第576章 独家合作协议
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不同于杰森蒋那个出口转内销的假洋鬼子，史密斯可是地道的外国人，金发碧眼，浑身上下没有一丝东方特征。 宋思铭有些惊讶地问道：“史密斯先生难道在中国留过学” “这是我第一次到中国，但是，我有一位优秀的汉语老师。” 史密斯一指身旁的中年女人，“我的夫人，翟秀雅。” “翟女士，你好。” 宋思铭马上和翟秀雅打招呼。 其实，陈煌之前就告诉他了，这个外商的妻子，是十几年前出去的留学生。 但有一个中国妻子，不代表汉语就能学这么好。 史密斯能把汉语说到母语水平，只能说他的语言天赋足够好。 “这次我们回国，本来没计划到青山，但听说青山古城，还是决定改变行程。青山是我的家乡，我也想为家乡推广，做点贡献。” 翟秀雅对宋思铭说道。 “如果每一个出去的青山人，都能像翟女士一样，那青山的明天一定会更好。” 宋思铭对翟秀雅表示感谢。 说实话，如果翟秀雅老家不是青山的，就算要考察项目，也考察不到青山古城，青山古城还没开建，一切都还停留在图纸上。 真要开发国际旅游线路，完全可以去考察几百公里之外，与青山古城同一类型的江台古城。 所以说，有时候谈生意，并不是单纯谈生意，还要谈感情。 “宋乡长，接下来，还是你来给史密斯先生和翟女士介绍吧，你规划的青山古城，你最清楚。” 等宋思铭和史密斯，翟秀雅打完招呼，陈煌果断交棒。 青山古城的规划图，他也认真看了，但和实景对照，还真有点对不上，所以，刚才讲的时候，生怕讲错了。 “那我就给史密斯先生和翟女士介绍一下。” 宋思铭自然不会推辞。 “前面这片长满树木的山坡，名为十字坡，青山古城建好之后，进入景区主大门，看到的就是十字坡，所有的建筑，都会依坡而建……” 方怡带来了规划图和景区建成后的渲染图，宋思铭依照着两张图，以十字坡为中心，进行讲述。 详述青山古城的特点，特色。 史密斯和翟秀雅听得不住点头。 他们想要开发的旅游路线，是一条具有中国特色的旅游路线，高楼大厦一类的现代城市景点直接排除。 因为，那样的景点，在国外也能看到。 他们需要的是别具一格的景观，建筑和文化。 宋思铭对于青山古城的介绍，恰好满足了以上三点，在史密斯和翟秀雅听来，简直就是为他们量身打造的一样。 讲解进行的时间并不长。 宋思铭担心讲得太多，反而没有重点。 等讲得差不多了，宋思铭说道：“唯一遗憾的就是青山古城刚刚开始建设，没办法让史密斯先生和翟女士，真切地看到青山古城的全貌。” “如果真等到青山古城建成，我们再过来考察，可能就晚了。” 翟秀雅微笑着回应道。 国外的旅游公司，竞争同样激烈，一个旅游路线，先做的和后做的，可是天壤之别，用中国的俗话说，就是先下手为强。 谁先抢占市场，谁就能事半功倍，把优势保持到最后。 像江北省城的江台古城，已经有国外的旅游公司，与江台古城的运营方签订了独家合作协议，他们想插一脚，基本不可能。 所以，真想搞中国特色游，就得找青山古城这种尚处在建设期，还没有对外营业的景点合作。 没有竞争，合作条件也好谈。 唯一考验的就是眼光，眼光不好，谈半天，最后景区出问题了，或者烂尾了，或者建成了但运营水平不行，劝退游客，那真就是白折腾了。 宋思铭也明白翟秀雅的意思。 在青山古城还没建成之前，达成合作计划，相当于风险投资。 而等青山古城建起来再合作，风险是小了，但效益也会大打折扣。 “其实，我们这次过来考察，有两个重点。” 翟秀雅接着说道：“第一个重点，青山古城能不能按照规划，按照时间，建起来，第二个重点，青山古城建成开业之后，能不能保持一个良好的运营态势。” “翟女士现在有结论了吗” 宋思铭问道。 “有结论了。” 翟秀雅说道：“我看到了当地政府为青山古城所付出的努力，有这些努力，青山古城一定能按规按时建成，至于建成之后的运营，方总也给了我极大的信心，她有着成功运营江台古城的经验，我相信她也能把青山古城搞好。” 在宋思铭回来之前，真正的接待主力是方怡。 史密斯和翟秀雅先到的澜沧县城，与方怡见面之后，才来到王寨乡，进行实地考察。 来王寨乡的路上，方怡已经把自己的各种运营手段，跟史密斯和翟秀雅讲了，而且，昨天得知是外商后，方怡还连夜搞了一个针对于外国游客的引流计划。 这个引流计划，也跟史密斯和翟秀雅讲了。 史密斯和翟秀雅听完茅塞顿开。 他们还想着，确定了青山古城这条路线后，该怎么宣传，吸引游客，结果，这一部分工作，人家方怡就帮他们做了。 再加上见到了青山古城的总设计师宋思铭，史密斯和翟秀雅，心中的疑虑，已经基本消除。 接下来，可以直接谈合作细节。 “这样吧，咱们回王寨乡乡政府，食堂准备了当地的特色菜，咱们边吃边谈。” 山里天黑得早，才四点多，天色就完全暗了下来。 宋思铭提议道。 “好。” 史密斯和翟秀雅都没有意见。 就这样，一行人离开屯头村，回归王寨乡政府。 晚饭这个环节，是早就计划好的，食堂那边已有准备，食材是方怡买的，厨师也是方怡从县城的尚德大酒店请来的。 这也是当初让方怡参与接待的初衷。 坐下没多久，菜就上来了。 翟秀雅是青山人，在国外就经常做一些青山的特色菜，给史密斯吃，所以，这顿饭，史密斯吃得十分顺口。 等吃得差不多了，翟秀雅说道：“宋乡长，我们想和青山古城签订一个独家合作协议，你觉得怎么样”
