第86章 安排姜馨月
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我想了想说：“兰兰，我去给丽姐打电话，问问颖北有没有代理，没有的话，我们明天去看看，先给小月练练手。我出钱！” 93年末，羽绒服刚刚在县级小城兴起，还属于比较高端的服装。虽然有几个大品牌已经全面铺开，可是高晓辉的品牌便宜呀，质量也不差。百货送百客，不同的层次，有不同的需求。面对日渐恢复活力的广大农村市场，不难卖。这年代，只要有头脑，有本钱，有闯劲，赚钱不难。而且，在县级小城开个店或是在商场租个柜台，对现在财大气粗的我来说，不是大事。最多把录像厅的事往后拖拖就好了。再不济，高晓辉那里先货后款，也说得过去。 姜馨兰向妹妹解释了我们的想法。小姑娘两眼都是小星星。 我笑着说：“小月，先别高兴，爸妈那里不一定能同意呢。” 姜馨兰踢了我一脚：“那是我爸妈。” 姜馨月咧嘴乐：“姐，早晚的事，都一样，都一样，嘿嘿。” 大哥打完电话回来，又被我拉了出来。我们一路折返回行政楼。 我把想法一一告诉他。 大哥叹息一声说：“去一，你这事要是能做成，解决的可不是小月自己的事了。” 我问道：“怎么说” 姜老师说：“二叔村支书被搞下去了。” 我一听就明白了，胡书记秋后算账了。 这样也好，再去颖北，估计下台的姜爸爸不会再敲打我了。 我乐呵呵的给苏玉丽打电话。很好，没有代理，两万以内可以先货后款，销量达标有返点。三言两语搞定。我是知道批发价的，一件普通夹克羽绒服，批发价不到一百五，可以标价两百八到三百，最终卖多少钱，相信只要不傻，赔不了。两万的授信，可以进货一百多件。至于货款，上搭下就行了。这样算来，有一万的本钱，就可以把这个生意搞起来，不用铺太大的摊子，让姜馨月练练手，能行的话，过完春节可以做其他的服装生意。反正这闺女喜欢这一行，不用背井离乡，慢慢来，不失一条好的出路。 又和苏玉丽商量让她带一带姜馨月，苏玉丽一听说跟她性格相似的小姑娘，也感兴趣，一口答应下来。自己人介绍的，应该靠谱。带她一周两周，免费的劳力，不用白不用，还能发展代理，往下面铺货，没道理拒绝。要是真不行，直说就是了，都不是外人。 只不过，还要看姜馨兰父母的意思。要是他们二老不同意，一切白搭。不过，听到姜爸下台的消息，这个计划我就有了八成的把握了。 已进了十二月，过年还有两个月。今年天气冷的比较早，现在开始做生意，还是新人，要说已经有些晚了。但是也比什么都不做强。 回到姜老师家，几个人坐下来认真合计了了一下。姜老师不太愿意发表意见；姜馨兰有些犹豫；姜馨月跃跃欲试，非常兴奋，恨不得马上开业。 说干就干，姜馨兰带着一万启动资金，回家做二老工作。我直接带姜馨月去省会见苏玉丽。 周六，姜老师不太放心，请假和我一起带姜馨月去了省会。高晓辉夫妇热情招待，如电话里商量的，一一应承下来。苏玉丽对姜馨月十分喜爱，本来也只相差四五岁，除了做生意风风火火，苏玉丽其实也就是个二十岁左右的小女子，两人都是快人快语，一问一答间，机关枪一样的语速，让我和姜老师相对苦笑，竟然有些听不明白。 苏玉丽对姜馨月十分满意，表示要好好培养，竟然还有想要她留在省会的意思。私下对我说，好好培养一下，看看能不能和她弟弟苏正碰撞出点儿火花来。我一听心中大惊，这个家伙可不行，别看现在老老实实，骨子里却是个花花公子。嘴上不说什么，毕竟俩人都还小，心中却更坚定了让她回去发展的念头。 毕竟，这里还有点儿小小的私心：姐妹二人，我把老大带走了，还有老二在家不是，要是俩女儿全飞了，二老就有些凄惨了。 说是先货后款，我还是给高晓辉夫妇留下了一万块货款。毕竟做生意都不容易。 一切安排妥当，留下姜馨月，周日，我和姜老师二人返程，直接回了罗港。 姜馨兰已经回来了，我们俩先斩后奏，本钱都带回去了，二老也无话可说。只好动了起来，开始寻找摊位，注册证照。听姜馨兰所言，姜爸爸被胡书记摆了一道，找个由头，上纲上线，免了职务，不免心中愤闷。 其实这几年村支书是最不好做的，九十年代，改开渐渐深入，是机遇也是挑战。经济转型的阵痛和负担，最终还是有一大部分转嫁给了最广阔的农村和最纯朴的农民。几千年都如此，不必太多讨论。只不过负担越来越重，基层工作也越来越不好做，再做下去，手软，得罪领导，手硬，得罪乡邻，得不偿失。 所幸姜爸做过好多年村支书，也是场面人，这些杂事难不倒他，也能让人放心。还有就是他心里憋着一口气，这反倒给了他一个机会，一个想要证明自己，找回面子的机会。再说准女婿出钱，虽然面上无光，但这是自家生意，所以不遗余力。姜爸表示一周内摊位，装修搞定，只等馨月回来上货，开始赚钱大计。同时，也试试这个自小调皮叛逆的二女儿，到底是不是做生意的料子。 姜馨兰有些不高兴。她其实也是个外柔内刚的性子，自从我俩私下确定关系，就没有再想让她花家里钱。虽然我无所谓，甚至因为前世因果，恨不得给她全部身家。她也很感激享受我的宠爱，但是还是坚持不接受，只不过是我坚持把应急的钱放在她背包里，她也只好照顾我的心情。 所以一开始，姜馨兰并没有拿出我给她的启动资金。一是想着我帮了这么大忙，找到了路子，家里应该出钱支持，二是她对家庭经济情况过于乐观了。即便父亲做了多年村官，看似风光，却也是外光里慌。毕竟一大家子人开销，这时代的村官又没有工资，集体的那一点点资产，也不是随便就能划拉到自己腰包里的。所以并没有多少积蓄。 姜爸爸犹犹豫豫，下不了决心。当姜馨兰把钱拿出来，才确定下来。 这让姜馨兰心中十分不满，却也无可奈何。气急之下，直接向父亲摊牌，生意是我们的，赔是我们的，赚了也是我们的，算好账，我们给月月发工资。直接把姜爸爸气得要掀桌子。 好在姜妈妈也上过几年学，安抚父女二人之余，也是气结，这闺女不能留了。 这大概就是女生外向吧。 我嘿嘿笑着安慰姜馨兰：一家人，不要计较这个，她们过好了，往后不麻烦我们不是格局要打开。 姜馨兰幽幽叹气，家家都不易。个中细节，不足与外人道。 我想起前世家中衰败，种种不堪，冷热酸涩，只有局中人才能明白。如今有能力，有机会，当然不能再重演。大家好才是真的好，赚钱的机会有大把，过分看重钱财，从来不是我的性格，两世为人，皆是如此。
