第370章 合伙做生意
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与北狄和谈一事，说到底跟沈忆舒没什么关系。 她顶多就是曾经在与北狄对战的过程中，出了一些力，帮着萧承钰端了北狄的细作组织，让北境的云、寒二州重新回到大安国的掌控之中罢了。 说起来，她的功劳永安帝已经赏赐过了，而和谈是朝堂大事，与她一个加封的公主无关。 因此，在和六皇子这一番谈话之后，沈忆舒也没有把注意力放在和谈上，只是和从前一样，宫里宫外两边跑，一边给皇后调理身体，一边给城王治疗旧疾。 约莫五天后，六皇子带着一沓手书，来到凤栖宫找她。 “公主，请过目。”六皇子将那一沓纸递给沈忆舒，开口说着。 “这是什么”沈忆舒好奇。 “公主之前不是让我拟定一个关于开店做生意的想法章程么”六皇子解释道，“过去几天，我领着北狄王万俟思进在京城四处吃喝玩乐，也去过不少生意好的店铺看过，对一些基本的情况也略知一二，因此我写了这些东西，还请公主帮忙指点指点。” 沈忆舒没想到六皇子行动力这么强，几天前才说想学做生意，如今便把章程就拟定出来了。 于是她又多问了一句： “可你不是在招待北狄使臣吗怎么还有功夫做这些北狄使臣不需要你陪着了” “和谈已经开始了。”六皇子说道，“两国谈判，正如公主之前所言，是互相试探底线，这不是我一个什么都不懂的光头皇子能掺和的，我这几天能从万俟思进口中把北狄的底线试探出一二，已经算不错了，剩下的事情，自然有鸿胪寺的人操心。” 的确，两国交战之后的和谈是大事，自然有专业的人去处理，再不济还有萧承钰这个镇北王坐镇。 沈忆舒点点头，说道： “那六皇子先坐会儿，等我把这些看完再回答你。” 说话间，红玉便给六皇子上了茶，而沈忆舒拿着六皇子写的东西，仔细看了起来。 六皇子的字迹不怎么好看，比起四皇子和五皇子要差一些，但又比三皇子要强不少，属于中不溜的水平，但能让人看懂。 沈忆舒一张张看过去，越看越觉得这上面写的东西很有想法，而且条理分明，一看就是精心设想过的，甚至其中不少东西还经过润色。 看完之后，沈忆舒开口问道： “这是六皇子自己的想法吗” “一部分是我的想法，还有一部分是母妃帮我补充的。”六皇子指着那些纸，解释道，“公主之前问我，想开店做生意，首先要确定售卖的商品是什么，能不能确定货源的充足，我回去仔细想了想，便觉得我母妃做的那些新奇吃食，就值得一试。” 提起做生意的想法，六皇子整个人像是在发光，说话也滔滔不绝起来： “我母妃这些年做了不少新奇的吃食，上次带给公主喝的珍珠奶茶便是其一，她还做了诸如果冻、辣条、奶昔、薯片之类的东西，都是一些小零食，做法也不复杂。” “但这些东西有一个特点，就是咱们大安国的市面上没有，而母妃做的东西，也只在宫里流传，还不曾传到外面，因此我若是开店，我便专门售卖这些新奇的东西。” “京城乃是天子脚下，富贵人多，不管是勋爵权贵，还是商家富户，见过的好东西不少，可一定没见过这些新奇的东西，如此一来，就有了卖点。” “公主上次也问过我，若是确定了商品，还得调查市场，到底是面向权贵阶级，还是面向普通阶级，我原本是想定个不高不低的价格，有钱人能完全负担得起，普通家庭攒一攒，咬咬牙也能买一份，但是母妃告诉我，我可以实行贵宾客户制度……” 沈忆舒听着六皇子侃侃而谈，越听越觉得这个生意能做。 其实说穿了，六皇子拿给她看的方案，已经是比较成熟的东西了，基本上只需要一些本钱和人手，就能立刻投入实施的。 更重要的是，她从这份方案里，窥见了很多很新奇的东西，让她受益匪浅—— 比如这所谓的贵宾客户制度。 将整个门店里的产品划分为高、中、低三个档次，根据不同的用材和用料，来确定价格，又根据客户的档次，分别销售对应的产品。 允许客户在门店充钱预存，充的越多，等级越高，能够享受到的优惠和福利也就越多，等于是让那些有钱人花钱在门店买服务，而且越是等级高的客户，还能享受到特殊的商品，享受独一无二的私人订制。 