第三百四十六章因地制宜
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约翰听到约翰史密斯的话没有任何意外和惊讶，约翰史密斯到来之前黛妮就已经把通用汽车公司报表以及约翰史密斯出席一些重要活动的事件，摆在他案前，一个上台没四年的总裁，连续两次去了华夏，如果不是对华夏有意思，至于去了一次又去一次吗
不过约翰史密斯的眼光还是挺让约翰吃惊的，他知道华夏未来会是什么样，这是因为活过一次，可人家约翰史密斯没有，所以光这份眼光和前瞻性就十分了不起。
“你的个想法很好，积极开拓海外市场，我也很看好华夏的未来。”约翰微微点头，但突然又话锋又一转：“不过，我有句想和你分享，这句话来源于华夏，叫：橘生淮南则为橘生于淮北则为枳。意思是同样的橘子长在不同的地方，味道就会不同，就像你把蓝山咖啡移栽到美国来，味道就与它们长在蓝山上不同，这是因为地域的因素。
你想开拓海外市场这个想法很好，但是会不会橘生淮南则为橘生于淮北则为枳呢我们的车辆是以国内的需求设计生产的，这样的车辆拿到华夏去能不能适应水土，满足那边消费人群的需求我觉得不一定。美国和华夏国情不一样，消费者不一样，审美不一样，市场也会不一样。
比如我们国家不缺汽油，油价也非常便宜，但华夏却不一样，早几年华夏首都燕京的公交车还在顶着煤油包，现在虽然好一些，但油价却很贵，就算未来华夏不缺汽油，油价也便宜了，但那边的人想法却我们不一样，他们喜欢存储，他们比我们节约，我们这么高的耗油量适合他们吗我们粗旷张扬的设计风格适合他们吗我觉得不一定。
如果我们只是照搬国内的做法，我们的车辆在那边一定不如日系、和欧系讨喜，因为日系耗油量比我们低，欧系的外观设计比我们精致，所以我希望你在开拓市场的时候不仅要带着先进的技术，更要站在对方的角度上去思考他们需要什么，而后做出改变。”
美系车的代名词就是油老虎，而且外观设计也不是很讨喜，所以约翰觉得应该改变一下，至少在华夏市场需要改变。不然真不是日系和德系的对手。
而约翰的话让约翰史密斯陷入到沉思中，他一直认为只要把最先进的技术和管理带到华夏，就能得到庞大的利益，但经过约翰这么一说，他发现事情远远没有这么简单，他忽略了市场不同需求也会不同的道理。
“我明白了boss，您的意思是我们必须在不同的市场提供不同需求的车辆，不一定要与国内一样，完全可以因地制宜。”
“嗯。”
约翰满意的点点头。
“我希望你回去后好好研究华夏市场，研究那里的消费者。”
“我会的，boss。”
事情谈到这也快结束，约翰不准备留约翰史密斯吃午饭，但就在他准备开口送客的时候，约翰史密斯突然道：“boss，我有个请求，希望能获得您的同意。”
“你说。”
“我仔细看了你给的设计图，上面的车辆我觉得非常棒，希望您能同意我们推出民用版。”约翰史密斯这话算是违心话，一辆图纸上的车能棒在哪里去，他主要是想着既然为约翰生产座驾要开一条新平台，那就不要浪费，完全可以将这款车定成高端车，少量生产，多多少少应该会有几个人买，这样也能把建平台的钱给挣回来，毕竟生产线放在那你不用也是浪费了。
“可以。”约翰同意约翰史密斯的提议，他又不是封建君主不搞那套专属性。
“那能不能请您为这款车取个名”约翰史密斯将命名权这种事给了约翰，看来昨天晚上的夜没有白熬，让他终于开窍。
“行，让我想想”约翰摸着下巴沉思起来。
“就叫它领航者吧！我希望它能成为凯迪拉克的领航者，带领凯迪拉克披荆斩棘，取得辉煌。”
“谢谢boss。您取的这个名字寓意很好。”约翰史密斯这话是由衷的。
而一旁的黛妮也眼睛一亮，约翰终于算是取了个还不错的名字，不过她不知道的是，这名字也是约翰抄袭的，文抄公这种事做第一次可能会有些内疚，但做的次数多了，脸皮也就厚了，心里也就慢慢习惯了。
打发走约翰史密斯后，约翰继续留在书房里办公，随着《阿甘正传》上映的日期越来越近，他每天需要处理的工作也越来越多。
“boss！宣传短篇已经制作好了，戴文姑姑让我问你，这个短片什么时候播放”黛妮坐在一旁的沙发上抬头看着约翰。
“在电影上映的前一天吧。”约翰想了想回道。这个宣传短片是他让扎克施耐德去非洲拍的公益短片，现在已经制作好了，就等与观众见面。
“时间会不会太短”黛妮有些异议。
“不会，这个时间刚刚好。人的冲动不能持久性，大多都只能维持一段时间，宣传片太早播放就算有效果，也会因为时间太长而慢慢消磨掉效果，所以我们在电影上映前一天播出直到电影下档后停止，不给人们冷却和回归理智的时间，让他们看见宣传片，就第一时间冲进影院买单。”人冲动起来的时候就是一瞬间的事，很快又会回归理智，所以约翰必须抓住时间，让这些受到影响的人尽可能走进影院买单。
这招虽然看起来有些卑鄙，利用人们的同情心，但销售本来就是件利用人心的事，大商场的布局，超市的货物摆放，食品店的装修颜色，哪一件不是潜移默化的在利用人心，而且《阿甘正传》又不是烂片，票房收入约翰又没有揣进兜里一毛钱，所以这种利用约翰没有半点内疚，总比那些装残疾、装上不起学跪在天桥上乞讨的人好多了，更比那些卖假药、假疫苗、地沟油、往奶粉里参东西的商家有良心多了。
