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李木子的商业眼光还是很独特的，商场规则被她玩的明明白白，既可以慢慢蚕食张文祥的势力，又可以避免张文祥狗急跳墙。新成立的公司看似对现在的ka渠道影响很小，但是从根本上断绝了ka部门继续壮大的路子。我不由得更加敬佩眼前这个看似柔弱实则狠辣果决的商场新贵。
“新公司打算是怎样个经营模式呢我们这个行业的毛利率不够，净利率更低，可能就是十个点的净利率，尤其是新公司还要做ka客户，大卖场的账期可是很长的，押款数额巨大，以前的ka渠道都是分公司直接给予赊销额度，资金都是分公司的，这要是新组建公司，资金压力可是很大的！那以后的新公司还是分公司给予货款信用额度吗”我好奇的问出了最关心的问题。
她好像猜到了我要问这个，不假思索的回道：“肯定不是以前的模式，以前的模式类似于分公司直接承担了经销商的角色，这是不利于集团利益的，肯定也不是zl集团愿意看到的模式，这种模式分公司的负担太重，费用支出居高不下，新的公司将回归到经销商的定位，彻底的和公司业务剥离出来，分公司以后就只承担厂家的角色，经销商的角色将彻底交给新的商贸公司，一切都要回到最纯粹的快消品商业模式。”
“但是这样的话，需要一笔很大的起步资金，光是ka大卖场进场铺货就要压货资金，就算是只做精品店，全市也有好几百家需要进场铺货，这样算下来可是几千万的资金需求，就算是筛选精品中的精品店，也要一百多家，最低也要三四百万的资金需求，单纯的经销商模式下，我可没资格当你的合伙人，你是知道的，我很穷，以我的经济能力我最多只能经营十几家卖场！但这样对你的商业宏图没有意义……”我耸耸肩无奈的说。
李木子又一次仿佛早已洞察了一切，不等我说出剩下的话就打断我直接说道：“这个你不用担心，资金的问题我来想办法解决，新组建的商贸公司注册资金五千万元我来解决，前期的话zl旗下的商品都是赊销，厂家给我们也是账期结款，资金压力会很小，铺货时期的经费支持力度也会很大，我通过自己和朋友关系拉到了行业投资，他们会入资进入到公司管理和经营，到时候我个人也会投钱，但是我在公司有职位，不方便出面，我的资金将会以你的名义入资公司，你将代表我成为公司主要股东并进入管理层，有可能你将是新公司法人。”
“我”我一脸惊讶的看着她。
“对，是你呀，我一直都说你是我的完美合伙人呀！”李木子笑着对我说。
“法人唉！李总，我读书少你可别骗我！”在职场这么久，我当然知道法人是什么意义，虽然嘴上这么说但我潜意识里还是觉得她不会给我挖坑。
李木子似乎明白了我对当公司法人有抵触后有点嗔怒的说到：“想什么呢，我们公司这么大的一个快消品巨头，又刚刚被大型国企收购，我们会把经销商整成老赖你知不知道有多少人上赶着要当我们的经销商，你又不是不知道我们的一份经销商合同多么抢手，在你这怎么好像有什么大阴谋似的。”
“我这不是一时半会消化不了这泼天富贵嘛！”我憨笑着说。
“真的王炼，我是真心希望你把这件事重视起来，当做人生新的开始，如果成功了，那就是崭新的未来，就算失败了也不可怕，姐姐给你兜底！”她给我打气道。
听完冯李木子的话，说实话我非常心动，但我还是要认真思考一下，毕竟如果没有能力，就算天降富贵不仅可能接不住，还可能会把自己砸报废！
“李总，我知道你的好意，但是这么大的事我还是要好好想想。”我认真的回答道。
“是的，你仔细合计合计，如果有可能，我希望你能组建自己的团队，最好是你能把自己的物流团队组建起来，以后公司终端客户资源我希望是能掌握在我们自己手里，这样就不会受到掣肘！”她一脸严肃的对我讲。
“组建自己的物流团队那么是不是要组建自己的冷链物流车队”我急切地问。
“不仅仅是自己的冷链车队，还有一系列的仓储管理，我们要做到最干净最高效的最后一公里！”李木子对这件事赋予了很大的期许。
“李总，这样算下来好像成本又要提高，以前我们一直都是使用的第三方物流。”
“正因为以前都是第三方物流，所以我们的残次品和仓储损失居高不下，仓储物流方面的成本已经严重的拖了公司后腿，所以我才试图在新的商贸公司身上尝试组建自己的仓储物流！”
“可是这样一来，新公司的规模可小不了，你应该明白，对比之下，自己直营和交给第三方运营，在成本上就不一样的；所以你看某东，就因为把终端快递业务不外包给第三方，要承担多少负担！”我还是把自己的问题抛给了李木子。
“我们和他们不一样，我们的终端不仅仅是送货，还承担着部门业务员的职能，这也是为什么要自己掌控终端物流，只有良好的客情，才能长久发展，毕竟现在的市场已经从卖方市场向买方市场转变，我们再不改变，就要被时代抛弃了，今年的市场占有率已经被yl集团咬住了，不能再有闪失了，新的开始就要从当下展开！”李木子郑重的对我说着。
闻言我若有所思的点了点头道：“其实大家都知道这是最好的模式，只要能克服阻力，必定能给分公司注入一泉活水，会激活整个市场！”
“所以，王炼，我第一时间就想到了你，我希望你能帮我完成梦想！”李木子胳膊撑在桌子上双手紧握在一起，一脸期盼的看着我，迫切的想要得到我的答案。
