走出口路线，且在广市走出口路线，广市外贸部的人凭什么和她合作，而不和广市本地的大型制衣厂合作 物资和资源，都在制衣厂手上。她最多算一个二道贩子，赚差价的中间商。 外贸部凭什么要绕个弯，和她合作，而不是直接找工厂对接 她是没有优势的。 除了有一点设计新款的优势，她在制造方面，全然碾压不了像冯德远此类的制造业企业家。 而外贸订单，目前都是代工的订单。 衣服鞋包的设计，掌握在外国人手上。 和他们的合作方式，是外国公司出设计和样式，而我们国内的进行代工生产。 除非，梁书韵能自己拉来外国订单。或她的新款，受到外国人的追捧，一定要找她下单。 如此，她才能作为一个二道贩子，和外贸部谈生意。 她有自知之明，她并不认为她有那份美商和营销本事，能设计出让世界人都追捧的衣服。别人非得追着她下订单。 哪怕她依照上辈子的记忆，能知道一些高端品牌新的样式和设计，她也不足以以此打破外国的封锁和偏见。 真正上升到用设计和款式碾压对方的设计，外国就会用封锁和偏见，来打压她们这一方。 用外国那些人的话来说，是动了他们的奶酪。 动他们奶酪的人，无论做出的东西如何，都要无差别承受他们的偏见与攻击。 但外国那些人会害怕强者。当别人的综合实力强于他们，他们就会反过来主动承认，别人的东西多华美，多受追捧。 当自身实力足够强，自有大儒替我辩经。 所以，还得综合实力强了，才能做进出口贸易的话事人。她们还需要时间。 目前的状况，如果她想走外销这条路，最适合她的法子，是她自己拉来外国订单，她再找国内的工厂做。 但如果得这么做，这件事就不着急了，得从长计议。 她还是先做好国内单子，国外的单子先不急。 打定好主意，梁书韵不再急于认识外贸部。但认识一下也可以。 她对冯德远笑，“辛勤的您，是我要效仿对象。” “对了，冯厂长，前面是外贸部的何部长，和非常厉害的潘科员，您要过去打声招呼吗” 先前陈泽聿说的那位去年干一亿外汇储备的科员，叫潘晨曦。 她是刚才听许厚华给她介绍的。 她更想不到的是，看着有点不着调的许厚华，是广市名门望族许家的人。 他还是正经嫡子嫡孙。 许家在广市是有头有脸的人家。 许厚华对她介绍了许多人。 但梁书韵还没有正经的理由，去和那些人打招呼。 如果没正经理由，就去打招呼，对方最多出于礼貌对她一笑，回头把她忘掉。 这么打招呼，一点意义也没有。 她不想这么干，她想做有意义的打招呼，让人把她记入心里。 而和冯德远一起去外贸部面前刷存在感，能让她的打招呼，变得有意义许多。 毕竟，冯德远的工厂，是在广市拿得出手的制衣厂。 冯德远此次前来，就为她们套套近乎，“那梁老板，我先失陪，我过去转转。” 梁书韵微笑，“冯厂长，我和你一起过去。” 冯德远急了，“别啊梁老板。你我是竞争关系。你是卖衣服的，我也是卖衣服的。你作为我的对家，你跟我过去，你这不是抢我饭碗吗” 梁书韵灿然一笑，主动揽上冯德远的胳膊，“冯叔，应该是，您是做衣服的，我是卖衣服的。” “我在做衣服方面，压不过您的风头去。” “不仅压不过您的风头，我卖衣服还得仰仗您给我做衣服。” “我卖的衣服多，就是您做的衣服多。您和我不是竞争关系，您我是互惠互利关系。所以，您带我过去，对您只有好处，没有坏处。” 冯德远感觉哪里对，但又好像哪里不对。 他再一反应，他已经被梁书韵忽悠到何佳霖跟前。 容不得多想，他微微弯腰，举起酒杯，笑容和煦，“何部长，好久不见，近来可好” “好久没看到您出来露面。您真的是太忙了。如果不是今天场合重要，需要您一定出来，给我们信心与能量，您真不一定能抽出空来。” “您工作再忙，也要注意休息啊。多出来提点提点我们。” 何佳霖一笑，“老冯，许久不见，你竟然也学会了溜须拍马。” 冯德远她是知道的，广市几大制衣厂之一的执行掌权人，去年在她们这里也做了不少单子。 老冯其人，埋头做事苦干者之一。属于木讷老实做实业一类的人，偷奸耍滑的心思少。 冯德远笑，“何部长，我哪里会什么溜须拍马，我说的都是真诚的。” “我们走外贸，都在仰仗您。您不多出来给我们指点，我们真缺点精神支持。” “活儿我们会好好干，外汇也会努力挣。但有何部长您出来振奋精神，我们的动力更加码，干劲儿更足。” 老实木讷的人，说起好话来，更让人心情愉悦。 何佳霖心情好不少，笑容都深许多，她招来潘晨曦，“老冯，今年你们这个行业，也被点名道姓，要加大马力，从内销走出口。” “今年的广交会你是过去了，你也接了不少出口单子。” “但你可不能只等广交会投喂。你得积极走出去，多参加国外展会，看别人家的材料、工艺和价格等情况。顺便再抓多一些订单回来。” “参展的补贴，你找潘科员，她都会给你们弄好，切实帮你们解决后顾之忧。” 冯德远得到指示，也在领导面前刷了脸，目的达到。 他笑呵呵地举杯，“幸好有领导们的关怀，我们才能劲儿往一处使，为挣外汇的事业添加砖瓦。” 他也朝潘晨曦举杯，“还有潘科员。” “幸好有潘科员这类骨干，帮我们解决不少困难。让我们的路，顺利不少。” “这杯，我敬何部长和潘科员，表达我对外贸部的感激。” 他们都喝了酒，梁书韵也跟着敬。
