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“咱不看4.2，就3.6，3.6”，小胖连连摇头，开玩笑呢，130万我还得再背点儿车贷吗 “好，很理智，普通人排量再大也没什么用，尤其是在北京这个地方”，李想表示赞同：“那颜色和配置呢” 乔天衣显然喜欢黑色，甲壳虫都专门买黑色，但是配置……，小胖眨眨眼：“要黑色！配置俺不懂，最好的多少钱” 李想笑：“3.6排量一共四种车型，基础型、技术型、舒适型和豪华型，指导价格在80万到100万之间，但都有议价空间，落地价格就指导价再加五六万吧。” 豪华型才100来万，小胖底气大增，大声道：“那就豪华型！” 豪啊，真豪啊，她的师姐们满脸羡慕。 “好，咱们先打电话探个路” ，李想笑吟吟拿出手机，开始在网上搜索北京各家奥迪4s店的电话，然后一家家打过去。 大家在旁边屏声静气，竖着耳朵旁听。 第一家电话接通，李想开了免提给一群好奇宝宝听。 “您好，奥迪丰台店，很高兴为您服务。”一个甜美的女声传来。 李想淡然问道：“你好，q7 3.6顶配现在什么价格” “小姐，你这电话打得太是时候了，这个车型现在特别畅销，全北京都没有几辆现车呢！我们这里刚好有一辆客户订制的3.6顶配，如果您诚心要……”，客服小姐声音中满是为李想着想的欢喜。 “多少钱”李想毫无礼貌地打断人家的话。 电话那头明显噎了一下，似乎没遇到过这么没礼貌的客户，沉默了两秒才重新组织语言：“呃…女士，您知道，q7作为面世不到三年的全新豪车，进入中国才不到两年，现在正是供不应求……” “停，别和我说加价加配那一套，你们自己也知道q7 热度已过了，不然你们怎么会有现车”李想毫无礼貌打断了对方的话：“q7并不是我唯一选择，现在去问你们经理，给我报个最低价，看看能不能打动我，我是现钱，今天就可以交付。” 两位师姐和章笑颜目瞪口呆看着李想表演，对方那么客气，她一句话不让人家说完，太老练了，太强了。 小胖更是震惊，她见过几个月前还娇娇怯怯的李想，无论如何想象不到什么原因能让那样一个小姑娘发生了这么翻天覆地的变化。 “你太强了，想想”，柏雪满眼小心心。 “呵，很简单，我家卖车这么多年，什么客户没见过什么样的人怎么让我家不舒服，我照着学就好了”，李想笑道。 “高，太高了，而且好有道理啊！” 李想挂了电话煞有介事拿出一张纸，写上，丰台现车，97万，可以细谈。 接下来又打，海淀在途，下周可到，咬死要加价，李想没多说便挂了电话。 李想牛批哄哄地打了几个电话，高效为小胖筛选出了两个目标门店： “现在看来西四环那家店希望最大，可以谈到九十六万左右，丰台这家也可以，九十七万还可以有讨论空间，咱们先去丰台谈谈。” 小胖看她不再打电话才小心翼翼问：“想想姐，加价是什么情况” 李想笑道：“你现在买这车还真是时候，去年这车还供不应求呢，基本上没有任何议价空间，不但不能议价，而且要加价买，比如给你加一些乱七八糟的配置，美其名曰装饰费，收你五万块钱，其实加的那点东西也就值四五千块钱。” “他们为什么不去抢德国鬼子还有没有一点王法没人管吗”一颗红心胖立刻毛了。 “有抢的啊，服务费，直接加价五万，爱要不要，这不是德国鬼子给你加的价，这是市场供求的体现”，李想笑嘻嘻道。 “嗨，中国车不争气啊，钱全让外国人挣了！”小胖眉头紧蹙，啪，捶了一下手。 “中国车确实任重道远啊，现在一部车发动机和变速箱最核心的零件都依赖进口，不过这两年比亚迪和吉利发展十分迅速，未来一段时间很有可能迎头赶上”，李想举起茶杯：“到时候你再支持国产好了，现在外国车该买还得买，干了这杯咱们出发！” “干”，六女端起茶杯碰了一下，一饮而尽。 “看你表演了想想姐，是姐妹帮我狠狠砍他们几刀”，小胖叫嚣道。 六位妹子出了茶馆，两辆车一前一后没多久就到了丰台4s店。 几人下车来到门口看去，那气派的玻璃幕墙和到处都是锃光瓦亮的新车，忍不住震惊：“哇塞，漂亮。” “咳咳，都自然点”，李想甩了甩齐耳短发，气场全开，跟个大姐大一样，“咱们是来花钱的，是上帝，别这么没见识的样子。” 一句话令大家十分羞愧，大家进了店，一个穿着西装套裙的女销售立刻迎了上来，脸上挂着标准化的微笑：“几位女士看车” “嗯，看q7，约好了的，电话里说那辆黑色3.6顶配现车”，李想言简意赅，目光直接越过她，扫向展厅。 太没礼貌了，其余几个人都有些不好意思，伸手不打笑脸人啊，想想姐。 “哦！是您！快请进！”销售立刻想起来了，就是那个电话里异常强势的客户，态度更加热情了几分，引着她们走向展厅c位的那辆巨大suv。 实车比图片上看起来更加威猛霸气，黑色的车漆在灯光下流淌着沉稳的光泽，小胖一眼就爱上了——我天衣哥开这车，完美，美人儿与野兽。 “可以看看里面吗”小胖问。 这个娃娃音戴大口罩特务一样的女生就比那个短发美女有礼貌多了，销售连忙拉开车门：“当然可以！” “哇塞”，小胖看着眼花缭乱的仪表和中控屏，想象着乔天衣坐在这里的样子，险些笑出声。 “小姐，您可以坐上去感受一下”，销售眼光毒辣，一看这架势就有点明白了，这个戴口罩的美女才是买家。 “怎么样还满意吗”李想看着小胖坐在车里爱不释手的样子笑问。 “满意！太满意了！”小胖猛点头。 “那行，咱们聊聊正事。”李想转向销售，笑容不变，但语气回到了电话里的那种冷静，“97万，再送十次保养，有没问题” 销售脸上露出一丝不可置信的表情：“女士，这个价格怎么可能还送保养这已经是我们的底价了，咱们电话里说好的97万，还是看您全款，我们才……” “你能做主吗”李想挑了挑眉毛问道：“不能做主就再去问一下领导，我时间很紧的。”
