第46章 脱销
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“电话营销显威，信仰棉拖走俏！”——这是一家纽约大报的报道，虽然不是头条，但有了前几天的“活动”预热，还是引来了相当的关注，记者格丽丝在报道里用现场火爆、花费低廉，效果拔群之类词语形容此次营销，并将其定义为一个成功、有效、且值得各大企业学习的一次活动。同时，活动后，他还采访了下订单的某商场，据经理介绍，他早就有关注过“信仰”牌的棉拖鞋，这种新的环保材质制成的，具有浓厚中国风的棉拖鞋预计会成为圣诞节的新宠。 “卡耐基培训：我们将继续关注这种新的营销形式。”——这是芝加哥一家大报的报道，他们近水楼台先得月，采访到了这次活动的参与方、卡耐基培训学校的负责人。负责人表示，培训中心将探索各种营销行为，站在时代前沿，为众多有识之士，渴望提升自我的贤达，提供专业、必要的培训。该负责人说着说着跑偏了，成了广告语。 “信仰棉拖，是什么让你如此出色”——这是《芝加哥洞察报》的报道，他们画风清奇，直接用图文并茂的方式报道了一款新产品，通篇全是好处，把棉拖鞋夸成了一朵花，坏处也有，但归类为“为实现好处，不得以而为之”：比如不够坚固，这是为了柔软舒适而做出的牺牲，在卧室这个场合，完全没必要强求坚固；比如不耐高温，由于卧室不会出现高温情况，所以完全没必要担心；比如不耐磨，该文反问，你想穿一辈子吗！那么……在哪里才能买的到呢信仰公司已经开始铺货了！ ——是的，这是软文，看标题的尿性，就应该猜到是李誉写的。 …… 那天，从上午到晚上的狂轰滥炸，是的，狂轰滥炸，只要你没有订购意向，你的名字将一直存在于50个人的号码本上，反复拨打，软磨硬泡，直到同意为止。——电话营销人员，李誉也给设了提成的，所以他们不关心你烦不烦，只关心你订不订。 一直到第二天下午，销售情况陆续反馈回来，统计之后，惊到了布朗童鞋：批发定价3.5美元和3美元的男女虎头棉拖鞋，总共销售出去22万双，总价值达到了70万美元还多点，供不应求！ 由于产能限制，临时增加鞋底订单后，预计也只能在圣诞节前完成18万双的供货，不得以，布朗又重新商定合同，许下了更多优惠，将一些协议改到了圣诞节之后。 不用着急，整个冬天，棉拖鞋是可以持续往外卖的。 而且，还必须指出一点，那天活动，由于售票一直没停，全天时间、前前后后，还是来了近1000看热闹的，再加上零食位的出售，最后一总结，竟然平衡了盈亏，把现场花费、盒饭、电费等费用的资金窟窿都堵上了，给了李誉很大的惊喜。 “大家精神状态怎么样还能撑得住吗”李誉回到了“信仰服装公司”，问徐素梅。 “没问题！我们生产的产品销售火爆，大家都很振奋。”徐素梅激动的说道。库存瞬间清空，她肩膀也顿觉一轻。 “那就好。”李誉笑道，又主动提起了往事，“半个月前，我曾经说过要给大家加工资，当时那么说不太合适，但现在，我想应该可以了吧！” “李董，你说了算。”徐素梅笑了。 那时候，她上哪里想到产品真的能畅销！现在加工资当然没问题。 “行，那跟我一块过去吧，我到车间里给大家宣布一下。”李誉说完，当先走出了办公室。 “各位叔叔、阿姨、大哥、大姐，你们好，我李誉又来了。”李誉自报家门，平日里他也来，但每次都悄没声地来，悄没声地走，不耽误大家工作，但这次却让大家停下手头工作，听他讲话，就像吕大叔刚刚说的“李董一发言，准有福利”，大家毫不吝啬掌声。 “大家太热情了，我受宠若惊。今天我来呢，有两个好消息，和一个坏消息，大家想先听哪一个啊，把‘坏消息’放两个‘好消息’中间听，你这个想法很妙，好，答应你，‘坏消息’放中间。”李誉跟下边叽叽喳喳的职工们“讨价还价”，心情不错，“第一个好消息：公司主打产品虎头棉拖鞋，已经全卖出去了，我郑重的宣布：原彼得服装厂，现信仰服装公司，已经活了。” 等热烈的掌声慢慢变小，李誉继续说道：“现在是‘坏消息’时间了：由于卖的太多，产能跟不上，接下来一段时间，大家还是没有假期。大家失望吧” “不失望！”“李董你太皮了，这是好消息！”“李董，我们支持你！”“我们不累！”……这样的支持声此起彼伏，令李誉也心潮澎湃。 “说实话，我真想给大家休息一下，带大家出去好好玩一下。但是，也是真的没有时间。在这里，李誉给大家鞠个躬，抱歉了！”李誉向手下可爱的员工鞠了一躬，人们纷纷说“使不得”。 李誉起身后又说道：“鉴于我们公司华人较多，下个月月底是中国传统的农历新年，到时，我会跟徐厂长商量，带大家出去旅游，时间是2-3天，全程吃喝住用行等费用公司承担。” “哇！李董万岁！”职工里的小年轻开心的叫了起来，不善言辞的上了年纪的也兴奋不已，非华人也相当开心，谁不想来个不花钱的旅行啊。 “又没提前知会我！”徐素梅无语看着热闹成了一锅粥的车间，苦笑地摸着额头：这个老板，总是想起一出是一出，不过这人气可是真旺啊。 “好了，以上旅游计划并不包含在‘好消息’里边。”李誉继续给大家惊喜，“最后一个‘好消息’是：这个月有红包，下个月全员提工资！”“嗷！……”这一次比刚刚还沸腾，刚刚“旅游”属于偶尔的福利范畴，这个“好消息”直接变现，是月月都可享受的“福利”。 “具体红包有多大，工资怎么提，还没有具体的章程。”李誉指了指徐素梅，“我会和徐厂长进行最终的商量。大家可能不知道，是徐厂长看大家辛苦，坚持让我提升工资的，我也看到了大家的努力，也就同意了，所以，徐厂长能代表大家的利益跟我谈判，我呢，也不是吝啬的人，大家想得到高工资，就努力工作吧。” 李誉把“要求加工资”的“锅”，给了徐素梅，他不需要这个。 但徐素梅很感动，这会稳固她在全厂职工中的地位。