如此一来，有钱人花了钱，买了独特的东西，展现了自己的财力，又有了高人一等的体面；普通人也能买到与自己消费水平相契合的东西。 又比如所谓的团购活动。 一个人单独买这样东西很贵，可两个人、三个人甚至五个人、十个人都来买，那么店铺可以给出一个团购价，平均算下来，每个人花的钱更少。 可对于店铺商家来说，虽然单独一份的售价降低了一些，但卖出去的份数多了，同样也是稳赚不赔。 还比如所谓的定期抽奖活动。 采用包括不限于抽奖箱、抽奖转盘、抽奖盲盒的形式，有效的宣传产品，扩大知名度，吸引消费者等等。 沈忆舒对这些手段叹为观止，她知道，凭着六皇子这么个孩子，肯定想不出这些招数，这一定是曹嫔娘娘想出来的，她总是有很多新奇的想法。 “六皇子殿下，你这份方案已经很成熟了，如果现在你有本钱，完全可以立刻实行。”沈忆舒说道，“你打算什么时候开店有想过开在哪里吗” 六皇子听了这话，腼腆地笑了笑，说道： “公主，如果正儿八经想开店做生意，那必定是越早越好，不过我母妃说了，这件事还要请公主帮忙，若是公主有空，可以去我母妃宫里详谈。” “行啊，趁着时间还早，我们现在就过去”沈忆舒起身就要走。 沈忆舒算不得是个急性子，但是她才刚刚看了一份惊为天人的经商方案，对里面的各种策略叹为观止，所以现在迫不及待想去见一见，能想出这些法子的曹嫔娘娘。 六皇子也是个不含糊的，一听沈忆舒的话，当即也起身，带着她去了曹嫔宫里。 曹嫔似乎早就在等着沈忆舒到来了。 沈忆舒一进门，便看到曹嫔面前的桌子上摆了很多个白瓷碗，里面装的都是跟之前喝过的珍珠奶茶一样的饮品，只不过颜色不一样。 “仁嘉公主，我可等你很久了，快来坐，尝尝我做的果汁和奶茶。”曹嫔热情的招呼沈忆舒。 沈忆舒被拉到椅子上坐下，手里顿时就被塞了个碗，面对曹嫔期待的目光，她用勺子舀了一勺，浅尝了一口，顿时一股清甜弥漫在口腔里。 “这是什么味道甜而不腻，清爽可口，比之前的奶茶还要好喝一些。”沈忆舒问道。 “这是蜜桃奶绿果茶，蜜桃是外面皇庄上进献来的，我找厨房要了两个，又放了茶叶和牛奶熬煮成奶茶，加入晒干的蜜桃碎和蜜桃汁，没放糖，原汁原味的蜜桃清甜，好喝吧”曹嫔笑着开口。 “确实不错。”沈忆舒点头，看向桌上的碗，“这些都是娘娘做的饮品吗” “没错，不同品种的饮品，除了加了不同小料的奶茶，还有不同的果茶，这个是棒打鲜橙，还有芋圆葡萄，好多种呢，用这些来作为开店的商品，不知道够不够”曹嫔问道。 “绝对够了，曹嫔娘娘心思精巧，令人赞叹。”沈忆舒笑道。 “那么仁嘉公主，我能跟你合伙做生意吗”曹嫔也不卖关子，直接开口，“那份策划书，想必小六已经拿给你看过了，我想在京城开个奶茶店，只是你知道的，我母族不显，也没什么钱，更没什么人脉，所以……” 沈忆舒闻言，心念一动。 奶茶店这种东西，在京城还是头一份，从前没有人做过，如果现在开始做，肯定能迅速的占领市场，说不定还有机会向全国各地扩散，跟钱庄一样做成连锁。 对沈忆舒而言，她目前的产业都是非常成熟的，想创新和改革，也没有多少空间了，若是想再扩大生意版图，那么与曹嫔合作这个奶茶店，就是非常好的机会。 别看这奶茶店小，而且看起来似乎并不复杂，可这其中的利润却是很可观的。 沈忆舒脑海中闪过好几个念头，开口道： “不知曹嫔娘娘，想怎么跟我合作” 曹嫔见沈忆舒的态度，不像是要拒绝的样子，心中微微松了口气，开口道： “我是个直性子，也就不拐弯抹角了，合作开奶茶店，公主出资金，我出技术，咱们按照比例分红，如何” 沈忆舒闻言，也跟着说道： “曹嫔娘娘，在商言商，若是想在京城开店，光有资金是不够的，店铺选址也是重中之重，满京城所有的铺子，背后基本都有靠山，若是想把店开起来，初期我要付出的可不仅仅是资金。” “铺面，还有其中的布局装饰，以及人手，全都是要算成本的，所以这分红的比例必须要好好商量。” “那当然，我也不会让公主做亏本买卖。”曹嫔说道，“咱们三七分如何你七我三，不过若是这店铺开起来了，还请公主允许小六去当个掌柜，从中学习学习。”
