第10章 合伙生意
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漫步在街上，吴玄安心中细细回想红楼梦这部小说，“若是按照正常历史来说，应该是清朝时期，可是这个世界的人文地理却和明朝历史有相似之处。” “薛蝌，一个书中出场并不多的角色。原着里其父早亡，兄妹依大房生活。唯一出现一次还是进荣国府和邢岫烟定亲的时候，想来薛蝌此人的道德水准应该不差吧。” 原着有一段，薛蟠因打死伙计，被捕入狱，薛蝌四处跑关系，为其疏通，从这一点来看，至少不是忘恩负义之人。 可薛家一族势大，自己出身寒微，靠着打猎、卖药草过活，渐积薄财，对方若以威逼利诱，自己用什么办法对付，这个值得思考。 常言道，解决问题最好的办法就是解决提出问题的人。同样的，解决麻烦最好的方法就是解决带来麻烦的人。 吴玄安沉思许久，心中已有了计较：“既来之，则安之。至少目前有个方向，就看对方是人还是鬼。” 是人则是合作，是鬼斩杀便是！ 此时，薛蝌回想几番，这或许是自己的一个机会，商议橡皮筋入股之事，心知此乃商机，当夜修书，命老仆人薛忠快马加鞭，送往金陵，向家族禀报，探听家族对二房产业的安排。 两日后，老仆薛忠匆匆赶回广宁县，带来的却是一个令薛蝌失神的消息。 “二爷，不好了！自老爷去世多年后，族中诸位老人便商议分家之事，至昨日，家产已然分割了事了。”薛忠神情凝重。 薛蝌心中一惊，一想到自己这些年靠着大伯才没有被分出去，“大伯这才去世多久，他们就急不可耐要分家。忠叔，伯娘家如何” 薛忠继续呈话：“大房以蟠大爷担名，由大夫人照管，所分财产占大半。至于二房，只余广宁县的三个铺子，外加些许微末家资，其余皆归族中公用。” 薛蝌闻言，顿时怔住。他虽知家中难免要分家，却未曾想自己父亲在时留下的大片基业，如今只剩这几个地方。 他沉吟片刻，问道：“此事我母亲可曾争执” 薛忠叹息：“夫人性子素来软弱，体弱多病，如何争得过族中那些长辈，我回去时，琴姐儿再照看着，更何况，夫人心中只盼大房能对二爷多加照拂，并未多言。” 薛蝌冷笑一声，眼中闪过一丝无奈。他母亲与薛姨妈向来交好，只为大房能照看他们孤儿寡母的，倒也不是意外之事。只是薛蟠何等人物，整日游手好闲，若指望他提才，那才是天方夜谭！ “好在……” 薛忠压低声音：“老奴未曾将公子欲与吴公子合作之事告知族中。” 薛蝌眼神微动，立时明白了薛忠的意思。 如今二房已然衰弱，若此时将橡皮筋的事说出，恐怕大房与族中便要插手，到时自己不仅无法独占，甚至可能连三间铺子都保不住！ 思及此，他不禁暗自庆幸薛忠的忠心。 薛蝌略作思索，旋即对薛忠道：“此事切莫声张，且看我如何行事。” 三日后！ 吴玄安如约来到薛家铺子，见了薛蝌，二人谈了一些无关紧要的事情，便切入正题！ 薛蝌对吴玄安说道：“吴兄，不瞒你说，如今我薛家二房被分了出来，实出我意料之外。” 吴玄安闻言，没什么意外可想，只问：“薛公子此言，是否意味着广宁县一带薛家铺子，由你说了算。” 薛蝌点头：“确实如此，但也仅限此地，其他地方却是做不了主。吴兄这个橡皮配方之事，的确是小弟现在所求合作的，若能将此事运作得当，我薛家二房，未必不能再起。” 吴玄安闻言，心中暗自赞叹。薛蝌虽是富贵人家出身，却并非一味仰仗家族，反倒有几分果断与魄力，若能好好利用此人，将来未尝不可共谋更大基业。 他故作沉吟：“薛公子有此志向，吴某佩服。至于合作之事，如今你已得三间铺子，若能好生经营，未必不能翻身。不过，我却有一问，薛家大房可会对你的铺子有所干涉” 薛蝌苦笑：“大房如今正忙着接收家产，如何顾得上广宁县这几间小铺只要我能尽快打开局面，趁他们尚未反应过来，便可稳固门户。待他们觉察时，我已成势，到时便是他们拉拢我，而非掌控我了。” 吴玄安点头：“如此甚好。那薛兄可曾考虑，下一步该如何行事” 薛蝌目光坚定，缓缓说道：“第一步，便是将橡皮筋制衣推至市面，抢占先机，待此物大卖，再扩张至更多商铺。若能成，则我广宁县三间铺子，便可真正立足。” 吴玄安听他此三点，不禁摇头，薛蝌见他面色不喜，遂问：“吴兄，可是小弟说的不对理” “对，也不对。” “哦，请吴兄细说，小弟洗耳恭听。” 见他并未有其他想法，吴玄安便解：“薛兄弟，你先前盘算的几点，并不能一沉而起。在广宁县这几天，我观察过，于布庄，衣铺上门顾客，并不多。且大多为女子。推广起来难免有些困难。” 薛蝌闻言，确实如此，平常百姓根本很少买布和衣物。 “还请吴兄教我。”薛蝌一礼。 吴玄安笑而不谈，而是转变谈话方向：“薛兄弟，我看你也是做大事之人。不如我们合伙如何” 薛蝌一怔，听懂吴玄安的意思，合伙与合作不是一个意思，合伙也就是自己的地方，得分出一部分给他。 “如何合伙，请吴兄尽管说来。”反正他现在也只有几个铺子，对方要是能拉他一把，他也喜得见闻。 “合伙嘛，很简单。以为我主导，从橡皮筋的制作，到衣物服饰做工、搭配、宣传、定价等都由我来决定。而薛兄弟只需要给与人手、钱财、门面、管理即可。所得利益，你我两家还是五五分。” 吴玄安此话一出，薛蝌心中骇然，没想到此人居然打的这个主意，也就是说吴玄安做决策，他为执行人。吴玄安给他的感觉，就好比他大伯在世的时候，是那种把控方向做决策之人。 吴玄安也不催他立马答应，而是让他思考，自己喝了一口茶水，便不再言语。 “呼～” 薛蝌长呼一口气，眼神转变之后继而变得坚定起来，“好，就听安大哥所言。” 吴玄安心中一定，这小伙子不错，做事果断，便一拍手：“哈哈哈，如此甚好。” 而后薛蝌吩咐老仆薛忠取来文书，立下合伙之约定，以及生意创建的字号，两人签了七八张契约，而后各自保管。
